打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)
講師：盧璐 瀏覽次數(shù)：2537
課程描述INTRODUCTION
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：盧璐
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
【課程背景】
兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)的根本在于有一個(gè)好的帶頭人，這樣才能夠形成一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍；
銷售人員能力不行首先應(yīng)該看的是他們的上級(jí)，是否給予了充分的指導(dǎo)和培養(yǎng)；
很多銷售經(jīng)理忙的不可開交，為了完成團(tuán)隊(duì)的業(yè)績四處堵?lián)屟?、炸碉堡，自己成了團(tuán)隊(duì)的*支柱，下面的銷售人員還怨聲載道；
一個(gè)團(tuán)隊(duì)能力的提升不是僅僅靠政委式的談話、雞血式的激勵(lì)，更需要良好的方法來打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；
【課程對(duì)象】：銷售總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理及主管等
【課程目標(biāo)】：
1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
2、掌握如何制訂銷售目標(biāo)及如何提高銷量
3、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)薪酬及績效考核標(biāo)準(zhǔn)
4、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)管理部下、如何與上司、同級(jí)工作協(xié)調(diào)
5、學(xué)習(xí)如何招人、育人、用人、留人之道
【授課方式】：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。
【課程時(shí)長】：兩天(12小時(shí))
【課程大綱】：
一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷售經(jīng)理的角色扮演
2、銷售經(jīng)理的職責(zé)
3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)
4、成功銷售經(jīng)理具備的條件
二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑
2、將銷售計(jì)劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)
討論A：銷售量如何劃分才公平？
討論B：如何提高銷量？
三、銷售人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑
4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧
四、銷售人員培育
1、如何做好銷售培訓(xùn)
2、銷售人員培訓(xùn)考核
3、了解部屬培育的重要性
4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧
6、OJT計(jì)劃的原則與技巧
五、銷售人員的新酬設(shè)計(jì)
1、薪酬體系的設(shè)計(jì)循環(huán)/2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格
3、銷售人員薪酬模式/4、薪酬水平定位策略
六、銷售人員績效考核
1、績效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)/2、績效評(píng)估方法/3、績效評(píng)估參數(shù)
七、銷售人員激勵(lì)策略
1、激勵(lì)和需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系/2、幾種激勵(lì)理論的運(yùn)用
3、激勵(lì)的方式/4、銷售人員需求層次的確立
5、銷售隊(duì)伍的流動(dòng)率/6、正確處理上下級(jí)關(guān)系
八、銷售會(huì)議管理
1、銷售會(huì)議成本分析
2、銷售會(huì)議的作用
3、會(huì)議議程安排
4、會(huì)議主持技巧
5、會(huì)議記錄
九、銷售經(jīng)理溝通技巧
1、溝通的基本步驟/2、溝通類型/3、溝通3A原則
4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽的5個(gè)層次
6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓(xùn)練
十、綜合管理技巧
1、怎樣與上司（老板）相處
A、上司（老板）需要什么樣的銷售經(jīng)理
B、如何與上司（老板）溝通
C、如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致
D、如何管理“上司（老板）”
2、怎樣與同級(jí)相處
A、與同級(jí)相處的原則
B、同級(jí)及部門間溝通技巧
C、部門沖突處理技巧
3、如何管理下屬
A、權(quán)力與權(quán)威
B、人性化與鐵腕
C、怎樣的命令更有效
D、如何與下屬溝通
E、如何有效地委派工作
F、如何營造相互支持的工作環(huán)境
G、如何正確引導(dǎo)銷售隊(duì)伍中的“異類”
打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/236900.html
已開課時(shí)間Have start time
- 盧璐
[僅限會(huì)員]
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