《醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理之合規(guī)推廣設(shè)計(jì)與策略升級(jí)》
講師：岳峰 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理之合規(guī)推廣設(shè)計(jì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：岳峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理之合規(guī)推廣設(shè)計(jì)培訓(xùn)
課程大綱：（2天14小時(shí)）
第一單元：當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策與市場(chǎng)環(huán)境分析（3小時(shí)）
城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)
醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“二次議價(jià)”“臨床路徑管理”“藥占比改合理用藥考核”
“處方審方，排名點(diǎn)評(píng)”“限方、限適應(yīng)癥”“基藥比例”“輔助用藥目錄”
“處方中藥限資格”及DRGs付費(fèi)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品臨床營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)建議
“雙跨”品種營(yíng)銷變局（處方院外營(yíng)銷、電子處方、DTP操作、分級(jí)診療、一致性評(píng)價(jià)影響）
GPO“4+7+19集采”與醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體跨區(qū)聯(lián)合采購(gòu)趨勢(shì)及市場(chǎng)新劃分
新“國(guó)醫(yī)保局”統(tǒng)管藥價(jià)、招標(biāo)、醫(yī)保支付價(jià)對(duì)營(yíng)銷之影響與應(yīng)對(duì)
CSO操作注意事項(xiàng)、推廣商營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型
“兩票制”“一票制”下主流配送商的選擇與歸攏
解讀醫(yī)藥代表備案制帶給企業(yè)哪些影響與如何應(yīng)對(duì)（學(xué)術(shù)與營(yíng)銷管理）
醫(yī)藥領(lǐng)域商業(yè)賄賂事件的回避及應(yīng)對(duì)策略（商業(yè)渠道之“合規(guī)”、臨床操作之“合規(guī)”）
第二單元：市場(chǎng)部的職能與市場(chǎng)經(jīng)理的角色作用（0.5小時(shí)）
現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)與營(yíng)銷有關(guān)的組織結(jié)構(gòu)
市場(chǎng)部的工作、市場(chǎng)經(jīng)理的職能與工作描述
市場(chǎng)經(jīng)理的專業(yè)技能與角色定位
第三單元：市場(chǎng)經(jīng)理如何做好市場(chǎng)調(diào)研與分析工作（1小時(shí)）
市場(chǎng)調(diào)研流程
市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)（問卷設(shè)置方法）
醫(yī)療產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研對(duì)象
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：在實(shí)際工作中市場(chǎng)部、銷售部如何配合做好調(diào)研工作
市場(chǎng)分析要解決的問題（定量、定性、宏觀、微觀、趨勢(shì)）
ＳＷＯＴ分析工具在調(diào)研中的應(yīng)用
案例：某企業(yè)對(duì)SWOT的應(yīng)用
有關(guān)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的資料調(diào)查
如何做競(jìng)爭(zhēng)分析？
競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析參考工具
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的制定
如何應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研、統(tǒng)計(jì)的結(jié)果
第四單元：新形勢(shì)下市場(chǎng)經(jīng)理如何做好對(duì)產(chǎn)品的成功管理（3小時(shí)）
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品組合：
打造產(chǎn)品區(qū)別優(yōu)勢(shì)之產(chǎn)品的組合的“四度”
案例：某公司的產(chǎn)品組合分析
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的確定：
如何分析你的市場(chǎng)及你的產(chǎn)品
為什么要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分？
怎樣細(xì)分市場(chǎng)
案例：某產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分圖示舉例
案例：產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)舉例
細(xì)分市場(chǎng)的分步開發(fā)策略
細(xì)分市場(chǎng)的推廣策略
細(xì)分市場(chǎng)后的目標(biāo)市場(chǎng)的確定
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品的定位及再定位：
如何給產(chǎn)品定位及重新再定位（方法、流程）
案例：產(chǎn)品定位經(jīng)典舉例
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：就你公司的某個(gè)產(chǎn)品作出產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)及作出其市場(chǎng)定位（提煉出一句產(chǎn)品口號(hào)）
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品生命周期管理：
產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷特征分析（銷售、利潤(rùn)、成本、客戶、推廣策略、渠道差異、問題）
案例：產(chǎn)品生命周期例題（該產(chǎn)品進(jìn)入那個(gè)階段？需何種策略提高銷量？為何該品銷量會(huì)增加）
如何延長(zhǎng)醫(yī)藥類產(chǎn)品的生命周期
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：就你公司的某個(gè)產(chǎn)品提出延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的方法或具體建議
產(chǎn)品管理之產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)先次序如何確定：市場(chǎng)吸引力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的考慮
通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值分析確定優(yōu)先發(fā)展次序（方法、工具、量線、利線的發(fā)展次序）
第五單元：市場(chǎng)經(jīng)理如何制定產(chǎn)品市場(chǎng)策略（2小時(shí)）
市場(chǎng)策略之促銷組合的目的
醫(yī)療產(chǎn)品通用的促銷組合工具（78條）
市場(chǎng)滲透策略（新普藥之臨床品種、OTC品種漸進(jìn)式開發(fā)）
市場(chǎng)開發(fā)策略
新普藥（臨床品種、OTC品種）產(chǎn)品經(jīng)理（品牌經(jīng)理）的產(chǎn)品策略可做的幾件事
產(chǎn)品開發(fā)策略
如何打造和應(yīng)用概念招商
產(chǎn)品流通渠道策略（營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)決策及趨勢(shì)）
形式多樣的分銷渠道促銷活動(dòng)提升銷量及經(jīng)銷商激勵(lì)方法
互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)：就你公司的“××”產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)地位，提出市場(chǎng)策略改善建議？
第六單元：處方藥市場(chǎng)經(jīng)理如何建立專家網(wǎng)絡(luò)和做好專家管理（0.5小時(shí)）
學(xué)術(shù)專家的分類與選擇標(biāo)準(zhǔn)
目標(biāo)專家的開發(fā)設(shè)計(jì)、專家網(wǎng)絡(luò)建立與運(yùn)用
建檔、權(quán)重分析、公關(guān)突破點(diǎn)
自我完善建立長(zhǎng)期關(guān)系的創(chuàng)新做法
第七單元：如何成功策劃與組織“合規(guī)”的專業(yè)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（2.5小時(shí)）
專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的幾個(gè)演變過(guò)程
專業(yè)學(xué)術(shù)活動(dòng)在醫(yī)藥營(yíng)銷中的作用
專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的幾個(gè)模式
為何要舉行學(xué)術(shù)研討會(huì)？
如何組織高效的醫(yī)院的內(nèi)、外科室學(xué)術(shù)推廣會(huì)議
會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各個(gè)環(huán)節(jié)需要準(zhǔn)備的工作：
A事前準(zhǔn)備與規(guī)劃
B如何確保高的“到會(huì)率”與“到會(huì)人”的準(zhǔn)確率
C內(nèi)容設(shè)計(jì)/創(chuàng)意
D演講/表達(dá)技巧
E場(chǎng)地安排
F預(yù)先演習(xí)
G應(yīng)用會(huì)議結(jié)果
學(xué)術(shù)推廣的成功關(guān)鍵在于策劃與團(tuán)隊(duì)銷售
中藥產(chǎn)品有別于西藥的學(xué)術(shù)推廣如何做？
學(xué)術(shù)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與再發(fā)現(xiàn)及其應(yīng)用
推廣資源的管理對(duì)學(xué)術(shù)推廣的影響
如何輔助醫(yī)藥代表做好學(xué)術(shù)推廣
醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣的培養(yǎng)與跟進(jìn)方法
如何提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌：知識(shí)度、參與度分析
第八單元：市場(chǎng)經(jīng)理如何編寫高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃書（15分鐘）
案例：****2017年市場(chǎng)計(jì)劃書模板
第九單元：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)、單頁(yè)和定制學(xué)術(shù)用“提示物”禮品（45分鐘）
臨床推廣資料有哪些？
醫(yī)藥類產(chǎn)品資料設(shè)計(jì)的幾個(gè)要點(diǎn)
如何凸顯賣點(diǎn)
分類資料的制定
臨床資料設(shè)計(jì)時(shí)注意醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品特性的記憶程度
促銷品提示物的分類與選擇原則
禮品敗筆案例、質(zhì)量案例
第十單元：現(xiàn)場(chǎng)問答與互動(dòng)交流（0.5小時(shí)）
醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理之合規(guī)推廣設(shè)計(jì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/232549.html
已開課時(shí)間Have start time
- 岳峰
[僅限會(huì)員]
產(chǎn)品管理內(nèi)訓(xùn)
- 集成產(chǎn)品開發(fā)IPD核心理念 何重軍
- 行業(yè)客戶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售與 陳文業(yè)
- 服務(wù)宣傳與產(chǎn)品推廣 李璐
- 《to C-產(chǎn)品孵化創(chuàng)新及 翟紅亮
- 《華為產(chǎn)品開發(fā)管理高研班： 何重軍
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員綜合 鐘理勇
- 《向華為學(xué)管理——企業(yè)新產(chǎn) 何重軍
- 《基于系統(tǒng)工程萃智(TRI 何重軍
- 《B端-產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理能力提 翟紅亮
- 《產(chǎn)品生命周期管理流程及方 何重軍
- 《產(chǎn)品經(jīng)理核心能力修煉》 何重軍
- 《匠人精神-打造產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 劉艷萍