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業(yè)績突破與思維升級培訓(xùn)

一、課程背景
隨著國家層面對保險業(yè)的發(fā)展和關(guān)注日益增強，保險業(yè)發(fā)展速度之快、效益之好前所未有。2015年，預(yù)計保險業(yè)全年原保險保費收入突破2萬億元已成定局，預(yù)計增長17%，增速創(chuàng)3年來新高;行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模預(yù)計突破10萬億元，提前完成“十二五”規(guī)劃目標;保險公司經(jīng)營效益顯著改善。
保險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。普通壽險同比增長3.3倍，業(yè)務(wù)占比上升24個百分點，分紅險“一險獨大”格局出現(xiàn)新變化;資金運用收益明顯改善，預(yù)計全年收益率創(chuàng)近5年內(nèi)新高。
2014年8月，《*關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見》(以下簡稱“新國十條”)發(fā)布，為保險業(yè)發(fā)展帶來歷史性機遇;11月，《*辦公廳關(guān)于發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見》出臺，為我國商業(yè)健康保險的發(fā)展做出頂層設(shè)計。在我國不斷加快深化改革、調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)“新常態(tài)”特征的大背景下，2014年保險業(yè)發(fā)展迎來新紀元。
“十三五規(guī)劃”中確定了在“十三五”期間依然要保持中高速的增長，其中要實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民收入比2010年翻一番，從GDP總量翻一番，就要達到80.3萬億元人民幣。2016年是“十三五”的第一年，是我國現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時期，同時我們面對的情況是：保險發(fā)展行業(yè)也面臨非常大的競爭，隨著全球經(jīng)濟一體化的深入推進，行業(yè)競爭日益激烈，這也對保險行業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破提出更高的要求，需要新的管理思維，新的管理模式，新的心智模式，新的業(yè)績突破智慧。

二、課程收獲：
.讓參與學(xué)習(xí)者擁有一套全員營銷革命的理念；
.使參訓(xùn)人員得到必備的精神、須知的理念、必要的秘笈
.快速掌握管理所需要的蓋世五功；
.讓參與學(xué)習(xí)者立即擁有一系列的業(yè)績突破行動，可以破解實際工作所遇到的難題與迷霧；
.通過訓(xùn)練完全可以讓您團隊的全體成員持續(xù)擁有希望，持續(xù)擁有狀態(tài)；
.懂得如何實施全年督進，全年改進，確保實現(xiàn)大家的、共同的年度夢想；
三、培訓(xùn)方式：案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋精彩點評

四、培訓(xùn)對象：
保險行業(yè)營銷管理者或銷售負責人+優(yōu)秀骨干與員工；電銷團隊的開門紅啟動的動員式訓(xùn)練；
五、培訓(xùn)時間：2天2夜/近20小時左右；第一天下午或晚上開營，每天早上9:00開始，晚上22:00休息，第三天下午四點結(jié)束。其中安排分析會、作業(yè)分享會。
六、主講老師：君鳴
七、培訓(xùn)的其他事項：
1、在培訓(xùn)過程中，講師會根據(jù)培訓(xùn)進展和現(xiàn)場情況或企業(yè)的要求，可以進行增減一些活動，以增強培訓(xùn)效果。此課程調(diào)整為兩天兩夜或兩天兩夜，最底不能低于兩天，否則無法保證培訓(xùn)效果。
2、培訓(xùn)整個過程中，人員一旦確定或參加，不能隨意退出。
3、每個小組，模擬中一個公司，所以必須遵守嚴格管理與制度，不能對老師與助教有任何的抗拒！
4、整個培訓(xùn)過程，有其中五分之二的時間是體驗式和互動式，不是簡單的老師一個人講，學(xué)習(xí)結(jié)束后，就可以回去落地，實際運用。

八、課程內(nèi)容：
第一模塊：激發(fā)自我——以最好狀態(tài)，得到美好的生活
1、互動環(huán)節(jié)：各自分享此次學(xué)習(xí)目的
2、開啟夢想的分享：
.現(xiàn)在，我們加倍重視自己的價值；
.未來，我們雙倍贏得別人的尊重；
3、三種現(xiàn)狀與人生的三大風(fēng)險；
4、我自己的思想是否已經(jīng)無法領(lǐng)導(dǎo)我自己？
5、一個人成事與否，看的就是是否有一份堅韌不拔的精神！
6、一個人逐漸提升收入與接近成功，一個最重要的要素是什么呢.
7、兩個觀點：
.過去經(jīng)驗≠持續(xù)成功；
.傳統(tǒng)思維≠持續(xù)增長。
8、2017-2019年的四個關(guān)鍵詞；
9、一個人成長*的障礙是什么；
10、什么才能使我們快速長大呢？
11、做好事情的三要素：內(nèi)心、相信、信任；
12、五種關(guān)系的形態(tài)決定事情的高度。
13、為何人難管、事難成？
14、管理者的悲劇：錯失兩個關(guān)鍵的源頭。
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第一模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第一模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第二模塊：好好活——重燃新希望、開啟新活法
1、我現(xiàn)在活得還好嗎？
.寫三件現(xiàn)在覺得活得還好的事情
2、我為什么活著？
.一個連自己都沒有好好活的人，怎么能讓別人活好？怎么能照顧身邊的人？
3、什么是好好活？
.給自己兩分鐘，好好思考，什么是你認為的好好生活？
4、如何才能好好活
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第二模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第三模塊：愛的能量——懂得如何愛
1、什么是愛
.愛自己
.愛家人
.愛家族
.愛公司
.愛城市/社區(qū)
.愛國家
.愛全人類
.愛宇宙眾生
2、如何激發(fā)愛的能量
3、如何愛的能量運用到實際工作中
.感動領(lǐng)導(dǎo)，有平臺；
.感動下屬，有錢賺；
.感動朋友，有路走；
.感動家人，有溫暖；
.感動貴人，有幫助。
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第三模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第四模塊：實現(xiàn)土豪夢——一切為了年度的業(yè)績
1、成功的四大步驟
.第一步：想象
.第二步：假裝
.第三步：當做是
.第四步：就是
2、焦點法則：注意力=事實
3、認識潛意識的力量
4、土豪夢畫面的六大箴言
5、實戰(zhàn)分享：員工、團隊、老板的愿望與行動
6、互動環(huán)節(jié)：
.《十大夢想》（每個人跟上級領(lǐng)導(dǎo)過一遍）
.《收入督進表》（每個人跟上級領(lǐng)導(dǎo)過一遍）
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第五模塊：增加籌碼——蓋世武功 絕世武器
1、利用
.主動交給是天堂，被動交給是地獄
.利用= 用利（用我有的，換我想要的）
.用我有的籌碼，換我要的利益（收入）
.一個人被利用的越多，他的價值越大
.公司工資最高的人，是被利用次數(shù)最高的人
2、持續(xù)
.持續(xù)被使用
.持續(xù)創(chuàng)造價值
.持續(xù)增加籌碼
3、成長
.2016年，我準備在哪幾個領(lǐng)域/方面增加自己的籌碼？（拿自己有的籌碼換自己想要的）
.主管存在的價值就是讓員工不斷的強大，擁有籌碼
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第五模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第五模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第六模塊：心腹知己——業(yè)績突破與人生成功的基石
1、什么叫心腹知己？
2、心腹知己的分類
3、如何鍛造心腹知己？
4、如何成為上級的心腹知己？
5、誰是誰的心腹知己？
6、三個非常重要的理念與如何實現(xiàn)：
1）“聽話”
2)“一伙人”
3)“捍衛(wèi)”
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第六模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第六模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第七模塊：目標管理——用精準的基點與方向點燃美麗人生
1、案例分享：銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施；
2、個人命運與目標之間有什么樣的關(guān)系和結(jié)局；
3、個人的未來3-5年規(guī)劃是什么？
4、目標三要素；
5、管理者拒絕目標的原因分析；
6、目標有哪四個層次；
7、年度目標分解七段錦；
8、月度銷售指標如何規(guī)劃；
9、目標跟進的七大會議系統(tǒng)；
10、收入目標與業(yè)績目標的倒推法；
11、如何讓員工自動自發(fā)地制定目標、達成目標的秘訣。
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第七模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第七模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第八模塊：強勢團隊——用最凝聚、最有戰(zhàn)斗力的團隊超越對手
1、強勢團隊銷售*的秘密是什么；
2、團隊業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn)；
3、什么樣的零售團隊才稱得上強勢；
4、怎樣才能打造出一支強勢銷售團隊；
5、從管理角度和員工角度看強勢銷售團隊建設(shè)；
6、三個思考
.卓越團隊管理的目的是什么？
.卓越團隊管理者的任務(wù)是什么？
.卓越團隊管理者的評價標準是什么
7、打造強勢團隊的六把寶劍；
8、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想；
9、強勢銷售團隊建設(shè)最高原則；
10、如何讓員工更快樂的工作與堅持。
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第八模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第八模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第九模塊：管理理念升級——管理心法開啟
1、必備的精神
1）五大心魔的形成與類別；
2）五大心魔的解除；
3）員工問題與問題員工；
4）要么精神的解析；
5）五大要么論準則；
6）拿出三要精神；
7）實踐三個方法；
8）具備跟我上的拼搏精神。
2、須知的理念
1）管理的新概念
2）管與理的辯證關(guān)系
3）建立班子與確定好班長
4）管理著導(dǎo)致問題
5）做好核心工作：機制
3、須知的秘笈
1）管理者必須把握好 “六不要”
2）重點和難點：重點是管，難點是理
3）管理與手段
總結(jié)：案例分析與具體運用
沉淀與深化：
1、第九模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第九模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計劃

第十模塊：信念的十大支柱
1、十大支柱分享
2、案例分析

業(yè)績突破與思維升級培訓(xùn)