課程描述INTRODUCTION
中小企業(yè)如何突破突圍培訓課程
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小企業(yè)如何突破突圍培訓
課程背景:
中國本土中小企業(yè)每年成立100萬家,卻因各種原因死亡近80萬家。統(tǒng)計數(shù)字顯示中國民營企業(yè)的壽命僅僅為2.9年。
那些盛極一時的巨擘企業(yè)諸如三株.紅桃K.秦池.張弓們都紛紛灰飛湮滅。改革開放30年間,中國第一代企業(yè)及企業(yè)家?guī)缀跻严ТM。
如何減少這可怕的死亡數(shù)字,讓中國本土企業(yè)打破發(fā)展“瓶頸”,在外資資本和跨國品牌的夾縫中勝利突圍,找到打造核心價值的有效辦法,贏得*的價值和利潤,形成品牌優(yōu)勢,為推動中國本土經(jīng)濟以及自身發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻,這已成為中小企業(yè)亟待解決的課題。
培訓對象:中小企業(yè)董事長.總經(jīng)理.中高層管理者
培訓時間 : 1天(6小時.
培訓導師:劉湛泉(簡介略.
課程特點:
系統(tǒng)性,課程不再是從西方搬來的一個一個的孤立學科講授,而是把企業(yè)發(fā)展作為一個活的有機體進行分析;
針對性,課程所針對的是企業(yè)管理和發(fā)展中所面對的重點問題,參訓人員接受培訓后,能自主理出解決企業(yè)管理的思路和辦法;
實用性,課程不講空洞理論,強調(diào)以解決問題為要務(wù),并針對參訓人員所提出的現(xiàn)實問題,在互動的基礎(chǔ)上進行分析解答;
啟發(fā)式,培訓強調(diào)通過邊講.邊議.邊討論的方式,進行互動,以引導參訓人員邊學.邊思考.邊創(chuàng)新解決自己企業(yè)的基礎(chǔ)管理問題;教練式,課程不是簡單的理論分析講解,而是教.練結(jié)合,以使參訓管理人員掌握能帶回去付諸實施的具體技術(shù)和方法;
培訓形式:
.學員主導,培訓課程直接以參訓學員為主體,不僅把他們吸納到培訓過程中來參與討論互動,而不是消極的被動聽眾,而且鼓勵學員發(fā)現(xiàn)問題.分析問題,并提出解決問題的辦法,以造成開放的學習氛圍;
.問題討論,由授課專家提出問題后,首先由參訓人員討論,然后由授課專家歸納總結(jié),給出答案;
.案例引導,由授課專家提出一個案例后,參訓人員一起討論分析,以加深對所講內(nèi)容的把握;
.現(xiàn)場答疑,參訓人員可現(xiàn)場提出自己工作中所遇到的問題,進行討論后由授課專家進行解答;
.游戲啟發(fā),課程安排有啟發(fā)式游戲,以通過游戲啟發(fā)參訓人員思考,加深理解;
.小班組織,每班不超過80人,因為是教練式培訓,超過80人就難以保證互動練習效果。
課程大綱:
模塊一:頂天立地—大處要壯闊,小處要鋒利
.頂天—大處要壯闊
企業(yè)家必備的思想素質(zhì)——目標高遠甚至崇高
.立地—小處要鋒利
發(fā)展中每一個環(huán)節(jié)要與消費者.競爭者.企業(yè)資源三者對接
頂天立地—看得遠不致急功近利,善布局才能穩(wěn)操局面。
.奧運后經(jīng)濟時代形勢和特征分析:
穿別人的鞋,走自己的路,讓別人學去吧!
.跨國品牌的陰謀與動作,我們怎樣警惕?
.中國本土企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和競爭后勁:市場決定命運!
模塊二:差異凸顯—與強者差異才能與強者并行
.將某個差異放大.放大再放大
.在復制中尋找到藍海:第一速度搭上車,照樣能夠火一把
.集中優(yōu)勢兵力,消滅關(guān)鍵敵人
.以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),可持續(xù)發(fā)展
模塊三:先者生存—帶來資源匯聚
.“速度領(lǐng)先” 帶來“資源匯聚”
.快魚吃慢魚的時代:速度決定一切
.在同質(zhì)化越來越來嚴重的時候,怎樣化“面”的優(yōu)勢為“點”的優(yōu)勢
.《孫子兵法》“激水之疾,至于漂石者,勢也。”案例新解
.點點自己的資源到底有多少?清楚家底好辦事
模塊四:優(yōu)先聚焦—將路走得窄些
.聚焦—改變力量對比
.激光與陽光,子彈與火*對企業(yè)核心競爭力的啟示
案例:格蘭仕.紅河
.企業(yè)發(fā)展的*戒律:力求簡單
試驗發(fā)展
模塊五:從“打靶”轉(zhuǎn)向“博弈” —應(yīng)對客戶漂移
.從“定向打靶”轉(zhuǎn)向“運動博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線,牢牢把握主動權(quán)
在“不變”中利用“變化”的力量,快速引爆市場
.堅持就是勝利。生存越久,積累越多,價值越高
.知名度.滿意度.忠誠度,一樣都不能少
.篩選客戶,找到黃金分割點
.建立客戶管理體系,現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)當家:高品質(zhì)渠道連鎖化
模塊六:細分營銷—找到自己作主的地盤
.人群細分
.感性細分
.市場細分
.渠道細分
.品類細分
模塊七:競爭超越—凌駕于對手之上
.競爭的顯性升級和隱形升級
.與對手推動行業(yè)迅速膨脹,做大做強
.從IT行業(yè).快速消費品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
.做成行業(yè)領(lǐng)軍的六大韜略
.行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術(shù):阻擊戰(zhàn).陣地戰(zhàn).防御戰(zhàn).游擊戰(zhàn)
模塊八:品牌4S戰(zhàn)略—高效構(gòu)建強勢品牌
強勢品牌的標準:附加值.突出個性.長久壽命
差異化表達
產(chǎn)品表達
位次表達
關(guān)系人表達
如何成為中國乃至世界的強勢品牌
短期利益與長遠利益怎樣平衡
核心產(chǎn)品.增長產(chǎn)品.種子產(chǎn)品對品牌沉淀的作用及推動
模塊九:發(fā)展是一把刀—握住刀背那一面
做還是不做—生死問題
只要你出手,就有贏的機會;沒有機會,便到處是機會
營銷上大膽突破,在品牌上大膽運作
做戰(zhàn)略——提高核心競爭力
做機制——不依賴任何能人
做文化——成為企業(yè)第一推動力
做團隊——進化你的員工
模塊十:拒絕用管理駱駝的方法管理兔子
駱駝(跨國品牌.和兔子(本土企業(yè).有兩個本質(zhì)的不同
駱駝有駝峰,有足夠的儲存;兔子必須一邊跑一邊找到食物,否則很快就會餓死.渴死或累死。
必須認清本土中小企業(yè)的兔子本性,堅持把兔子養(yǎng)成駱駝
需要修煉管理者的七大本性,打造成魅力領(lǐng)導者
不斷掌握中小企業(yè)管理者的四大做事原則:
自知之明——專注一點,做某一領(lǐng)域的老虎
順水推舟——時勢造英雄,不是英雄造時勢
血濃于水——團隊牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對手更用心
怎樣培育下屬,讓戰(zhàn)斗能量無限放大
如何有效激勵下屬,把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺
世紀企業(yè)發(fā)展的七個忠告
本提綱只是通用的授課藍本,具體講課內(nèi)容根據(jù)客戶要求視情況有所改動。
中小企業(yè)如何突破突圍培訓
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/226475.html
已開課時間Have start time
- 劉湛泉
預(yù)約1小時微咨詢式培訓
戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)訓
- 《下一代移動通信技術(shù)(6G 李田夫
- 企業(yè)融媒體平臺建設(shè)的方向與 李璐
- 《數(shù)字化賦能銀行業(yè) 探究數(shù) 李田夫
- 推動戰(zhàn)略落地的流程管理 劉忠華
- 《如何進行戰(zhàn)略解碼—從戰(zhàn)略 林羽
- 新金融環(huán)境下的銀行網(wǎng)點布局 林濤
- 《資本市場改革與IPO決策 張光利
- 戰(zhàn)略管理——從戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn) 孫海榮
- 《企業(yè)出海GTM全流程》 鄭佳樂
- 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革管理 孫海榮
- 精益智能制造與IT戰(zhàn)略規(guī)劃 林勝益
- 《創(chuàng)新投行模式 助力傳統(tǒng)商 李田夫