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經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升培訓(xùn)

課程大綱
第一部分：新零售的特征與競(jìng)爭(zhēng)模式分析
.新零售的特征與市場(chǎng)分析
.新零售的發(fā)展趨勢(shì)
.傳統(tǒng)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)分析
.新零售經(jīng)銷商的需求
.新零售的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
.互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)傳統(tǒng)新零售的影響分析
案例解讀：互聯(lián)網(wǎng)+與O2O模式下的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

第二部分：新零售的渠道特征
.現(xiàn)階段經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸與困惑
.經(jīng)銷商在渠道中所扮演的角色
.如何做好經(jīng)銷商的渠道價(jià)值分析
.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的生命周期管理：四階段應(yīng)對(duì)策略
.經(jīng)銷商與廠家之間的價(jià)值分配與博弈處理
.新零售主要銷售渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析
案例分析：如何成為一名合格的渠道經(jīng)理

第三部分：渠道管理人員所必須具備的素質(zhì)
.建立市場(chǎng)分析與判斷能力的思維模式
.判別經(jīng)銷商的需求利益平衡的技巧
.做好促銷活動(dòng)的三階段法
.做好培訓(xùn)的“三駕馬車“
.與經(jīng)銷商進(jìn)行高效的溝通的技能訓(xùn)練
.與經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)談判的三部曲
.高效的客戶關(guān)系管理的四大準(zhǔn)則
.渠道管理人員如何用好手中的“三把利劍”
案例分析：區(qū)域管理的弱勢(shì)，到底弱在哪里？

第四部分：渠道經(jīng)理如何開發(fā)經(jīng)銷商
.區(qū)域經(jīng)理常用是五種招商的方法
.做好區(qū)域規(guī)劃的三個(gè)工具的使用
.確定細(xì)分市場(chǎng)與市場(chǎng)拓展的技巧
.潛在經(jīng)銷商信息搜集的十個(gè)渠道
.經(jīng)銷商店面位置選擇的三大策略
.新零售優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的幾個(gè)渠道
.五大新零售經(jīng)銷商的特點(diǎn)分析
.優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的判別技巧
.如何帶動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)與管理
.經(jīng)銷商談判中的談判實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練
.經(jīng)銷商開發(fā)的五部曲
實(shí)戰(zhàn)工具：如何打造樣板市場(chǎng)

第五部分：區(qū)域市場(chǎng)管理與營(yíng)銷提升
.撬開區(qū)域市場(chǎng)的第一步：品牌推廣的策略與方法
.傳統(tǒng)傳播與推廣技巧
.創(chuàng)新傳播與推廣技巧
.做好品牌推廣的三種主要策略
.夯實(shí)區(qū)域市場(chǎng)的第二步：開店準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)
.新店的產(chǎn)品規(guī)劃與組合策略
.新店的產(chǎn)品陳列技巧
.新店的銷售服務(wù)流程的建立
.開店促銷的準(zhǔn)備與實(shí)施
.做強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的第三步：銷售日常管理策略
.店面銷售業(yè)績(jī)提升的基礎(chǔ)：如何提升客流量
.店面銷售業(yè)績(jī)提升的核心：如何提高成交率
.店面銷售業(yè)績(jī)提升的重點(diǎn)：如何提高客單價(jià)
.經(jīng)銷商日常管理拜訪必須要做的十件事
.區(qū)域市場(chǎng)情況的調(diào)研
.主要競(jìng)品銷售情況的了解
.公司*策略的傳達(dá)
.經(jīng)銷商日常銷售情況的掌握
.經(jīng)銷商銷售技能的考核
.主動(dòng)營(yíng)銷工作的實(shí)施
.銷售任務(wù)的跟蹤與分解實(shí)施
.店員的日常培訓(xùn)與激勵(lì)
.促銷活動(dòng)的策劃與監(jiān)督實(shí)施
.經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)了解與掌控

第六部分：如何協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)
.經(jīng)銷商促銷檔期的選擇技巧
.如何確定促銷主題
.活動(dòng)方案策劃的三部曲
.如何做好促銷活動(dòng)的宣傳與蓄水
.如何做好終端布置與氛圍營(yíng)造
.如何做好促銷的資源配置
.培訓(xùn)與促銷激勵(lì)機(jī)制的建立
.如何做好促銷的實(shí)施與執(zhí)行

第七部分：企業(yè)主動(dòng)營(yíng)銷模式分析
一、經(jīng)銷商---小區(qū)推廣促銷模式
1、小區(qū)推廣促銷的前期調(diào)研與準(zhǔn)備工作
2、小區(qū)推廣促銷的主要模式與方法
3、小區(qū)推廣促銷的實(shí)施與過(guò)程監(jiān)控
4、小區(qū)拓展陣地戰(zhàn)的策略
案例分析：西安某經(jīng)銷商的小區(qū)推廣成功案例
二、門店---節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)突破促銷模式
1、實(shí)施節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷的準(zhǔn)備
2、找到潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)突破
3、如何邀約消費(fèi)者
4、定點(diǎn)引爆的流程與方法
案例分析：一次100%簽單的會(huì)議營(yíng)銷是如何做到的

經(jīng)銷商開發(fā)與管理提升培訓(xùn)