課程描述INTRODUCTION
電商運營成長系列課程高級版
培訓講師：賀新杰
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
電商運營成長系列課程高級版
課程大綱：
第一部分：后電商時代多維度營銷的三板斧
一、后電商時代的特點與營銷現(xiàn)狀
1、為什么說電商已經(jīng)進入后電商時代
.用戶的購買心理變了：SoLoMoMe+個性化、定制化、情感化
.用戶的消費行為變了：AISAS到SICAS
.市場的傳播方式變了：去中心、去邊界、去中間化
2、 后電商時代的三個特點
.大數(shù)據(jù)下模式從B2C向C2B轉化
.信任關系鏈下的社群營銷盛行
.新零售下的O2O模式突破
3、后電商時代的營銷現(xiàn)狀分析
.淘寶系的商家發(fā)展現(xiàn)狀分析及案例
.百度系的商家的發(fā)展現(xiàn)狀分析及案例
.微商系的商家發(fā)展分析及案例
二、后電商時代營銷的第一板斧：內(nèi)容先行
1、電商從平臺思維進入內(nèi)容致勝階段
2、內(nèi)容打造的三個方向；
.營銷推廣
.產(chǎn)品內(nèi)容
.活動內(nèi)容
3、后電商時代的內(nèi)容打造策略
.品牌、賣點、故事、文案內(nèi)容的打造策略
.單品致勝與多品布局的產(chǎn)品組合策略
.電商營銷活動內(nèi)容策劃策略
三、后電商時代營銷的第二板斧：全網(wǎng)布局
1、什么叫全網(wǎng)營銷
2、做好全網(wǎng)營銷的四步走
.全網(wǎng)布局
.內(nèi)容設伏
.單點引爆
.產(chǎn)品轉化
3、全網(wǎng)營銷的傳播策略
.利用病毒營銷傳播
.利用口碑營銷傳播
.利用事件營銷傳播
四、后電商時代營銷的第三板斧：社群營銷
1、什么是社群營銷
2、社群營銷的核心價值
3、社群營銷的關鍵步驟
4、社群營銷成功的關鍵環(huán)節(jié)
五、實踐：利用后電商時代的三板斧做一個公司的營銷策劃方案：
1、全方位分析公司的產(chǎn)品
2、為你公司的產(chǎn)品設計配套的內(nèi)容與營銷活動策劃方案
3、設計產(chǎn)品的社群營銷規(guī)劃與傳播引爆方案
案例分享：江小白的青春酒的內(nèi)容先行、全網(wǎng)布局和社群引爆策略
第二部分：爆款為劍創(chuàng)新行銷
一、為什么要打造爆款
1、什么是爆款？
.什么樣的產(chǎn)品才算爆款：爆款的三個特點
.爆款的前世今生
.成功打造爆款，先要認清爆款的本質(zhì)
3、 爆款能夠給我們帶來什么？
.流量
.口碑
.現(xiàn)金流
3、打造爆款的*意義
二、打造爆款過程中的4個誤區(qū)：
1、爆款產(chǎn)品是為我們創(chuàng)造利潤的；
2、打造爆款就是降價促銷；
3、打造爆款就是主打一款產(chǎn)品；
4、打造爆款就是燒錢、做廣告、擴流量。
三、爆款運營打造的核心步驟和思路
1、掌握互聯(lián)網(wǎng)+時代下的爆款思維
2、如何選擇適合做爆款的產(chǎn)品
.通過市場、用戶、競品等綜合分析
.通過數(shù)據(jù)分析選擇
.用直通車測試
.根據(jù)爆款的思維和標準選擇
4、 策劃爆款打造的策略
.確定爆款的周期以及相應的文案與宣傳策略
.對爆款產(chǎn)品進行再定位、再創(chuàng)意、再包裝，
.確定打造爆款的工具：電商平臺渠道、自媒體平臺、線下渠道等
.打造爆款步驟：吸引圍觀、痛點匹配、單品致勝、多維傳播
.確定爆款打造的時間節(jié)奏、預期目的、團隊分工、投入預算
4、為爆款產(chǎn)品設計配套的產(chǎn)品結構，引爆銷售
5、數(shù)據(jù)化跟蹤爆款打造的進程
四、爆款運營必須打好的四大戰(zhàn)役
1、流量之戰(zhàn)——如何利用爆款為店鋪*化引流
2、轉化之戰(zhàn)——如何利用爆款提升成交轉化率
3、復購之戰(zhàn)——如何利用爆款提升重復購買率
4、關聯(lián)之戰(zhàn)——如何利用爆款促進關聯(lián)利潤產(chǎn)品的銷售
五、保健品類產(chǎn)品的爆款打造
1、爆款產(chǎn)品打造案例的深度剖析及全景圖
2、保健品爆款產(chǎn)品的特點及選擇
2、保健品爆款產(chǎn)品打造的創(chuàng)意點和方法手段
3、策劃保健品類產(chǎn)品爆款打造的詳細方案
案例分享：小米的爆款打造過程與實施策略
第三部分：單品引爆從執(zhí)行開始
一、為什么80%的單品引爆不了？
二、保證單品引爆的執(zhí)行力打造策略
1、為單品專門組建一個團隊
.單品引爆團隊建設的“一個中心”
.單品引爆團隊建設的“兩個基本點”
.單品引爆團隊建設“三個關鍵策略”
2、為單品引爆設定好激勵制度
.影響激勵效果的因素分析；
.獎勵等于激勵？如何設計高效執(zhí)行激勵機制
.激勵常用的8種利劍
3、為單品引爆設計好執(zhí)行文化
.影響團隊執(zhí)行力的重要因素
.阿里鐵軍的執(zhí)行力文化
.執(zhí)行力打造的3個步驟和5個策略
4、為單品引爆設計好執(zhí)行流程和細節(jié)
三、現(xiàn)場實踐：做一個公司爆款打造執(zhí)行計劃
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轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/230514.html
