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鐵軍銷售團(tuán)隊打造兵法培訓(xùn)

【課程簡介】
打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊和提高銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強(qiáng)做大的必要前提條件。但是，目前很多經(jīng)銷商還是夫妻老婆店，沒有業(yè)務(wù)員、沒有營業(yè)員導(dǎo)購員、沒有銷售團(tuán)隊，光桿司令打天下，生意做不強(qiáng)也做不大，因為他們不知道如何組建銷售團(tuán)隊，面臨著人難招、人難管和人難留的難題；一些已經(jīng)組建了銷售團(tuán)隊的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。
本課程主要通過傳授銷售團(tuán)隊的組織架構(gòu)、崗位職責(zé)、目標(biāo)制定、新酬機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制設(shè)計，講述過程監(jiān)管和目標(biāo)導(dǎo)向等思路方法，來輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商加強(qiáng)對銷售團(tuán)隊的組建，來提升銷售團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團(tuán)隊。

【課程大綱】
第一章  團(tuán)隊建設(shè)意義
.案例分享

第二章 鐵軍團(tuán)隊6個特征  
1、紀(jì)律嚴(yán)明
.怎樣加強(qiáng)團(tuán)隊團(tuán)結(jié)紀(jì)律性？
2、技能高超
.怎樣提高團(tuán)隊的技能？
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作
.怎樣提高團(tuán)隊團(tuán)隊協(xié)作性？
4、士氣激昂
.怎樣提高團(tuán)隊士氣激情？
5、執(zhí)行力強(qiáng)
.怎樣提高團(tuán)隊執(zhí)行力？
6、業(yè)績優(yōu)秀
.怎樣提高團(tuán)隊銷售業(yè)績？

第三章  團(tuán)隊管理五大難點
1、人難招--人員難招原因分析和突破對策
.競爭力薪酬設(shè)計策略
.隊員職業(yè)夢想規(guī)劃思路
2、人難信-人員難信原因分析和突破對策
3、人難管-人員難管原因分析和突破對策
.如何管理團(tuán)隊中的四種人？
4、人難養(yǎng)-人員難養(yǎng)原因分析和突破對策
.人難養(yǎng)的原因分析
.怎樣提高銷售人員業(yè)績？
5、人難留-人員難留原因分析和突破對策
.穩(wěn)定團(tuán)隊骨干的策略和方法
.課堂討論：我的團(tuán)隊目前遇到的問題和解決對策

第四章  團(tuán)隊打造流程兵法
1、設(shè)定團(tuán)隊架構(gòu)
.崗位名稱/人數(shù)編制/崗位職責(zé)/任職條件
.案例摸擬：建材門店組織架構(gòu)圖

2、制定銷售目標(biāo)
.團(tuán)隊基本目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源
.團(tuán)隊中級目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源
.團(tuán)隊高級目標(biāo)量化指標(biāo)制定和依據(jù)來源
.團(tuán)隊銷售目標(biāo)分解和依據(jù)來源
.課堂模擬練習(xí) 【店鋪銷售目標(biāo)制定與分解】

3、設(shè)計新酬機(jī)制
.傳統(tǒng)薪酬機(jī)制的形式和弊病
.導(dǎo)購員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
.導(dǎo)購員薪酬模擬測算表
.業(yè)務(wù)員創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
.業(yè)務(wù)員員薪酬模擬測算表
.店長創(chuàng)新薪酬機(jī)制形式和意義
.店長薪酬模擬測算表
.銷售總監(jiān)的目標(biāo)和薪酬機(jī)制
.內(nèi)部競爭機(jī)制形式和意義
.課堂練習(xí)：內(nèi)部競爭機(jī)制模擬
.合伙人機(jī)制形式和意義
.合伙人機(jī)制案例分享

4、招聘組建隊伍
.隊員選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道
.隊長選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道
.教練選聘條件標(biāo)準(zhǔn)和渠道
.案例分享（從足球隊談團(tuán)隊組建管理）

5、狠抓銷售培訓(xùn)
.銷售培訓(xùn)的重要性和必要性
.銷售培訓(xùn)的兩種形式
.銷售培訓(xùn)的四個階段
.銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容
.銷售培訓(xùn)的效果督查

6、常抓過程監(jiān)管
.常抓過程監(jiān)管的重要性和必要性
.過程監(jiān)管的的思路方法
.過程監(jiān)管的內(nèi)容和指標(biāo)
.導(dǎo)購員過程管理方法
.業(yè)務(wù)員過程管理方法
.《導(dǎo)購員日常工作流程報表》
.《業(yè)務(wù)員日常工作流程報表》
.討論：結(jié)果導(dǎo)向和過程監(jiān)管
.課堂練習(xí)-晨會模擬

7、兌現(xiàn)獎罰承諾
.目標(biāo)達(dá)成情況公示
.兌現(xiàn)獎罰時間/方式

8、編制銷售手冊
.銷售手冊作用
.銷售手冊內(nèi)容
.銷售手冊編制方法
.銷售手冊樣本案例分享

第五章 總結(jié)與討論
第六章 考核和點評

鐵軍銷售團(tuán)隊打造兵法培訓(xùn)