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網(wǎng)點服務規(guī)范綜合能力提升培訓

課程目的：
1、了解客戶滿意服務的重要性和必要性,樹立正確的銀行服務理念
2、端正銀行服務的態(tài)度，塑造網(wǎng)點員工良好的服務形象
3、掌握客戶接待禮儀，掌握銀行服務的核心技巧
4、執(zhí)行銀行服務的相關規(guī)定、指引等，固化服務規(guī)范標準流程

課程大綱/要點：
一、銀行職員的形象特點
儀容儀表代表著銀行網(wǎng)點人員的精神面貌、工作狀態(tài)，關系著網(wǎng)點給客戶的第一印象，一般來說，客戶對銀行網(wǎng)點工作人員的印象由三部分構成：55%取決于客戶看到的員工的穿著；38%取決于員工與客戶之間說話的聲音和表現(xiàn)；7%取決于員工與客戶交流的內(nèi)容。
銀行職員的形象應該體現(xiàn)出四個特點：親切、成熟、專業(yè)、自信。

二、優(yōu)質服務管理
服務的涵義
什么是滿意的服務
客戶滿意的幾個重要因素
認識銀行優(yōu)質服務的價值
服務營銷是和一場時間有關的“進化論”
客戶服務的四種類型
優(yōu)質服務的四個步驟
銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質服務管理
如何制定銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質服務標準
如何制定銀行營業(yè)大廳的優(yōu)質服務流程
如何訓練提升營業(yè)人員服務技巧
如何發(fā)現(xiàn)和改善服務問題
銀行服務案例分析與點評
(以下三致七模塊可選擇安排)

三、提升儀容儀表的五個步驟
明確標準
傳播標準
掌握標準（四種方式）
 一對一的輔導
儀容儀表演練會
 自我形象設計小沙龍
 儀容儀表小課堂
執(zhí)行標準
巧用工具

四、如何開門迎客
開門迎客的目的
迎客的隊例及要點

五、銀行網(wǎng)點晨會召開要點與流程
召開晨會的目的
調(diào)整員工的狀態(tài)
總結前日的工作
明確今天的目標
學會分享經(jīng)驗
學習知識
創(chuàng)造好心情
晨會的召開要點
晨會時間
參會人員
晨會主持
晨會的內(nèi)容
隊列的站位
站姿表情
晨會的召開流程
晨會的召開流程以時間為線，主要包括以下流程：
列隊站好
開場白（問好）
自檢/互檢（八步曲）
總結昨天工作，安排當日工作
主題訓練
晨會創(chuàng)意案例

六、柜面服務流程
7+7流程（7個關鍵動作及7句話，每一步動作的要點分解）
站相迎
笑相問
禮貌接
及時辦
巧推薦
提醒遞
目相送
工作行為規(guī)范情景模擬

七、大堂服務流程
大堂經(jīng)理的定位
大堂經(jīng)理的職責(環(huán)境維護、現(xiàn)場分流引導、指導使用自助設備、咨詢營銷、檢查指導、信息反饋等)
大堂經(jīng)理應具備的能力（四方面的能力）
服務親和力
現(xiàn)場管理能力
業(yè)務處理能力
主動服務營銷意識
大堂經(jīng)理工作的開展
營業(yè)前
營業(yè)中
營業(yè)后
大堂經(jīng)理的工作流程
與柜面服務流程一樣，大堂經(jīng)理的工作流程也有一個7+7的服務流程，即站相迎、笑相問、快分流、簡咨詢、巧營銷、轉推介、禮相送。
大堂經(jīng)理如何巡視
巡檢的執(zhí)行要點
巡檢路線基本原則（從外到內(nèi)、從上到下、從環(huán)境到人員到流程）
工作行為規(guī)范情景模擬
少量客戶進入網(wǎng)點時的工作模擬
大量客戶進入網(wǎng)點時的工作模擬
大量客戶等候時的工作模擬（管理客戶時間預期、向客戶付出關心、與客戶互動）
指引客戶去自助服務區(qū)的工作模擬
識別客戶與轉介的工作模擬
客戶離開網(wǎng)點時的工作模擬

八、網(wǎng)點服務中的“觀察”技巧
客戶識別的時機
迎接客戶進入網(wǎng)點時
客戶主動咨詢某項業(yè)務時
客戶等候辦理業(yè)務時
如何觀察顧客（年齡、服飾、肢體語言、語言表達、態(tài)度、交通工具、通訊工具等）
觀察的目的（揣摩顧客心理、預測顧客需求）
其他特征識別
中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務網(wǎng)點案例分享

九、客戶排隊等候管理
管理客戶排隊等候
轉移客戶注意力
讓客戶在排隊時能夠接受服務
提供等候時間的預期信息
讓客戶感到公平
提高服務效率，讓客戶知道服務人員也著急
排隊等候時長感知因素分析
提升排隊等候時長客戶感知的手段
降低客戶對排隊等候時長的期望
豐富客戶等候期間的服務內(nèi)容
降低客戶在等候期間的焦躁情緒

十、客戶情緒管理
從感官上使中性客戶向友善轉變的方式
客戶的流量管理
空號處理
業(yè)務預受理
客戶的迎候關懷
流動關懷

網(wǎng)點服務規(guī)范綜合能力提升培訓