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如何激活銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程大綱
一、團(tuán)隊(duì)如何激活？
1.銷售團(tuán)隊(duì)和一般團(tuán)隊(duì)有什么不同
2.什么是合格的銷售團(tuán)隊(duì)主管
3.你的團(tuán)隊(duì)為什么沒狀態(tài)？
4.激活團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的兩大核心——拉力與推力
5.什么是團(tuán)隊(duì)“拉力”？
（1）拉力就是利益引導(dǎo)
（2）推力就是意愿激發(fā)
6.拉力與推力的平衡藝術(shù)

二、打造團(tuán)隊(duì)拉力之目標(biāo)設(shè)定
1.目標(biāo)是干什么的？
2.目標(biāo)管理的兩大核心
3.讓目標(biāo)具備激勵(lì)作用的兩大標(biāo)準(zhǔn)
（1）理論*值與合理*值
（2）如何設(shè)定有效空間？
（3）學(xué)會(huì)從規(guī)律中尋找答案
（4）建立你的銷售漏斗模型
4.銷售目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)基本原則
（1）合理的目標(biāo)分解方法
（2）使用三級目標(biāo)策略
（3）設(shè)定過程目標(biāo)
5.如何做好目標(biāo)分解？
（1）目標(biāo)分解的意義
（2）目標(biāo)分解的兩大工具
（3）如何保證做出結(jié)果？
（4）保證結(jié)果就需要監(jiān)控過程
（5）保證過程就需要設(shè)定行為目標(biāo)
（6）一張基于結(jié)果的目標(biāo)分解表格
（7）做好過程監(jiān)控的十個(gè)方法
（8）目標(biāo)要與獎(jiǎng)懲措施并行

三、打造團(tuán)隊(duì)拉力之利益驅(qū)動(dòng)
1.利益驅(qū)動(dòng)的利與弊
2.讓你的薪酬設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性
（1）薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)基本原則
（2）薪酬組成的九個(gè)要素
（3）不同崗位員工的薪酬組合模式
（4）銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)公式
3.讓你的提成設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性
（1）個(gè)人提成四級跳
（2）團(tuán)隊(duì)提成四級跳
（3）小戰(zhàn)隊(duì)提成設(shè)計(jì)
（4）老帶新提成設(shè)計(jì)
4.玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動(dòng)機(jī)制
（1）為什么叫“四級福圖”？
（2）如何做好“雙浮動(dòng)”？
（3）浮動(dòng)機(jī)制意味著能上能下
（4）層級機(jī)制設(shè)計(jì)合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級

5.重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立
（1）為什么做PK？
（2）PK的兩種基本模式——組織VS個(gè)人與個(gè)人VS個(gè)人
（3）組織VS個(gè)人的如何更具激勵(lì)性？
（4）組織VS個(gè)人的設(shè)計(jì)原則與方法
（5）個(gè)人VS個(gè)人的設(shè)計(jì)原則與方法
（6）讓PK具備“神圣性”的幾個(gè)動(dòng)作
（7）對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰
（8）團(tuán)隊(duì)主管讓PK更加有效的幾個(gè)小招法
6.特殊獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與任務(wù)拍賣
（1）為什么要設(shè)計(jì)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)？
（2）特殊獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循的原則
（3）任務(wù)拍賣是什么意識(shí)？
（4）如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)“瘋狂”？

四、打造團(tuán)隊(duì)“推力”之非物質(zhì)激勵(lì)
1.如何“定義”你的員工？
2.激發(fā)員工必須了解的兩個(gè)概念
動(dòng)機(jī)模式與行為模式
3.意愿激發(fā)更多使用的是非物質(zhì)激勵(lì)手段
4.非物質(zhì)激勵(lì)的十種招法
（1）愿景激勵(lì)
（2）自我激勵(lì)
（3）認(rèn)可激勵(lì)
（4）參與激勵(lì)
（5）晉升激勵(lì)
（6）培訓(xùn)激勵(lì)
（7）溝通激勵(lì)
（8）親情關(guān)懷
（9）活動(dòng)激勵(lì)
（10）家人激勵(lì)

五、打造團(tuán)隊(duì)“推力”之成長激勵(lì)
1.成就你的下屬是贏得員工的核心
2.員工能力模式認(rèn)知
3.團(tuán)隊(duì)崗位能力模型設(shè)定
4.員工發(fā)展通路與能力要求設(shè)定
5.學(xué)會(huì)“塑造”你的下屬
6.如何設(shè)計(jì)員工培養(yǎng)計(jì)劃？
7.擔(dān)當(dāng)教練
8.教練的四項(xiàng)基本能力

六、打造團(tuán)隊(duì)“推力”之管理實(shí)踐
1.如何讓“你讓他干”變成“他自己要干”？
2.如何有效派任務(wù)激發(fā)員工意愿
3.面對下屬求助，如何做到激發(fā)員工意愿
4.表揚(yáng)與批評的藝術(shù)讓員工保持優(yōu)秀狀態(tài)
5.藝術(shù)化的授權(quán)讓員工自我突破

如何激活銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)