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團隊塑造管理培訓課程

一、課程背景：
隨著國家層面對保險業(yè)的發(fā)展和關(guān)注日益增強，保險業(yè)發(fā)展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預計保險業(yè)全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預計增長17%，增速創(chuàng)3年來新高;行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模預計突破10萬億元，提前完成“十二五”規(guī)劃目標;保險公司經(jīng)營效益顯著改善。
保險業(yè)務結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。普通壽險同比增長3.3倍，業(yè)務占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現(xiàn)新變化;資金運用收益明顯改善，預計全年收益率創(chuàng)近5年內(nèi)新高。
2014年8月，《*關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務業(yè)的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發(fā)布，為保險業(yè)發(fā)展帶來歷史性機遇;11月，《*辦公廳關(guān)于發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》出臺，為我國商業(yè)健康保險的發(fā)展做出頂層設計。在我國不斷加快深化改革、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“新常態(tài)”特征的大背景下，2014年保險業(yè)發(fā)展迎來新紀元。

“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2016年是“十三五”的第一年，是我國現(xiàn)代化建設的關(guān)鍵時期，同時我們面對的情況是：保險發(fā)展行業(yè)也面臨非常大的競爭，隨著全球經(jīng)濟一體化的深入推進，行業(yè)競爭日益激烈，這也對保險行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破提出更高的要求，需要新的管理思維，新的管理模式，新的心智模式，新的業(yè)績突破智慧。
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利*在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷管理者”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具。

本課程通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷管理者的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項指引、激勵下屬6種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。
課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷管理者，從而建設一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！

二、課程收益：
1.狼性超強團隊的7種特征
2.提升營銷管理者5項勝任力
3.營銷管理者招聘甄選7種技術(shù)
4.營銷管理者三維溝通6大策略
5.營銷管理者激勵下屬6種手法
6.營銷管理者執(zhí)行力6大技能
7.營銷管理者團隊忠誠度管控5大法寶

三、課程對象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
四、授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
五、課程時間：3天2夜/25個小時或2天1夜/15個小時
六、主講老師：君鳴老師

七、課程大綱：
第一模塊：狼性團隊七種特征解密
1.狼性協(xié)作共贏3項鍛造
2.狼性永不言敗3項鍛造
3.狼性拼博競爭3項鍛造
4.狼性勇于承擔3項鍛造
5.狼性超強執(zhí)行3項鍛造
6.狼性和諧共處3項鍛造
7.狼性*忠誠3項鍛造
沉淀與深化：
1、第一模塊的學習心得與收獲
2、第一模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第二模塊：營銷管理者勝任力五項核心
1.影響力6項準則
2.領(lǐng)導力6項準則
3.執(zhí)行力6項準則
4.銷售力6項準則
5.創(chuàng)新力6項準則
沉淀與深化：
1、第二模塊的學習心得與收獲
2、第二模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第三模塊：營銷精英招聘甄選七種技術(shù)
1.招聘6種渠道
2.招聘6大誤區(qū)
3.甄選7項標準
4.問題員工識別的5種類型
5.面談提問9種核心話術(shù)
6.營銷事業(yè)塑造3維策略
7.單飛前6項培訓
沉淀與深化：
1、第三模塊的學習心得與收獲
2、第三模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第四模塊：營銷管理者三維溝通六大策略
1.高效溝通的3大原理
2.讓他人喜歡你的6種方法
3.與領(lǐng)導溝通的8種技巧
4.跨部門溝通的8種技巧
5.與下屬溝通的8種技巧
6.沖突處理的6大策略
沉淀與深化：
1、第四模塊的學習心得與收獲
2、第四模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第五模塊：營銷管理者高效授權(quán)七種絕招
1.授權(quán)實質(zhì)的3個特征
2.高效授權(quán)的7大好處
3.高效授權(quán)的6大障礙
4.高效授權(quán)的8大原則
5.高效授權(quán)的5大步驟
6.高效授權(quán)的3種類型
7.高效授權(quán)過程控制的5大方法
沉淀與深化：
1、第五模塊的學習心得與收獲
2、第五模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第六模塊：營銷管理者激勵下屬六種手法
1.榜樣激勵下屬的6種工具
2.目標激勵下屬的6種工具
3.尊重激勵下屬的6種工具
4.寬容激勵下屬的6種工具
5.贊美激勵下屬的6種工具
6.競爭激勵下屬的6種工具
沉淀與深化：
1、第六模塊的學習心得與收獲
2、第六模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第七模塊：營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能
1.執(zhí)行力定義3維標準
2.總裁執(zhí)行力定義3大標準
3.營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析
4.營銷團隊執(zhí)行力5個關(guān)鍵
5.營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能
6.執(zhí)行人才鍛造48字真決
沉淀與深化：
1、第七模塊的學習心得與收獲
2、第七模塊培訓后的自我改善與落地計劃

第八模塊：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶
1.忠誠度定義2項標準
2.營銷人員忠誠度的6大作用
3.影響營銷人員忠誠度的5種要因
4.留住營銷人才的5種方法
5.營銷人員忠誠度鍛造5種策略
沉淀與深化：
1、第八模塊的學習心得與收獲
2、第八模塊培訓后的自我改善與落地計劃

團隊塑造管理培訓課程