供應鏈環(huán)境下采購核心技能特訓營
講師：講師團 瀏覽次數(shù)：2639
課程描述INTRODUCTION
采購核心技能特訓營
培訓講師：講師團
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購核心技能特訓營
課程背景：
您的企業(yè)通常有50%?到85%?的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.
茫茫大海,供應商從哪里尋找;
供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;
找到合適的供應商后如何管理;
如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;
供應商周期太長；
供應商交貨不準時；
供應商質(zhì)量不穩(wěn)定；
供應商包裝不規(guī)范；
強勢供應商一家獨大，
供應商分散……
等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對.
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對*。
學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關職責和組織架構
掌握采購所需的常用成本控制的技巧和方法
了解并掌握采購談判的方法和技巧
可以演繹和模擬供應商評估與考核的辦法
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間： 2天，6小時/天
學員對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員
授課方式：1、主題講授，2、分組PK，3、現(xiàn)場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞
課程大綱
第一部分：是什么——采購人的職業(yè)操守(9:00-10:30)
一、傳統(tǒng)供應鏈向優(yōu)化供應鏈轉型
1.引子:受到環(huán)保的沖擊與影響的采購現(xiàn)狀
2.引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3.采購與供應鏈流程優(yōu)化解讀
4.傳統(tǒng)企業(yè)供應鏈與優(yōu)化供應鏈的區(qū)別
二，采購管理的核心解讀
1.成本第一vs質(zhì)量優(yōu)先
2.供應鏈SCOR模型的解讀
3.采購工作的四項定位
4.八項采購核心技能競爭力
5.采購主要的九項績效考核
6.采購管理者的KPI考核指標設定
7.采購部門與企業(yè)各部門的溝通
三，采購的職業(yè)規(guī)劃與前景的解讀
1.采購從業(yè)者相關的證書的狀況
2.采購工作提升
3.采購崗位的上、下游業(yè)務關系分析
第二部分：怎么做——采購成本如何控制？
一：采購總成本分析與控制(10:40-12:00 )
1.降低采購總成本的責權解讀
2.總成本使用維度展示
3.采購總成本的戰(zhàn)略探討
4.采購物流的七大浪費的分解
5.采購總成本分析時所需要考慮的成本項目
6.采購總成本的使用
7.采購降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術層,操作層)
8.采購降本的三中(物料中,管理中,人員中)
二：供應商成本管理(13:00-15:00 )
1.關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)
2.年度cost down的合理設置與瓶頸
3.供應商報價分析
4.鑒別供應商產(chǎn)品的定價原則(行情定價,成本定價,價值定價)
5.VAVE降本
6.供應商早期參與
7.研發(fā)早期參與
三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法
1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風暴）
2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）
3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4.木桶理論法
第三部分：怎么做——如何運用談判方法和技巧？
一：采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判) (15:10-16:30)
1.談判不是文字游戲,更不是簡單的話術
2.談判是另類的溝通藝術
3.籌碼,才是談判的關鍵
4.談判，玩得是籌碼，而不是技巧
5.談判的三大注意事項
6.采購談判的三大精髓：（布局，籌碼，思維）
二 采購談判流程的建立
1.談判前的準備
供應商背景調(diào)查(5W2H2R)
目標的設定三步走(MUST)
團隊設計和團隊分工
2.團隊建立之主談手和輔談手的設立
3.采購談判開局—破冰
4.采購談判的中局—堆積籌碼，層層遞減
5.談判的籌碼
硬籌碼（QCDS）
籌碼的種類（表格，錄音，數(shù)據(jù)等）
軟籌碼（遛馬蠶食，軟性技巧）
6.采購談判的結局—提要求，雙贏
二、 透過生產(chǎn)策略找籌碼(9:00-10:30)
7.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產(chǎn)策略在籌碼中的運用
8.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產(chǎn)要點在籌碼中的運用
9.CRD，PRD交期管理在籌碼中的運用
10.從質(zhì)量管理中找籌碼
3C 下的供應鏈的質(zhì)量要點
精益生產(chǎn)下的供應鏈質(zhì)量要點
綠色環(huán)保下的供應鏈質(zhì)量要點
供應鏈之爭實則質(zhì)量和交期之爭
第四部分：怎么做——如何高效管理供應商？(10:40-15:00)
(案例和角色扮演)
一，供應商管理策略
1.供應商管理的四件事
2.供應商關系管理幾大模型
按照原料分類--卡拉杰克矩陣模型
按照生產(chǎn)策略進行分類
按照外部環(huán)境進行分類
3.供應商的“分而治之”
二，供應商的選擇與認可
1.供應商選擇標準的確立
2.評估小組的建立
3.評估小組人員分工
4.各個主指標確立，確認主權重
5.,主指標量化成子指標,確立權重分配
6.核算量化后的指標
7.針對性的改善
三，新供應商開發(fā)
1.開發(fā)供應商的流程
2.書面調(diào)查的步步為營
3.產(chǎn)品認證的五環(huán)節(jié)
4.現(xiàn)場評審 “三步走”
5.供應商開發(fā)認證有”十步走”
四，回顧總結—-分享知識，傳播能量
采購核心技能特訓營
轉載：http://szsxbj.com/gkk_detail/226952.html