欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

打造團(tuán)隊狼性文化培訓(xùn)

課程大綱
一、家居建材行業(yè)新市場環(huán)境下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：
1.經(jīng)濟(jì)逆境：市場機(jī)遇
2.營銷困境：價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、終端戰(zhàn)
3.家居建材行業(yè)形式分析—“內(nèi)憂”+“外患”
內(nèi)憂：
群雄逐鹿、魚龍混雜
競爭激烈、同質(zhì)嚴(yán)重
方法單一、利潤稀釋
人才缺乏、有心無力
管理混亂、后勁不足
模仿嚴(yán)重、創(chuàng)新乏力
渠道爭奪、不良競爭
外患：
大環(huán)境、政策影響
原材料等成本上升
資訊發(fā)達(dá)，信息更加透明
消費(fèi)者需求細(xì)分、要求變化
網(wǎng)絡(luò)黑馬來臨、電商模式興起
4.新經(jīng)營思路—如何打破困局？
從粗放式經(jīng)營走向精細(xì)化的系統(tǒng)經(jīng)營
由山寨部隊轉(zhuǎn)向狼性正規(guī)軍去打殲滅戰(zhàn)！

二、何為“狼性”團(tuán)隊
1.狼性團(tuán)隊的五種基因（視頻案例：狼的精神）
1）自信與勇氣—面對挑戰(zhàn)不退縮的精神（視頻案例：最后的騎兵）
2）理解與包容—團(tuán)隊凝聚和配合的根本保證
3）實(shí)力與影響—魅力和實(shí)力是存在基礎(chǔ)
4）溝通與協(xié)作—團(tuán)隊協(xié)作的保證
5）恒定與堅持—面對困境堅持不懈
2.狼性團(tuán)隊的特性
1）堅決執(zhí)行、結(jié)果導(dǎo)向
2）團(tuán)隊為重、犧牲精神
3）快速反應(yīng)、解決問題
4）杜絕抱怨、不同情眼淚
5）不斷挑戰(zhàn)、不斷創(chuàng)新、不停奮斗
3.如何做“頭狼”
1）既要做領(lǐng)頭人也要做指揮家
2)做事與帶人并重
3)和上級保持一致（視頻案例：吳站長）
4)打造團(tuán)隊的“形”、“心”、“魂”

三、結(jié)果導(dǎo)向的狼性團(tuán)隊機(jī)制文化
1.為什么沒結(jié)果？
2.制度的力量（視頻案例：機(jī)制的力量）
（1）新加坡現(xiàn)象
（2）制度就是強(qiáng)迫性的、就是上手段
（3）制度的核心是遏制人性的弱點(diǎn)、弘揚(yáng)人性的優(yōu)點(diǎn)
（4）制度是更高層級的賞善罰惡
3.出結(jié)果的步驟
（1）結(jié)果要清楚
（2）方法要明確
（3）過程要監(jiān)控
（4）賞罰要及時
（5）改進(jìn)最重要
4. 計劃過程的把控
（1）設(shè)定時間進(jìn)度管理表
（2）明確考核點(diǎn)
（3）目標(biāo)管理和績效考核相結(jié)合
 5. 執(zhí)行結(jié)果的檢查和經(jīng)驗(yàn)反饋
（1）結(jié)果導(dǎo)向、不講理由
（2）賞善罰惡、不讓雷鋒流淚
（3）建立淘汰機(jī)制、不養(yǎng)閑人

四、競爭導(dǎo)向的狼性團(tuán)隊激勵文化
1.利益驅(qū)動的利與弊
2.讓你的薪酬設(shè)計更具激勵性
（1）薪酬設(shè)計的三個基本原則
（2）薪酬組成的九個要素
（3）不同崗位員工的薪酬組合模式
（4）銷售人員的薪酬設(shè)計公式
3.讓你的提成設(shè)計更具激勵性
（1）個人提成四級跳
（2）團(tuán)隊提成四級跳
（3）小戰(zhàn)隊提成設(shè)計
（4）老帶新提成設(shè)計
4.玩?zhèn)€大的—四級福圖—底薪提成雙浮動機(jī)制
（1）為什么叫“四級福圖”？
（2）如何做好“雙浮動”？
（3）浮動機(jī)制意味著能上能下
（4）層級機(jī)制設(shè)計合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級

5.重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立
（1）為什么做PK？
（2）PK的兩種基本模式——組織VS個人與個人VS個人
（3）組織VS個人的如何更具激勵性？
（4）組織VS個人的設(shè)計原則與方法
（5）個人VS個人的設(shè)計原則與方法
（6）讓PK具備“神圣性”的幾個動作
（7）對于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰
（8）團(tuán)隊主管讓PK更加有效的幾個小招法
6.特殊獎項設(shè)置與任務(wù)拍賣
（1）為什么要設(shè)計特殊獎項？
（2）特殊獎項設(shè)計要遵循的原則
（3）任務(wù)拍賣是什么意識？
（4）如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊“瘋狂”？

五、共贏導(dǎo)向的狼性團(tuán)隊協(xié)作文化
1. 什么是協(xié)作？
2. 團(tuán)隊協(xié)作共贏首先來自于管理者的思維格局
3. 協(xié)作共贏的兩個基礎(chǔ)
看問題角度與判斷標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一
利益的合理分配
4.三種協(xié)作思維
合作思維——這個世界是抬出來的
共贏思維——這個世界是分出來的
感恩思維——這個世界是送出來的
團(tuán)隊活動：團(tuán)隊的力量

打造團(tuán)隊狼性文化培訓(xùn)