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采購管理技巧課程培訓(xùn)

課程大綱
一、群策群力-某物品成本結(jié)構(gòu)
1理清楚成本的認(rèn)識誤區(qū)
2成本發(fā)生才結(jié)果
3降低成本是降低可降成本
4建立成本結(jié)構(gòu)管理方案

二、采購價格分析與成本管控
1供應(yīng)商定價的方法分析
2市場狀況與價格分析
3簡單價格分析工具
4市場分析的11種分析手法

三、成本降低方法與具體運(yùn)用研討
1建立長期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
2集權(quán)/聯(lián)合采購
3談判/折扣
4標(biāo)準(zhǔn)化/品質(zhì)分級
5目標(biāo)成本
6利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
7VE/VA價值工程/價值分析
8產(chǎn)品生命周期成本LC
9總成本TCO
10供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
11作業(yè)成本導(dǎo)

四、采購談判基礎(chǔ)與策略
1談判專家的談判闡釋
2談判前的“3+3”問題
3談判演練：底線與幅度
4如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利
5談判力的誤解
6詳細(xì)的談判計劃與價格談判
7優(yōu)勢的談判行動
8降低期待系數(shù)

五、情景談判實(shí)戰(zhàn)測試與經(jīng)典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1如何看待自己的談判對手
2如何看待談判自己的劣勢
3對方的強(qiáng)勢如何化解
4如何分析對方的話術(shù)背后含義
5“虛擬上司”處理技巧
6心理價位的溝通
7強(qiáng)勢談判建立——利益*化
8利益平衡法
9借勢談判
10降低撒切爾期待系數(shù)
11輕緩的絕妙之道
12成功談判的步驟

六、談判制勝之道
1談判的詳細(xì)步驟
2最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
3主場談判VS客場談判
4注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
5在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
6談判禮儀與察言觀色
7結(jié)束談判的藝術(shù)
8肯定與期待的使用技法
9建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
10如何突破談判僵局
11談判天龍八部

講師背景     柳榮
高級顧問, 原三菱制造部長、采購與供應(yīng)鏈總監(jiān),國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問, 中國制造業(yè)管理在線特約管理專家, MBA專家團(tuán)成員,香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問,多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問,《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

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