企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升
講師：江廣營(yíng) 瀏覽次數(shù)：2693
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：江廣營(yíng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升培訓(xùn)
課程大綱
一、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源----核心能力
2、核心能力特征
洞察、預(yù)見(jiàn)和抓住機(jī)遇能力
戰(zhàn)略企劃能力
核心技術(shù)能力
由技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)市場(chǎng)的能力
融資及理財(cái)能力
嫻熟的獨(dú)特動(dòng)作技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
品牌與企業(yè)形象
政治及社會(huì)資源
3、核心能力構(gòu)成要素
4、多層次核心能力競(jìng)爭(zhēng)
5、案例分析：卡西歐、德國(guó)寶馬
二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略選擇
1、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)--當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略可以起到這樣的作用時(shí)，就存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
抵抗競(jìng)爭(zhēng)力量
維護(hù)原有顧客
五種競(jìng)爭(zhēng)力
2、一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
提供成本最優(yōu)戰(zhàn)略
聚焦成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
聚焦差異化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略
協(xié)作戰(zhàn)略
進(jìn)攻和防御性戰(zhàn)略
3、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的目標(biāo)
營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
培育顧客忠誠(chéng)度
給競(jìng)爭(zhēng)者以沉重打擊
4、進(jìn)行戰(zhàn)略進(jìn)攻的選擇
主動(dòng)趕*對(duì)手
主動(dòng)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)
在許多方面同時(shí)主動(dòng)進(jìn)行
有針對(duì)性的進(jìn)攻
靈活策略
搶先對(duì)手行動(dòng)
5、進(jìn)攻型戰(zhàn)略的選擇
提供等質(zhì)價(jià)低的產(chǎn)品
以同樣的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品
直接越過(guò)現(xiàn)有技術(shù)進(jìn)入下一代技術(shù)
增加吸引人的新特性
管理比較廣告
建立新的生產(chǎn)能力
提供更廣泛的產(chǎn)品線
培育較高的顧客服務(wù)能力
三、在四個(gè)方面同時(shí)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻
（一）帶頭發(fā)動(dòng)
目標(biāo)：
使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以收益平衡
分散注意力
迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用資源維護(hù)其現(xiàn)有位置
訴求：
擁有資源優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)者可以布長(zhǎng)線，全面壓倒較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后成為市場(chǎng)的領(lǐng)先者。
（二）有針對(duì)性的進(jìn)攻
目標(biāo)：
避免那些提升競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度或魚(yú)死網(wǎng)破的面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)
圍繞強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域設(shè)法迂回作戰(zhàn)—集中于競(jìng)爭(zhēng)最弱的市場(chǎng)
有針對(duì)性進(jìn)攻的選擇途徑：
出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少露面或干脆不出現(xiàn)的區(qū)域
突出產(chǎn)品特殊的性能和外形以更好的滿足顧客需要
引進(jìn)新一代技術(shù)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
為顧客提供更多的服務(wù)
（三）靈活進(jìn)攻
方法：
以對(duì)進(jìn)攻者最有利的的時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)起一鳴驚人喝令對(duì)手致死的進(jìn)攻
訴求：
很適合資源有限的小規(guī)模進(jìn)攻者
靈活進(jìn)攻的選擇：
集中于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保護(hù)乏力狹窄目標(biāo)
向過(guò)渡擴(kuò)張面臨諸多問(wèn)題的競(jìng)爭(zhēng)者發(fā)起挑戰(zhàn)
瞄準(zhǔn)行業(yè)的領(lǐng)先者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
價(jià)格的臨時(shí)下調(diào)
廣告鋪天蓋地
合理利用反托拉斯法、違反專利或不公正的廣告
（四）搶先進(jìn)攻
方法：
搶先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取行動(dòng)，保護(hù)現(xiàn)有的有利位勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再考慮或已沒(méi)有信心！
搶先進(jìn)攻的選擇：
搶先需求擴(kuò)大能力，以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)
抓住關(guān)鍵原材料最好或*的資源
采取行動(dòng)保護(hù)最好的地理位勢(shì)
獲得有威望顧客的青睞
在顧客心目中樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二和難以模仿的形象
維護(hù)獨(dú)一無(wú)二的或占統(tǒng)治地位的最好分銷商
享有競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)
（五）選擇誰(shuí)來(lái)作為進(jìn)攻的對(duì)象？
四種類型的公司可以作為進(jìn)攻的目標(biāo):
市場(chǎng)領(lǐng)先者
處于追隨者的企業(yè)
處于下滑的苦撐中的企業(yè)
不能很好服務(wù)顧客的小型地區(qū)、區(qū)域性企業(yè)
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升培訓(xùn)
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