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市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

課程背景
施振榮先生的微笑曲線給了我們很好的啟示，各行各業(yè)都深刻地認(rèn)識到單純的加工和制造已經(jīng)不能支撐企業(yè)健康地生存下去了！必須要有突破！產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制！“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！當(dāng)一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)造價值的領(lǐng)軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領(lǐng)的團(tuán)隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。
業(yè)界關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理的定位屬于“見仁見智”，真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理，我們把其定位成：從產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生，到組織團(tuán)隊開發(fā)出來，直至產(chǎn)品上市后的生命周期管理階段終止（終止生產(chǎn)、終止銷售 & 終止售后服務(wù)）。按此方式定義的話，很多企業(yè)通常有如下困惑：
1、市場管理流程和市場需求管理流程該如何進(jìn)行？
2、在產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品經(jīng)理該承擔(dān)什么樣的責(zé)任？
3、新產(chǎn)品上市，究竟是一個特定的點？還是“組合拳”？
4、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個團(tuán)隊？KPI指標(biāo)有哪些？
5、如何培養(yǎng)這么重要的“領(lǐng)軍人物”？
參加對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)項目經(jīng)理等

培訓(xùn)收益
1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學(xué)員理清適合的產(chǎn)品管理的方案
2、掌握研發(fā)的價值鏈，研發(fā)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的各環(huán)節(jié)的重點
3、通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建
4、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程
5、掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法
6、掌握產(chǎn)品團(tuán)隊的管理方法
7、了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑

課程大綱
第一講：產(chǎn)品管理*模式及案例分析
打造全方位的產(chǎn)品管理體系
對產(chǎn)品管理體系的八大建議
產(chǎn)品管理的業(yè)界*模式
做好三大分離：
.產(chǎn)品線與資源線
.商業(yè)決策和技術(shù)評審
.技術(shù)開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)
案例研討：《成長的煩惱》
市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別何在？如何定位？

第二講：產(chǎn)品管理體系中組構(gòu)與團(tuán)隊建設(shè)
企業(yè)在研發(fā)組織運(yùn)作中存在的典型問題
.部門之間協(xié)調(diào)困難
.人員忙閑不均
.設(shè)計更改頻繁
.研發(fā)人員忙于救火
溝通效率低下的原因分析：
.職能型組織結(jié)構(gòu)？
.是否推卸責(zé)任和扯皮？
.如何推倒厚重的部門強(qiáng)？
.文化的建設(shè)：三講、三不講……
公司級的投資決策委員會
事業(yè)部（產(chǎn)品線）業(yè)務(wù)決策委員會
公司級的產(chǎn)品策略委員會
跨部門的產(chǎn)品/技術(shù)規(guī)劃團(tuán)隊
跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊的構(gòu)成、角色定位、職責(zé)與任職要求
職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色定位與職責(zé)
打造矩陣式組織結(jié)構(gòu)，其運(yùn)作模式及四大實施條件

第三講：全員化例行化的產(chǎn)品需求管理
研發(fā)需求整理和分析流程介紹
客戶描述整理和分析
.真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機(jī)
.客戶描述和需求陳述
.客戶描述(( 需求陳述五原則
需求群的劃分
.業(yè)界*客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）
每個要素詳細(xì)定義
每個要素的子要素分解
.如何保證需求的一致性
需求沖突矩陣分析法

如何區(qū)分需求優(yōu)先等級（權(quán)重確定）
.ＫＡＮＯ需求類型
.業(yè)界*產(chǎn)品需求等級劃分法（BSA法）
.需求（群）權(quán)重設(shè)置方法（AHP）
權(quán)重確定4步法
具體產(chǎn)品最終能否獲勝分析方法？
.ＳＷＯＴ分析方法
.雷達(dá)圖分析方法
.關(guān)注不必要的鍍金需求
.什么是產(chǎn)品包？
關(guān)注內(nèi)部需求
.ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）
.ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）
需求整理和分析輸出（產(chǎn)品包需求模板（關(guān)鍵要素介紹））
.優(yōu)秀產(chǎn)品包需求的標(biāo)準(zhǔn)
.產(chǎn)品概念的選擇
.產(chǎn)品概念的測試（電梯測試法）

第四講：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃：正確理解市場環(huán)境
環(huán)境分析：PEST
市場分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競爭五力模型

第五講：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃：如何進(jìn)行市場細(xì)分
大眾市場-小眾市場的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細(xì)作
做全國人民都喜愛的手機(jī)？不可能！
我們公司市場細(xì)分的維度是？
市場地圖講解，明確商業(yè)模式：項目型、產(chǎn)品型、運(yùn)營型
細(xì)分市場七步成詩
.審視細(xì)分市場的框架
.誰購買
.購買什么
.誰購買什么：FAB分析
.為什么購買
.明確關(guān)鍵的客戶群
.驗證細(xì)分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
.講解：細(xì)分市場簡介模板

第六講：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃：產(chǎn)品組合分析
波士頓矩陣，SPAN如何應(yīng)用：三大維度
FAN
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
安索夫矩陣
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
.路標(biāo)規(guī)劃是時間驅(qū)動，還是事件驅(qū)動？
.高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊
.涉及到的角色和部門有哪些？
.產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過程》
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評審要素表》
研討：我們公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程

第七講：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃：產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計劃
 產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃誰制定
 業(yè)務(wù)計劃中包括：
.產(chǎn)品系列概述描述
.市場分析與市場推廣策略
.客戶服務(wù)策略
.生產(chǎn)制造策略
.采購策略
.風(fēng)險分析
.財務(wù)分析等

第八講：產(chǎn)品管理人員的培養(yǎng)
常用的產(chǎn)品管理者培養(yǎng)方法：崗位輪換、自我批判、導(dǎo)師制、參加學(xué)習(xí)
正式的產(chǎn)品管理者培養(yǎng)方法――資源池
什么叫資源池
.建立資源池的目的
.資源池建立的原則
.資源池的運(yùn)作流程
產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
產(chǎn)品經(jīng)理的面試
產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
演示：《產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課程清單》
候選人的釋放
資源池的運(yùn)作機(jī)構(gòu)及職責(zé)
資源池工作推進(jìn)的三個步驟及計劃模板
.啟動階段
.發(fā)明階段
.推行階段

市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)