課程描述INTRODUCTION
渠道開發(fā)公開課
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：任朝彥
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法
1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析
（1）長安集團的渠道體系與發(fā)力點解讀
（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀
（3）蘇泊爾的渠道動力機制高增長解讀
2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道
（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移
（2）全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢
（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點問題
3、渠道高增長的三大突破點（1）渠道發(fā)力點重心下移（2）伙伴關(guān)系機制
（3）渠道運營體系機制流程化
4、以品牌為中心的全渠道營銷策略
（1）用戶細分與渠道分銷機制
（2）渠道的定位與策略制定
（3）案例：華為的渠道商運營解讀
第二單元：全渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃
1、案例討論：某企業(yè)全渠道體系解構(gòu)
2、共識：企業(yè)的渠道使命與任務(wù)
3、企業(yè)的渠道體系規(guī)劃實操講解
（1）如何做渠道規(guī)劃
（2）路徑規(guī)劃
（3）層級規(guī)劃
（4）分銷效能規(guī)劃
（5）渠道資格與任務(wù)規(guī)劃
4、優(yōu)秀企業(yè)渠道模式解析和模式?jīng)Q策
5、四個渠道關(guān)鍵因素分析
（1）客觀要素
（2）以品牌競爭力的渠道構(gòu)建的核心要素
（3）以渠道運營為中心的管控要素
（4）基于區(qū)域競爭地位的發(fā)展要素
6、案例分析:某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)渠道模式剖析
第三單元：高效的渠道拓展與渠道商開發(fā)1、問題：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br />
2、問題：我們?yōu)槭裁凑瓶夭涣饲郎蹋?br />
3、甄選渠道商時常出現(xiàn)的問題分析
4、選擇渠道商應(yīng)避免四個誤區(qū)和視角
5、渠道商選擇的工具化實操（1）渠道商評審指標確定（2）渠道商加權(quán)分析
（3）渠道商關(guān)鍵指標考量
（4）渠道商軟指標要素
6、如何通過運營體系驅(qū)動高增長（1）企業(yè)的角色轉(zhuǎn)型與核心任務(wù)（2）渠道商的管理體系搭建
（3）渠道商的運營規(guī)劃
（4）渠道商的利潤分析
（5）渠道商分銷效能機制
（6）渠道商的激勵體系與有效激勵
（7）渠道商賦能
7、渠道伙伴JBP共贏計劃與推動（1）從買賣伙伴轉(zhuǎn)化為生意伙伴（2）以渠道商為中心的經(jīng)營視角（3）OGSM的發(fā)展共識
（4）如何制定JBP計劃
第四單元：如何向渠道經(jīng)銷商深度營銷
1、渠道經(jīng)銷商的“動力”和“競爭力”來源
（1）如何向渠道經(jīng)銷商營銷
（2）渠道經(jīng)銷商關(guān)注的問題
（3）渠道經(jīng)銷商說服與意愿強化技巧
2、如何提升經(jīng)銷商的銷售能力（1）提升銷售能力的基本工具（2）提升銷售能力的基本途徑
3、衡量一個經(jīng)銷商的*績效標準
第五單元：如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升渠道忠誠度
2、有多少種方式提升渠道忠誠度
3、建立高信任度和合作度關(guān)系的要訣、禁忌
第六單元：如何帶領(lǐng)渠道商在全網(wǎng)時代成功轉(zhuǎn)型
1、全網(wǎng)時代發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、全網(wǎng)時代營銷與消費行為學的特點
3、Z時代崛起如何應(yīng)對渠道分化
4、新技術(shù)迭代的發(fā)展趨勢、工具的升級、對渠道的影響
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/227211.html
已開課時間Have start time
- 任朝彥