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全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)

課程背景：
2012-2013年全球經(jīng)濟(jì)全面衰退以來(lái)，*財(cái)政懸崖、英國(guó)脫歐與歐盟歐債風(fēng)波、中東IS恐怖勢(shì)力的崛起、伊朗被制裁、*貿(mào)易戰(zhàn)暗流涌動(dòng)等世界性經(jīng)濟(jì)、政治問(wèn)題的出現(xiàn)，2018年對(duì)于我國(guó)廣大外向型企業(yè)出口來(lái)說(shuō)是又一個(gè)寒冬；人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等國(guó)內(nèi)一系列問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)廣大外向型企業(yè)出口又是雪上加霜。外銷業(yè)務(wù)員的不給力、外銷渠道的不暢通、外銷產(chǎn)品的無(wú)人問(wèn)津、外銷利潤(rùn)的“零時(shí)代”，這一切的一切都深層次地反映了目前我國(guó)廣大外向型企業(yè)出口在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的困惑與瓶頸。
本培訓(xùn)課程由倪軍國(guó)際貿(mào)易工作室榮譽(yù)出品，真誠(chéng)奉獻(xiàn)給那些正在、即將，甚至已經(jīng)退出外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、企業(yè)家和出口專業(yè)人士。在全球經(jīng)濟(jì)衰退之際，國(guó)際貿(mào)易工作室以獨(dú)特的視角，深度觸及外向型企業(yè)出口渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略等不同緯度。
2018年國(guó)際貿(mào)易工作室輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)1億人民幣的出口業(yè)績(jī)，與我國(guó)全年1萬(wàn)多億美元出口額相比，只是微不足道的滄海一粟。但是國(guó)際貿(mào)易工作室記錄了幾家外向型企業(yè)走過(guò)的艱難歷程，真實(shí)反映了他們的理想與奮斗，記載了他們的努力與拼搏，無(wú)論是失敗還是成功，都值得我們回味與反思。2012年至今，國(guó)際貿(mào)易工作室策劃輔導(dǎo)了佛山南海A裝飾材料廠通過(guò)開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)獲得重生，佛山南海B機(jī)械廠通過(guò)開(kāi)拓埃及市場(chǎng)壯大的精彩悲壯出口案例。國(guó)際貿(mào)易工作室將與大家一起傾情分享……

課程大綱：
一、引言
二、目前我國(guó)外向型出口企業(yè)的困惑
1.來(lái)自海外市場(chǎng)的四頂“鐵帽子”
（1）國(guó)外市場(chǎng)疲軟
全球經(jīng)濟(jì)的不景氣，制約了我國(guó)出口的進(jìn)一步發(fā)展。
(2)人民幣匯率
自2005年匯改以來(lái)，人民幣對(duì)美元匯率中間價(jià)屢創(chuàng)新高，人民幣的不斷升值削弱了中國(guó)出口產(chǎn)品的國(guó)際價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
(3)國(guó)際貿(mào)易摩擦
以*為例，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的貿(mào)易調(diào)查已從單純指向價(jià)格的反傾銷調(diào)查演變成為同時(shí)
指向政府政策的反傾銷和反補(bǔ)貼合并調(diào)查即“雙反”調(diào)查。越來(lái)越多的國(guó)家對(duì)Made-In-China說(shuō)“No”。特別2018年的*貿(mào)易戰(zhàn)越演越烈，*雙方劍拔弩張。
(4)中國(guó)制造的低認(rèn)同度
大部分中國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上仍然被邊緣化。
2.來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的四個(gè)“千斤頂”
(1)勞動(dòng)力成本
近年我國(guó)的勞動(dòng)力成本一直在上升，用工成本不斷增加，中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)也在不斷縮小。 
(2)原材料價(jià)格
在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展同時(shí)，國(guó)內(nèi)通貨膨脹嚴(yán)重，原材料采購(gòu)成本大幅度增加。
(3)資金短缺
銀行借貸困難，借貸成本居高不下。
(4)來(lái)自同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力
中國(guó)產(chǎn)品的同質(zhì)性，無(wú)法保證出口的可持續(xù)發(fā)展。

三、外向型企業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)建
1.外向型出口企業(yè)渠道戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)渠道現(xiàn)狀
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷VS展會(huì)營(yíng)銷
(3) 國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)的使用與開(kāi)發(fā)
(4) 大數(shù)據(jù)平臺(tái)的合理配置
2.外向型出口企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略
(1)外向型出口企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀
(2) 買家了解我們的出口產(chǎn)品的秘密武器——“技術(shù)參數(shù)”
(3) 外向型出口企業(yè)產(chǎn)品的選擇與升級(jí)

四、海外客戶的深度管理與溝通
1.涉外銷售跟進(jìn)的方式分析
2.跟進(jìn)就是談判——客戶是跟出來(lái)的，訂單是追出來(lái)的
3. 我們是客戶的供應(yīng)商還是客戶的商業(yè)顧問(wèn)？
4.海外銷售日志與涉外銷售的表格化管理——客戶檔案表與業(yè)務(wù)登記表

五、外向型企業(yè)出口戰(zhàn)略成功實(shí)踐解析
1.佛山南海A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山南海A裝飾材料廠背景介紹
(2)佛山南海A裝飾材料廠開(kāi)拓菲律賓市場(chǎng)成功案例
(3)佛山南海A裝飾材料廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
2.佛山南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略制定與實(shí)施
(1)佛山南海B機(jī)械廠背景介紹
(2)佛山南海B機(jī)械廠開(kāi)拓埃及市場(chǎng)經(jīng)典案例
(3)佛山南海B機(jī)械廠出口戰(zhàn)略點(diǎn)評(píng)
六、結(jié)語(yǔ)

全球經(jīng)濟(jì)衰退下外向型企業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)