企業(yè)接班人培養(yǎng)
講師：肖陽 瀏覽次數(shù)：2550
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)接班人培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)接班人培訓(xùn)班
課程大綱：
總論：
.中國企業(yè)為何集體進入增長困惑期？――阻礙企業(yè)再增長的四大病因
經(jīng)營思想投機取巧
管理體系停滯不前
戰(zhàn)略方向照搬照抄
文化導(dǎo)向把持不住
上篇：管理突破----從強勢管理到弱勢管理
.什么叫弱勢管理？
弱勢管理： 與西方成熟企業(yè)管理方式相對應(yīng)的中國成長型企業(yè)管理體系。 即管理者在五項權(quán)力----資源支配權(quán)、人員獎罰權(quán)、信息權(quán)、專業(yè)權(quán)、人格權(quán)，減弱或不足的狀態(tài)下，如何實現(xiàn)企業(yè)管理升級、業(yè)績再增長的方式。
.識人為先――中高管排兵布陣
偏執(zhí)型人格 癔癥型人格
強迫型人格 回避型人格
分裂型人格 依賴型人格
攻擊型人格 自戀型人格
.育人為要――企業(yè)團隊五種改造
長工論---X理論
上帝論---Y理論
情人論---Z理論
夫妻論---超Y理論
教父論――超越理論
.聚人為本――管理體系四種設(shè)計
相對指標(biāo)與*指標(biāo)的關(guān)系
法家風(fēng)格與儒家風(fēng)格的關(guān)系
過程考核與結(jié)果考核的關(guān)系
獨裁決策與民主決策的關(guān)系
.改造企業(yè)四種系統(tǒng)
調(diào)整“指揮棒”------績效系統(tǒng)
調(diào)整“設(shè)計圖”------組織系統(tǒng)
調(diào)整“發(fā)令*”------授權(quán)系統(tǒng)
下篇：經(jīng)營突破----從被動經(jīng)營到主動經(jīng)營
.什么叫主動經(jīng)營？
主動經(jīng)營： 又稱進攻式性經(jīng)營，與傳統(tǒng)的防守式經(jīng)營截然相反。 即成長型企業(yè)不再一味模仿抄襲先進企業(yè)，被動降價格、被動打廣告、被動搞促銷。而是主動出擊，找到行業(yè)盲點，通過跨行業(yè)經(jīng)驗整合，主動發(fā)起市場攻勢，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的經(jīng)營策略。
.8種經(jīng)營模式的內(nèi)涵與邏輯
終端---簡單的營銷方式
廣告---廣泛的營銷方式
渠道---信任的營銷方式
促銷---快速的營銷方式
品牌---持久的營銷方式
價格---危險的營銷方式
產(chǎn)品---有效的營銷方式
服務(wù)---形象的營銷方式
.主動經(jīng)營第一式――客戶突破
120期望法則
客戶重復(fù)購買
客戶相關(guān)購買
客戶推薦購買
上市公司案例講解
.主動經(jīng)營第二式――品牌突破
品牌加法（加功能、加概念、加光環(huán)）
品牌減法（減抄襲、減變化、減延伸）
品牌乘法（乘熱點、乘故事、乘背景）
品牌除法（除競爭、除危機、除炒作）
上市公司案例講解
.主動經(jīng)營第三式――促銷突破
渠道促銷的4種形式
禮品、贈品、折扣、現(xiàn)金
消費者促銷的11種形式
樣品、贈品、積分卡、優(yōu)惠券、折扣券、抽獎、表演、競賽、陳列示范、展會、聯(lián)合促銷
上市公司案例講解
企業(yè)接班人培訓(xùn)班
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