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房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目策劃管理

第一講 概述
1.1項(xiàng)目策劃工作的重點(diǎn)性
1.2項(xiàng)目策劃定義
1.3案例：標(biāo)標(biāo)企業(yè)龍湖地產(chǎn)
1.4項(xiàng)目策劃能力：三定位（客戶/價(jià)格/產(chǎn)品）
案例1：38平米蝸居達(dá)人
案例2：房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)科的客戶細(xì)分模型

第二講 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目策劃流程及文件體系
2.1 流程目的及適用范圍
2.2 項(xiàng)目策劃管理的定義
2.3 項(xiàng)目策劃管理流程文件體系
一級(jí)流程：
《項(xiàng)目策劃管理流程》
二級(jí)流程
《項(xiàng)目策劃分包管理流程》
合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)解析
一級(jí)流程支持性文件：
1《項(xiàng)目策劃工作計(jì)劃提綱》
2《項(xiàng)目策劃工作任務(wù)書提綱》
3《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及典型樓盤調(diào)查分析報(bào)告提綱》
4《資深業(yè)內(nèi)人士訪談定性分析提綱》
5《客戶調(diào)查問(wèn)卷》樣本
6《潛在消費(fèi)者定量分析報(bào)告提綱》
7《初步產(chǎn)品建議書提綱》
8《項(xiàng)目策劃技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算表》
9《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)大節(jié)點(diǎn)計(jì)劃》
10《產(chǎn)品建議書提綱》
《項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書提綱》

第三講 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目策劃管理的相關(guān)部門職責(zé)
開(kāi)篇案例：落實(shí)項(xiàng)目策劃管理的組織架構(gòu)方案
3.1產(chǎn)品研發(fā)管理部門
《項(xiàng)目策劃工作任務(wù)書》提綱、產(chǎn)品建議書》提綱
3.2工程管理部門
案例1：萬(wàn)科精裝修產(chǎn)品八大系統(tǒng)解決方案
案例2：萬(wàn)科螞蟻工房
3.3營(yíng)銷管理部門
3.4物業(yè)公司
3.5綜合管理部門
3.6重大事件評(píng)審小組
《項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書》樣本

第四講 房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目策劃流程操作指引
4.1策劃業(yè)務(wù)流程
4.2項(xiàng)目策劃工作計(jì)劃
4.3任務(wù)書的編制與審批
4.4項(xiàng)目策劃分包管理
《項(xiàng)目策劃分包管理流程》評(píng)審十要點(diǎn)
4.5項(xiàng)目資源分析
4.6市場(chǎng)調(diào)查
案例1：新疆客戶VS綠城地產(chǎn)
案例2：各大樓盤熱銷戶型具體技術(shù)指標(biāo)
案例3：戶型研究：南桂園VS碧桂園
4.7 客戶定位
案例1：萬(wàn)科地產(chǎn)杭州客戶細(xì)分
案例2：*派客戶細(xì)分原則（帕爾迪）
4.8 價(jià)格定位
4.9 產(chǎn)品定位
4.10初步產(chǎn)品建議書
4.11產(chǎn)品研究
案例1：張家口項(xiàng)目地中海風(fēng)情小鎮(zhèn)
案例2：《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)大節(jié)點(diǎn)》計(jì)劃
案例3：項(xiàng)目資金計(jì)劃
4.12產(chǎn)品建議書
4.13項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指導(dǎo)書

老師介紹：段傳斌
房地產(chǎn)管理精細(xì)化培訓(xùn)專家
實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)房地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)
國(guó)家注冊(cè)造價(jià)工程師，國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師，
備受房地產(chǎn)企業(yè)歡迎的培訓(xùn)師。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：管理咨詢/房地產(chǎn)

豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：20多年的房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于廣州市城市規(guī)劃勘察設(shè)計(jì)研究院、中信地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、怡景集團(tuán)等，歷任項(xiàng)目總工、項(xiàng)目經(jīng)理、工程總監(jiān)、工程總指揮、副總經(jīng)理等職務(wù)，在房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目投資規(guī)劃、項(xiàng)目策劃定位以及設(shè)計(jì)、成本、計(jì)劃和多項(xiàng)目管理等方面有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)

豐富培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：自進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)以來(lái)，一直專注于對(duì)地產(chǎn)行業(yè)和地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理、投融資規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)及標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行持續(xù)的研究并有著一定的見(jiàn)解，同時(shí)在房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢方面有著較為豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)，為多家房地產(chǎn)企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、組織管控、人力資源管理、業(yè)務(wù)流程管理、項(xiàng)目策劃定位、項(xiàng)目投融資規(guī)劃、項(xiàng)目全過(guò)程成本管理、客戶服務(wù)管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管控與計(jì)劃管理等咨詢服務(wù)。

服務(wù)企業(yè)：中信地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、雅居樂(lè)地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、云南冶金集團(tuán)正基地產(chǎn)、內(nèi)蒙古萬(wàn)力集團(tuán)、大理萬(wàn)誠(chéng)地產(chǎn)、云天化集團(tuán)云通地產(chǎn)、云南城投、陜西惠爾投資、海南東匯投資、中鐵成都金馬投資、山東濟(jì)寧信昌置業(yè)、安徽新華集團(tuán)華地置業(yè)、中鐵建地產(chǎn)集團(tuán)、天津耀中等地產(chǎn)公司

授課風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，好的培訓(xùn)師會(huì)引發(fā)學(xué)員互動(dòng)思考、積極參與到課堂中來(lái)，使學(xué)員保持好問(wèn)、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實(shí)踐落地。所以，段老師在授課過(guò)程中注重與學(xué)員的互動(dòng)參與和交流，引導(dǎo)學(xué)員，啟發(fā)學(xué)員。

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