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狼性營銷團隊的打造與激勵培訓

課程背景：
每一支成功的營銷團隊中， 都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，”如同“狼群”一樣 追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點。更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的奮進進攻性和執(zhí)行力。
課程時間：2天，6小時/天

課程大綱：
第一講：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1.寒冬 與 “ 機遇 ” 認識狼性
2.危機意識就是永不滿足的進取心
3.面對 “ 寒冬 ” 如何給自己人生定位?
4.拒絕平庸、立志成狼 ---自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標
1.目標的意義
2.人生須反躬自省的三個問題
3.合理目標的5個條件
4.目標實現(xiàn)圖：5X5法則
三、專注執(zhí)著
1.狼群捕獵的智慧——專注
2.禪師的啟示——專注的力量
3.為什么說 : 專注才干發(fā)明奇跡 ?
四、樂在工作
1.啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2.執(zhí)行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1.銷售的成敗源于自信程度
2.成交的關(guān)鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1.狼性銷售人員的信念——永不言敗
2.做到永不言敗需要時刻保持積極的心態(tài)
3.視頻分享
七、積極主動
1.成功始于積極面對一切
2.成長來自主動承擔
八、決不放棄
1.啟示：*的失敗是您選擇了放棄
2.銷售團隊需要決不放棄的信念

第二講：狼性營銷團隊的4大特征
一、目標統(tǒng)一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分工互助，*執(zhí)行
四、紀律嚴明，獎罰分明

第三講：狼性營銷團隊管理者的領(lǐng)導之道
一、團隊領(lǐng)導人須具備的基礎(chǔ)素養(yǎng)
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風格

第四講：狼性營銷團隊的打造
一、啟示：團隊執(zhí)行力是定義出來的
1.為什么做結(jié)果這么難?
2.狼性銷售團隊靠什么生存? ——結(jié)果
3.無結(jié)果的困惑?
4.什么是結(jié)果思維?
5.為什么做結(jié)果這么難?做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果/周計劃周結(jié)果
6.清晰的結(jié)果定義是執(zhí)行的前提
二、啟示：團隊執(zhí)行力是擔當出來的
1.執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2.三招出人才
3.責權(quán)匹配的關(guān)鍵理念
4.責任歸位兩大法寶
三、啟示：執(zhí)行力是重復出來的
1.麥當勞經(jīng)營模式帶來的啟發(fā)
2.流程的導入：僵化-固化-優(yōu)化
3.系統(tǒng)思維與能人思維
四、啟示：團隊執(zhí)行力是監(jiān)督出來的
1.關(guān)于監(jiān)督的兩大提示
2.郭士納的提醒
3.檢查的三個方向
五、啟示：團隊執(zhí)行力是激勵出來的
1.鄧公的告誡
2.激勵的兩大原則
3.如何正確的激勵
4.人性需求的五個層次
5.激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
 
講師介紹
梁輝
狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
曾任泰康人壽、華潤電器、美加集團營銷高管
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗。
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；滿意度高達95%以上
曾任：泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)
廣州華潤電器銷售部副總
美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)

狼性營銷團隊的打造與激勵培訓