課程描述INTRODUCTION
商務(wù)演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：周嘉俊
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)
【課程背景】
會議發(fā)言、年終匯報(bào)、營銷展示、技術(shù)交流、生產(chǎn)培訓(xùn)、競標(biāo)演示、公眾路演……這些在關(guān)鍵商業(yè)場合下的一對多溝通和影響的能力——即商務(wù)演講和呈現(xiàn)的能力，在今天的商業(yè)世界里，已經(jīng)成為職業(yè)人士必備核心技能之一。古往今來，不論是政壇領(lǐng)袖，還是商戰(zhàn)名家，卓越的人物無一不是擁有高超溝通及演說能力的大師！而中國人歷來就以含蓄低調(diào)著稱，真正需要表現(xiàn)、推銷自己的時(shí)候，又變得緊張恐懼、說話干巴巴缺乏感染力、邏輯混亂，那么，面對普通大眾不敢講，不會講，講不好的惡性怪圈，該如何打破？
【課程收益】
1.了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力
2.掌握演講開場白設(shè)計(jì)、結(jié)尾設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)、目標(biāo)設(shè)計(jì)基本原則
3.熟練運(yùn)用肢體語言、語音語調(diào)，建立穩(wěn)重成熟的臺風(fēng)，提升整體表達(dá)能力
4.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：使企業(yè)形成統(tǒng)一的思維、語言、交流和行文標(biāo)準(zhǔn)，提高企業(yè)效率
【課程時(shí)間】12小時(shí) /2天
【授課對象】職場人士、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、一線工作人員、技術(shù)人員、營銷人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、面臨方案呈現(xiàn)、競聘競職、會議發(fā)言等場景的人員
【授課方法】專題講授+案例分析+小組討論+學(xué)員演練
【課程大綱】
一、 臺風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對講臺束手無策到中規(guī)中矩
.演講者的職業(yè)形象
.1分鐘即興演講與呈現(xiàn)演練—自我介紹
.突破傳統(tǒng)思維：演講者是可以2小時(shí)練成的！
.專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講者有哪些特質(zhì)？
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權(quán)威感？
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態(tài)端莊大方？
.現(xiàn)場驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)演講套模子快速復(fù)制！
.版權(quán)工具：《演講五行訓(xùn)練法》
二、 方案呈現(xiàn)的基礎(chǔ)，充分的賣點(diǎn)
1.一個(gè)發(fā)人深思的提問：你清楚自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪嗎？
2.方案呈現(xiàn)亮點(diǎn)：精準(zhǔn)傳達(dá)賣點(diǎn)，提升客戶購買欲
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)的特征：銷售賣點(diǎn)VS營銷賣點(diǎn)，差別有多大？
4.銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點(diǎn)？
5.咨詢實(shí)盤案例：銷售賣點(diǎn)手冊展示，讓暗淡的產(chǎn)品現(xiàn)場發(fā)光
6.方案呈現(xiàn)的精髓：銷售人員如何“靈活”運(yùn)用銷售賣點(diǎn)，激發(fā)成交？
三、 方案呈現(xiàn)（工作總結(jié)、述職報(bào)告、項(xiàng)目匯報(bào)）內(nèi)容結(jié)構(gòu)公式
1.聽眾分析與演講目標(biāo)設(shè)定
2.方案呈現(xiàn)開頭2個(gè)要素
3.方案呈現(xiàn)的六個(gè)原則
.羅列要點(diǎn)，歸類分組
.以上統(tǒng)下，結(jié)構(gòu)扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結(jié)果導(dǎo)向，結(jié)論先行
.事實(shí)說話，數(shù)據(jù)證明
.突出重點(diǎn)，電梯法則
4.方案呈現(xiàn)4種結(jié)尾方式
四、 讓顧客對你有專業(yè)信任，顧問式銷售的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認(rèn)識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個(gè)步驟：第一印象和成為行業(yè)專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業(yè)專家？
5.現(xiàn)場練習(xí)：運(yùn)用*提問，修改客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)
五、 有效介紹企業(yè)與產(chǎn)品，成交前的最后準(zhǔn)備
1.客戶對企業(yè)的三個(gè)疑問
2.提升客戶心中企業(yè)形象的*切入點(diǎn)
3.面對老客戶如何介紹企業(yè)？
4.企業(yè)產(chǎn)品介紹中的常見誤區(qū)
-缺少重點(diǎn)；
-忽略客戶；
-自說自話；
5.主動創(chuàng)造介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)：從需求轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品介紹
六、 超越PPT，*成本實(shí)現(xiàn)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)化
1.PPT開發(fā)中的常見問題：
.開發(fā)者都是兼職很忙，研發(fā)太占時(shí)間怎么辦？
.沒有時(shí)間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉(zhuǎn)PPT——讓PPT開發(fā)時(shí)間縮短90%！
3.PPT是培訓(xùn)課件的最初級形態(tài)，有沒有比PPT更快的開發(fā)方法？
商務(wù)演講與產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/230623.html
已開課時(shí)間Have start time
- 周嘉俊