翼支付營銷關(guān)鍵思維與技巧
講師：符殷 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
翼支付營銷關(guān)鍵思維與技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：符殷
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
翼支付營銷關(guān)鍵思維與技巧培訓(xùn)
課程大綱：
第一模塊：知己知彼
第一節(jié)：翼支付是什么
.翼支付產(chǎn)品介紹
.翼支付現(xiàn)有功能
.翼支付客戶端
第二節(jié)：為什么要開展翼支付營銷
.移動互聯(lián)網(wǎng)—大眾時代來臨
.信息化
.娛樂化
.商務(wù)化
.網(wǎng)絡(luò)覆蓋全面化
.4G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢
.圍繞應(yīng)用商店生態(tài)圈成為重點(diǎn)
.位置服務(wù)引領(lǐng)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新
.線上線下聯(lián)系更加密切
.多頻多模手機(jī)是發(fā)展主流
.手機(jī)廣告市場發(fā)展?jié)摿薮?/span>
.強(qiáng)勁增長的中國手機(jī)游戲市場
.運(yùn)營商格局將有所改變
.策略仍是以終端拉動放號，以應(yīng)用拉動流量
第三節(jié)：開展翼支付的好處
.移動互聯(lián)網(wǎng)時代廳店?duì)I銷現(xiàn)狀解析
.廳店客流越來越少，流量不多？
.用戶離網(wǎng)率高？
.通訊產(chǎn)品同質(zhì)化？
.銷售缺少有力武器？
.渠道銷售如何融入新應(yīng)用？
.營業(yè)員酬金與用戶紅包
.天翼貸幫代理商借雞生蛋
第二模塊：自我修煉
第一節(jié)：基于WEB2.0時代傳播的營銷方式創(chuàng)新
.病毒式營銷
.蜂鳴營銷
.微博營銷
.事件營銷
第二節(jié)：基于客戶全景視圖的產(chǎn)品推介
.地域與場所結(jié)合，形成人文特征
.地域與事件結(jié)合，形成偏好/需求特征
.地域與時間結(jié)合，形成動態(tài)行為特征
第三節(jié)：基于1P理論的產(chǎn)品價格優(yōu)勢
第四節(jié)：以溝通為主旋律的業(yè)務(wù)營銷促銷策略
.位置營銷——出奇制勝的業(yè)務(wù)營銷模式
.二次營銷——激發(fā)忠誠用戶的潛在需求
.全員營銷——成就“百萬夢想”
第五節(jié)：立足客戶生活軌跡構(gòu)建渠道觸點(diǎn)
.渠道觸點(diǎn)
.渠道確立
第三模塊：實(shí)戰(zhàn)營銷
第一節(jié)：翼支付營銷宣傳策略
.宣傳的幾種形式
.戶外宣傳
.究極目的
.四項(xiàng)原則
.POP手繪海報
.柜臺陳列
第二節(jié)：翼支付業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)營銷
.翼支付業(yè)務(wù)融合六步營銷
.需求引導(dǎo)
.產(chǎn)品推介
.融合體驗(yàn)
.匹配應(yīng)用
.水到渠成
.安心服務(wù)
.全區(qū)域觸點(diǎn)營銷“五必講”
.全區(qū)域觸點(diǎn)需求導(dǎo)向營銷模式
.營銷推薦制勝寶典
第四模塊：后續(xù)追蹤
第一節(jié)：不要放走你的客戶
.整理自己的客戶
.簽單的客戶做好服務(wù)
.意向客戶做好跟進(jìn)。
.無意向客戶的跟進(jìn)
第二節(jié)：老客戶維護(hù)的必要性
.老客戶維護(hù)的注意事項(xiàng)
.方法要得當(dāng)
.成本要計(jì)算
.人員要穩(wěn)定
.維護(hù)老客戶的策略
.為競爭對手制造障礙
.建立信任
.滿足客戶需求
.鞏固客戶退出障礙
第三節(jié)：客戶保有方法
.成交后致謝
.節(jié)日祝福
.別忽視“密切接觸者”
.進(jìn)行跨時空交流
.上門拜訪
.贈送禮物
翼支付營銷關(guān)鍵思維與技巧培訓(xùn)
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- 符殷
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