課程描述INTRODUCTION
提高銷售團隊的執(zhí)行力和打造優(yōu)秀的銷售團隊，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強做大的必要前提條件。但是目前很多經(jīng)銷商，因為他們面臨著人難招、人難管和人難留的難題，不知道如何組建銷售團隊。一些已經(jīng)組建了銷售團隊的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。 本課程主要通過傳授銷售團隊的組織架購設(shè)置、崗位職責、目標制定、新酬機制、培訓機制、過程監(jiān)管和目標導(dǎo)向等思路方法，來輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商對銷售團隊的組建，來提升銷售團隊的團結(jié)協(xié)作性、士情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團隊。
培訓講師：金言
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程名稱】《怎樣打造*銷售團隊》
【課程簡介】提高銷售團隊的執(zhí)行力和打造優(yōu)秀的銷售團隊，是所有企業(yè)和經(jīng)銷商做強做大的必要前提條件。但是目前很多經(jīng)銷商還是夫妻老婆店，沒有業(yè)務(wù)員、沒有營業(yè)員導(dǎo)購員、沒有銷售團隊，光桿司令打天下，生意做不強也做不大，因為他們面臨著人難招、人難管和人難留的難題，不知道如何組建銷售團隊；一些已經(jīng)組建了銷售團隊的企業(yè)和經(jīng)銷商，又陷入了沒有團結(jié)協(xié)作性、沒有士氣激情、沒有執(zhí)行力的困境。
本課程主要通過傳授銷售團隊的組織架構(gòu)、崗位職責、目標制定、新酬機制和培訓機制設(shè)計，講術(shù)過程監(jiān)管和目標導(dǎo)向等思路方法，來輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商加強對銷售團隊的組建，來提升銷售團隊的團結(jié)協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力，幫助企業(yè)和經(jīng)銷商打造一支優(yōu)秀銷售團隊。
【學員對象】公司總經(jīng)理、 經(jīng)銷商、實體店老板、銷售管理者
【培訓目的】輔導(dǎo)企業(yè)和經(jīng)銷商打造優(yōu)秀銷售團隊，提升銷售團隊協(xié)作性、士氣激情和執(zhí)行力
【課程時長】1天
【授課講師】金言老師
【課程大綱】
一、企業(yè)和經(jīng)銷商組建銷售團隊的意義
1、企業(yè)和經(jīng)銷商組建銷售團隊的重要性
2、企業(yè)和經(jīng)銷商組建銷售團隊的必要性
★課堂經(jīng)典案例分享
二、經(jīng)銷商不組建銷售團隊的原由探究
1、經(jīng)銷商組建銷售團隊“五難”
2、人員難招的原因分析和突破對策
3、人員難信的原因分析和突破對策
4、人員難管的原因分析和突破對策
5、人員難養(yǎng)的原因分析和突破對策
◆課堂互動討論：我的銷售團隊目前遇到的問題和解決對策
三、優(yōu)秀銷售團隊的特怔
1、優(yōu)秀銷售團隊的3個特怔
2、團隊沒有團結(jié)協(xié)作性的原因分析和突破對策
3、團隊沒有激情士氣的原因分析和突破對策
4、團隊沒有執(zhí)行力的原因分析和突破對策
◆課堂互動討論：怎樣使用以下四種員工？
●能力強又順服的員工
●能力差但順服的員工
●能力強不順服的員工
●能力差不順服的員工
四、 打造優(yōu)秀銷售團隊八大兵法
1、設(shè)定組織架構(gòu)
●設(shè)計銷售團隊組織架構(gòu)的思路
崗位名稱
人數(shù)編制
崗位職責
任職條件）
◆案例摸擬分享：建材行業(yè)門店組織架構(gòu)圖
（崗位名稱、人數(shù)編制、崗位職責、任職條件）
2、制定銷售目標
●團隊基本目標量化指標制定
●團隊中級目標量化指標制定
●團隊高級目標量化指標制定
●團隊銷售目標制定依據(jù)來源
●團隊銷售目標分解
★【課堂模擬練習】店鋪銷售目標制定與分解
3、設(shè)計新酬機制
●傳統(tǒng)薪酬機制的形式和弊病
●導(dǎo)購員創(chuàng)新薪酬機制形式和意義
●業(yè)務(wù)員創(chuàng)新薪酬機制形式和意義
●店長創(chuàng)新薪酬機制形式和意義
★導(dǎo)購員薪酬模擬測算表
★業(yè)務(wù)員員薪酬模擬測算表
★店長薪酬模擬測算表
●內(nèi)部競爭機制形式和意義
★課堂練習：內(nèi)部競爭機制模擬
●合伙人機制形式和意義
★合伙人機制案例分享
4、搭建銷售隊伍
●隊員選聘條件標準
●隊員選聘渠道來源
●隊員職業(yè)夢想規(guī)劃
★課堂模擬練習
5、狠抓銷售培訓
●銷售培訓的重要性和必要性
●銷售培訓的兩種形式
●銷售培訓的四個階段
●銷售培訓的主要內(nèi)容
●銷售培訓的效果督查
6、常抓過程監(jiān)管
●常抓過程監(jiān)管的重要性和必要性
●過程監(jiān)管的的思路和方法
●過程監(jiān)管的內(nèi)容和指標
●怎樣對導(dǎo)購員過程管理？
●怎樣對業(yè)務(wù)員過程管理？
◆《導(dǎo)購員日常工作流程報表》
◆《業(yè)務(wù)員日常工作流程報表》
★課堂晨會模擬練習
★課堂模擬練習
7、兌現(xiàn)獎罰承諾
●銷售目標達成情況公布方式
●兌現(xiàn)獎罰時間與方式
★課堂模擬練習
8、編制銷售導(dǎo)購手冊
●銷售導(dǎo)購手冊的作用
●銷售導(dǎo)購手冊的內(nèi)容
●銷售導(dǎo)購手冊編制方法
★銷售導(dǎo)購手冊樣本案例分享
五、課程總結(jié)與討論
六、學員試題考核和點評
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/228311.html
