采購成本降低與供應(yīng)商談判技巧
講師：姚老師 瀏覽次數(shù)：2557
課程描述INTRODUCTION
采購成本降低公開課
培訓(xùn)講師：姚老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本降低公開課
概述
課程背景：
在當(dāng)今時代，供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)成為公司成本的主要方面。如何在第一次就能準(zhǔn)確估算供應(yīng)商的報價是否合理，如何在合作中不斷創(chuàng)造和挖掘供應(yīng)商價值，已經(jīng)成了專業(yè)的采購人員最核心的價值所在。
課程收益：
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員充分地了解并掌握如下知識，快速獲得并提高供應(yīng)商管理和降低總成本的能力：
1、了解價格和采購成本的奧秘
2、掌握價格和成本分析的主要方法
3、利用產(chǎn)品生命周期成本的概念，指導(dǎo)日常采購工作
4、降低成本的方法
5、評估供應(yīng)商漲價以及漲價幅度的合理性
6、如何建立價格調(diào)整機制
7、如何提高談判能力
授課對象：
對供應(yīng)商評估，選擇和管理進行深入了解的人，包括但不限于：采購部各級員工；公司管理層；其他部門員工
活動綱要
一、價格和成本的組成因素
1.定價的類型及解析
2.常見的供應(yīng)商定價方式
3.組成價格的要素
4.盈虧平衡點和利潤的合理空間
5.采購量與成本和采購價格的關(guān)系
6.發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?
7.熟悉Incoterms
二、價格和成本的分析技術(shù)
1.價格分析技術(shù)
2.價格數(shù)量折扣法
3.盈虧平衡分析
4.案例：飲水費用
5.生命周期成本及分析
6.供應(yīng)商的成本細分
7.如何得到供應(yīng)商的成本細分
三、采購用于降低成本的方法
1.全球采購
2.VA/VE
3.TCO生命周期總成本
4.流程成本
5.質(zhì)量成本
6.談判
四、談判：供應(yīng)商漲價的要求是否合理
1.供應(yīng)商為什么會提出要漲價
2.討論：供應(yīng)商會在哪些部分要求漲價
3.供應(yīng)商的漲價要求是否有時間特點
4.供應(yīng)商的漲價幅度是否合理
5.如何轉(zhuǎn)移供應(yīng)商的漲價壓力
6.價格調(diào)整機制的建立
7.理解供應(yīng)市場——大宗商品的價格及指數(shù)
五、采購的談判和說服能力
1.哈佛經(jīng)典談判理論
2.采購談判的必要性、目標(biāo)設(shè)立和底線
3.談判的要素和步驟
4.BATNA和需求挖掘技巧
5.采購談判的技巧
6.讓步的原則
7.DISC性格與心理分析
8.如何防止供應(yīng)商“反悔”
9.招標(biāo)和eSourcing(非生產(chǎn)性物料采購電子化平臺）
10.如何成為談判高手
11.雙贏的談判（談判實戰(zhàn)演練）
講師介紹
姚老師——采購和供應(yīng)鏈管理專家
曾任歐洲知名咨詢公司中國區(qū)董事、國際*電梯公司全球采購經(jīng)理，歐洲*高科技公司中國區(qū)采購總監(jiān)等職務(wù)。在多年的工作中，曾多次接受過全世界*的采購和供應(yīng)商管理訓(xùn)練，在企業(yè)采購流程設(shè)計、平臺搭建、供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評估、風(fēng)險管控、談判、團隊建設(shè)、內(nèi)外部溝通和關(guān)系管理等方面都具有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
同時，還擔(dān)任國內(nèi)多個采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)組織中國區(qū)特聘講師，有十多年的培訓(xùn)經(jīng)驗。在培訓(xùn)過程中，他不但關(guān)注知識的傳承，更希望能拓寬學(xué)員的視野，培養(yǎng)學(xué)員獨立思考和解決實際問題的能力，而且特別注重學(xué)員職業(yè)生涯以及道德的教育?；邮降氖谡n形式，輕松活潑，強調(diào)學(xué)員參與，配有案例研討、角色演練、小組討論、實戰(zhàn)模擬等形式，深受學(xué)員的喜愛。
經(jīng)典課程：
《采購人員核心能力綜合訓(xùn)練》、《成本估算與供應(yīng)商談判》、《讓談判成為采購的必殺技》、《非生產(chǎn)性物料采購管理和數(shù)字化轉(zhuǎn)型》，《快速提高采購的溝通和演講能力》、《銷售與采購，相愛相殺》、《全球采購及其風(fēng)險和管理》等
服務(wù)客戶：
西門子、愛默生、*、大金空調(diào)、Nidec、迅達電梯、庫卡機器人、飛利浦、卡爾邁耶、上汽集團、騰訊、中廣核、中車集團、無錫尚德、隆基新能源、公牛開關(guān)、東陶、東鵬集團等國內(nèi)外*公司。
采購成本降低公開課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/230618.html