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銷講邏輯設(shè)計(jì)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)

【課程背景】
談到招商，著實(shí)讓企業(yè)家頭痛，產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏創(chuàng)新、價(jià)格戰(zhàn)及各種質(zhì)疑，讓招商難度越來越大，不停的投入，效果卻越來越差，食之無味，棄之可惜！
招商策略如何實(shí)現(xiàn)，演說無疑是一種常用方式。一場(chǎng)真正的招商演說，邏輯性極強(qiáng)，環(huán)環(huán)相扣，引人入勝，它能引導(dǎo)你的客戶思維，看到行業(yè)上街，相信企業(yè)的實(shí)力，確信企業(yè)的影響力能帶動(dòng)他成功，以及合作后的前景，最終商家才會(huì)愿意與你合作！

【課程收益】
1.用邏輯思維說服投資人
2.掌握破冰技巧，*化影響現(xiàn)場(chǎng)觀眾
3.現(xiàn)場(chǎng)快速提升整體表達(dá)能力，擴(kuò)大影響力
4.掌握最優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)成交方法。

【課程時(shí)間】12小時(shí) /2天
【授課對(duì)象】企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員、銷講師
【授課方法】專題講授+案例分析+小組討論+學(xué)員演練 

【課程大綱】
一、 臺(tái)風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對(duì)講臺(tái)束手無策到中規(guī)中矩
.演講者的職業(yè)形象
.1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹
.突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時(shí)練成的！
.專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？
.如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感？
.如何用最簡(jiǎn)單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？
.現(xiàn)場(chǎng)驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)演講套模子快速復(fù)制！
.版權(quán)工具：《演講五行訓(xùn)練法》

二、 邏輯性的基礎(chǔ)，充分的知識(shí)儲(chǔ)備
1.內(nèi)功修煉：專業(yè)自信來自于哪里？
2.成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒碜孕?，如何找到每個(gè)人的成功？
3.成功檢驗(yàn)不是盲目自大，每個(gè)來源都有根有據(jù)
4.成果不夠耀眼，也可以獲得超越大眾的信心
5.演練：找到屬于個(gè)人的專業(yè)自信

三、 讓顧客對(duì)你有專業(yè)信任，招商的敲門磚
1.讓對(duì)方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認(rèn)識(shí)”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個(gè)步驟：美好的第一印象和行業(yè)專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？
5.現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：運(yùn)用兩大提問套路，修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)

四、 產(chǎn)品呈現(xiàn)內(nèi)容結(jié)構(gòu)層次
1.四個(gè)層次，建立客戶對(duì)行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、機(jī)制的信賴
2.產(chǎn)品呈現(xiàn)開頭2個(gè)要素
3.產(chǎn)品呈現(xiàn)的六個(gè)原則
.羅列要點(diǎn)，歸類分組
.以上統(tǒng)下，結(jié)構(gòu)扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結(jié)果導(dǎo)向，結(jié)論先行
.事實(shí)說話，數(shù)據(jù)證明
.突出重點(diǎn)，電梯法則
4.產(chǎn)品呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式

五、 有效介紹產(chǎn)品與機(jī)制，成交前的最后準(zhǔn)備
1.客戶對(duì)企業(yè)的三個(gè)疑問
2.提升客戶心中企業(yè)形象的*切入點(diǎn)
3.企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)
-缺少重點(diǎn)；
-忽略客戶；
-自說自話；
4.演練：創(chuàng)造讓投資人瘋搶的產(chǎn)品話術(shù)

六、 超越PPT，*成本標(biāo)準(zhǔn)化
1.PPT開發(fā)中的常見問題：
.開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時(shí)間怎么辦？
.沒有時(shí)間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開發(fā)時(shí)間縮短90%！
3.PPT是培訓(xùn)課件的最初級(jí)形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？

七、 成交心法
1.快速成交客戶的簡(jiǎn)易4步，人人都能學(xué)會(huì)。
2.連環(huán)計(jì)，牢牢框定合作客戶。
3.一招徹底解決所有的顧慮，激發(fā)客戶采取行動(dòng)。
最后的封鎖，讓客戶合作，除此以外別無選擇

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