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惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與普惠金融建設(shè)培訓(xùn)

課程對(duì)象：惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、三農(nóng)部、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
課程時(shí)間：1天/6H
課程導(dǎo)入：
1、惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的背景：農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的本源回歸（本土本地、熟門熟路、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親）
2、重新審視農(nóng)村市場(chǎng)，突出各自優(yōu)勢(shì)，借助科技整合場(chǎng)景資源（國(guó)有大行、郵政郵儲(chǔ)、城商行、農(nóng)商銀行等）

第一單元當(dāng)前農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)面對(duì)的市場(chǎng)變化
農(nóng)村金融業(yè)務(wù)是一個(gè)長(zhǎng)期耕耘的過程，需要長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育和精細(xì)化管理。農(nóng)村新經(jīng)濟(jì)、新客群不斷生長(zhǎng)，縣域人員流動(dòng)性增強(qiáng)都為新形勢(shì)下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型帶來挑戰(zhàn)。
（一）得小鎮(zhèn)青年者得天下（縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）
1、小鎮(zhèn)青年客戶畫像
2、金融產(chǎn)品需求特征及營(yíng)銷策略
3、對(duì)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的需求
（二）新興商業(yè)及電商業(yè)發(fā)展
1、消費(fèi)升級(jí)、財(cái)富升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)帶來的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)變化
2、新產(chǎn)品及線上產(chǎn)品的創(chuàng)新
（三）城鎮(zhèn)化、流動(dòng)性帶來的挑戰(zhàn)
1、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員流動(dòng)加快
2、新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系尚未成型
3、大量新型農(nóng)村社區(qū)形成
4、農(nóng)村客戶的經(jīng)營(yíng)體系面臨巨大挑戰(zhàn)

第二單元社區(qū)化、村居化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們需要更接近客戶；
農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，我們需要更深耕細(xì)作。
1、惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景搭建：圍繞“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村生活、返鄉(xiāng)青年”構(gòu)建農(nóng)村便民、生產(chǎn)生活服務(wù)圈。
1）特色鄉(xiāng)情信貸產(chǎn)品
2）全生命周期存款理財(cái)產(chǎn)品（小額存單、大額存單、靠檔計(jì)息靈活存款產(chǎn)品）
3）農(nóng)村全場(chǎng)景收付款工具
二、惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的三種模式
1、綜合型：資源整合能力強(qiáng)，聚合了物流、政務(wù)、醫(yī)療等各類服務(wù)資源
2、村居型：滿足一定區(qū)域內(nèi)的金融和生活需要；
3、專營(yíng)型：圍繞特色產(chǎn)業(yè)、特色客群，有較強(qiáng)的專業(yè)服務(wù)能力和相關(guān)資源整合能力

第三單元農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)——從撈魚到結(jié)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)
一、農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)格化的三大特點(diǎn)
.系統(tǒng)性：充分結(jié)合信用工程（整村授信、信用社區(qū)、信用單位）、外拓營(yíng)銷等工作
.階段性：劃分網(wǎng)格、網(wǎng)格管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷
.多維度：多層次多維度管控客群
二、農(nóng)村市場(chǎng)網(wǎng)格化的四大步驟
借助網(wǎng)格化，搭建惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)三大平臺(tái)：政府合作平臺(tái)、電商合作平臺(tái)、三方業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，全面對(duì)接公安、社保、電力、電商等一系列縣域/鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息，全面管理、主動(dòng)管理客戶資源的思路和能力，形成按照開戶機(jī)構(gòu)和客戶資源兩套不同維度的全量數(shù)據(jù)。
三、惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)的客群經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略
1、返鄉(xiāng)客群（務(wù)工、經(jīng)商）
1）本地營(yíng)銷
2）域外聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷：商戶客群、工廠務(wù)工客群等
2、特色產(chǎn)業(yè)客群
1）找標(biāo)桿、搭模式、全流程
2）特色貸款產(chǎn)品營(yíng)銷流程
3、不同區(qū)域的惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)
1）城鄉(xiāng)結(jié)合部
2）偏遠(yuǎn)山區(qū)
3）特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)（旅游、種養(yǎng)殖等）

惠農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型與普惠金融建設(shè)培訓(xùn)