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渠道品牌建設與OTO轉(zhuǎn)型培訓

課程背景：
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶呈爆炸式發(fā)展，大數(shù)據(jù)顯示日均網(wǎng)上購物瀏覽人數(shù)已超億人，實體門店生意每況愈下。門店企業(yè)的實體渠道同樣受到影響，廳店客流快速遞減，繳費與購買終端的業(yè)務被互聯(lián)網(wǎng)逐步取代，實體渠道依靠手機終端利潤養(yǎng)活門店的模式越來越不實際，實體渠道今后的路到底應該怎么走？窮則思變。實體渠道的轉(zhuǎn)變已經(jīng)是大勢所趨，轉(zhuǎn)變慢的廳店就可能被淘汰。實體渠道應如何轉(zhuǎn)變呢？實體渠道應從三方面轉(zhuǎn)變：一是從管理要效益，提升門店的運營能力，建立便利的門店品牌；二是從業(yè)務要利潤，開拓門店的新利潤點，建立持續(xù)發(fā)展的門店；三是從模式要發(fā)展，改變門店傳統(tǒng)的營銷模式，建立打通線上線下的門店。

課程收益：
1.了解如何建立渠道門店的品牌與如何提升門店的效益
2.提升渠道轉(zhuǎn)型的意識與能力，推動渠道向OTO轉(zhuǎn)型
3.應用渠道門店業(yè)績提升的方法、技巧和工具；
課程對象：渠道經(jīng)理、渠道主管、渠道CEO、渠道負責人；

課程綱要：
第一部分：打造便利的服務式人性化的品牌門店
一、推動實體渠道管理創(chuàng)新發(fā)展
1.如何實現(xiàn)對門店“實體渠道線下操作”精準幫扶？
2.如何提高門店實體渠道的資源配置效率？
3.如何提高門店實體渠道營銷活動組織的有效性？
4.如何實現(xiàn)門店實體渠道的服務營銷一體化？
5.如何提高門店實體門店的“限時營銷”技能？
案例分享：某本地企業(yè)線下實體渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例分享
二、根據(jù)不同的門店建立門店品牌發(fā)展方向
1.如何構(gòu)建門店《實體渠道效能分析診斷模型》
2.如何構(gòu)建門店《實體渠道增量市場拓展標準》
3.如何構(gòu)建門店《實體渠道存量市場維系標準》
4.如何構(gòu)建門店《實體渠道營銷活動效能標準》
5.如何構(gòu)建門店《實體門店“限時營銷”標準》
6.如何構(gòu)建門店《實體渠道資源產(chǎn)出效率標準》
案例分享：某本地企業(yè)不同實體渠道的品牌門店定位流程

第二部分：重新定位渠道的盈利模式與推廣技巧
一、尋找實體門店渠道業(yè)務結(jié)構(gòu)下的盈利模式
1.如何提高對門店“新興業(yè)務”運營的重視度？
2.如何提升門店“新興業(yè)務”對收入的貢獻度？
3.如何提高門店“新興業(yè)務”運營人員操作技能？
4.如何實現(xiàn)門店“新興業(yè)務”和“基礎業(yè)務”雙增長？
案例分享：某本地企業(yè)線上新興業(yè)務轉(zhuǎn)型成功案例
二、優(yōu)化渠道提升渠道的發(fā)績：
1.如何通過提升“營銷活動有效性”提升銷售業(yè)績？
2.如何通過提升實體門店“進店率”提升銷售業(yè)績？
3.如何通過提升實體門店“深度接觸率”提升銷售業(yè)績？
4.如何通過提升實體門店“成交率”提升銷售業(yè)績？
5.如何通過提升實體門店“重復購買率”提升銷售業(yè)績？
6.如何通過提升實體門店“轉(zhuǎn)介紹率”提升銷售業(yè)績？
7.如何通過提升實體門店“客單價”提升銷售業(yè)績？
8.如何通過提升實體門店“限時營銷技能”提升銷售業(yè)績？
9.如何通過提升實體門店“新興業(yè)務”銷量提升銷售業(yè)績？
案例分享：本地企業(yè)實體門店業(yè)績快速提升案例分享

第三部分、打通門店的線上線下通道提升營銷業(yè)績
一、互聯(lián)網(wǎng)背景下實體渠道線上線下轉(zhuǎn)型
（1）實體渠道互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方向與路徑
1.如何實現(xiàn)從“傳統(tǒng)商業(yè)模式”向“O2O商業(yè)模式”轉(zhuǎn)變？
2.如何對門店“線下渠道”和“線上渠道”進行功能定位？
3.如何對門店“線上渠道”進行階段性的目標規(guī)劃與統(tǒng)籌？
4.如何提升門店“線上渠道”對渠道收入貢獻度的占比？
5.如何實現(xiàn)門店“線下渠道”和“線上渠道”的有效結(jié)合？
案例分享：某本地企業(yè)實體渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例分享
二、互聯(lián)網(wǎng)背景下的渠道競爭優(yōu)勢構(gòu)建
1.如何實現(xiàn)把傳統(tǒng)營銷活動由“線下”移植到“線上”？
2.如何對門店“線上渠道”運營團隊做最優(yōu)化資源配置？
3.如何對門店“線上渠道”運營團隊績效實施量化管理？
4.如何提升實體渠道主管對“線上渠道”運營的話語權(quán)？
5.如何實現(xiàn)門店實體門店“微信公眾號”的高效運營？
6.如何實現(xiàn)“微信公眾號”大號運營和小號運營的結(jié)合？
案例分享：某本地企業(yè)線上O2O實操經(jīng)典案例分享找內(nèi)線，提供商機及需求信息；
三、門店實體渠道商業(yè)模式創(chuàng)新
1.如何提高門店實體渠道 “O2O運營團隊”運營效率？
2.如何提高門店“O2O運營團隊”快速吸粉能力？
3.如何提高門店“O2O運營團隊”快速粉絲激活？
4.如何提升門店“O2O運營團隊”信息高效推送？
5.如何提升門店“O2O運營團隊”的在線交易量？
6.如何實現(xiàn)門店“線上操作”與“線下操作”互動？
案例分享：某本地企業(yè)線上O2O實操經(jīng)典案例分享

第四部分、總結(jié)與提升
1、學員難題的回答與知識復盤；
2、課程方法與工具的總結(jié)提升；
3、輔導學員制定個性行動計劃；

渠道品牌建設與OTO轉(zhuǎn)型培訓