課程描述INTRODUCTION
商品實戰(zhàn)管控技能培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：鮑天順
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商品實戰(zhàn)管控技能培訓(xùn)
【課程導(dǎo)讀】
“人”“財”“貨”是終端市場管理的三大模塊，而其中“貨”就是我們的商品。一個店的商品管理不到位影響的是這個店的業(yè)績，而一個區(qū)域的商品管理不到位除了業(yè)績影響外，更重要的影響著這個品牌能否在這個區(qū)域市場立足；一個店的商品管理不到位只是增加了一個店的庫存，而一個區(qū)域的商品管理不到位直接影響著公司的整個現(xiàn)金流，嚴(yán)重的將會導(dǎo)致品牌發(fā)展停滯不前，甚至破產(chǎn)。
如何有效的對區(qū)域商品進行管控，*化提升商品銷售速度，提升利潤，加速流轉(zhuǎn)，減少庫存，是近年來各品牌公司、代理公司、一線經(jīng)銷商們重點研究、學(xué)習(xí)的必修課，因為大家都清楚，在當(dāng)下激烈競爭中想成為領(lǐng)先級的企業(yè)，想要成為優(yōu)秀的品牌運營商，想要取得終端競爭的勝力，就必須先取得商品管理的勝利。
本課程挑選了商品管控的各重要環(huán)節(jié)，如上市計劃，銷售計劃，銷售分析，應(yīng)對策略，庫存控制，商品核心KPI診斷，等進行重點講解，可以說除了前端采買環(huán)節(jié)外，它攬括商品其它的方方面面，是當(dāng)今市面上最全，最完整的商品培訓(xùn)課程，亦是當(dāng)下企業(yè)最實用的商品實戰(zhàn)課程。
【培訓(xùn)目的】
掌握商品的生命周期理論及現(xiàn)實中如何運用
學(xué)會商品的上市安排技巧，提升貨品上市的科學(xué)性；
掌握商品銷售計劃的規(guī)劃技能，實現(xiàn)對商品銷售速度和趨勢的掌控；
了解區(qū)域商品分析的核心KPI，掌握各指標(biāo)值背后的含義，為商品決策提供科學(xué)論據(jù)；
掌握貨品銷售跟蹤的方法，并依據(jù)銷售各類情況做出正確的應(yīng)對策略；
了解庫存形成的原因，學(xué)會合理控制庫存技能與方法；
明確商品管理的側(cè)重點及思路，掌握商品的ABC管理方法；
了解日常補貨的方法和公式，提升補貨的*度；
【培訓(xùn)對象】
資深店長、督導(dǎo)、商品經(jīng)理、經(jīng)銷商等
【培訓(xùn)時數(shù)】
12-18小時（2-3天）
【課程特色】
抓住商品管理的特性，結(jié)合實際工作需要，剔除虛而空理論，結(jié)合真實的商品管理案例，輔以相應(yīng)的工具表單，配以課題作業(yè)練習(xí)，為你提供一堂真實有效的商品管理盛宴
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析（啟發(fā)式/互動式）
【課程大綱】
一、商品管理的重要性
1、規(guī)范性商品管理的作用
2、商品管理涵蓋哪些階段
3、各階段商品管控的重點
二、產(chǎn)品新生命周期解析
①試銷期 ②成長期 ③成熟期 ④衰退期 ⑤爭扎期 ⑥死期
（各階段產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，銷售特點，陳列方式，備貨量等 ）
三、貨品上市管理
1、上市前準(zhǔn)備工作
2、上市計劃安排
3、上市陳列計劃
4、上市培訓(xùn)與激勵安排
5、舊款的下架計劃
四、銷售計劃
1、銷售分解的方法
2、銷售趨勢判斷
3、目標(biāo)實現(xiàn)情況
4、銷售計劃更新的時間
5、銷售計劃偏差應(yīng)對策略：
6、銷售分析層面/思路：
五、商品管控常用的16個KPI指標(biāo)分析/運用
1、診斷庫存指標(biāo)（4個）
.存銷比
.基礎(chǔ)容量
.銷售結(jié)構(gòu)/庫存結(jié)構(gòu)
.進銷偏差
2、診斷營運指標(biāo)（5個）
.售罄率
.銷售額/銷售量
.庫存額/庫存量
.同比/環(huán)比
.齊碼率/無效SK.
3、診斷業(yè)績指標(biāo)（6個）
.銷售達成率
.坪效/人效
.客單價/客單量
.動/滯銷率
4、診斷盈利能力指標(biāo)（3個）
.折扣率（平均折扣）
.平均單價
.毛利率/利潤率
六、貨品分析/使用KPI組合指標(biāo)
.客單價與客單量
.存銷比與折扣率
.坪效與人均產(chǎn)出
.售清率與折扣率
.銷售額與折扣率
.銷售額與存銷比
.庫存與基礎(chǔ)容量
.銷/存結(jié)構(gòu)對比
.綜合分析
七、核心KPI在店鋪的診斷/考核
達標(biāo)率（業(yè)績指標(biāo)）
平效（管理指標(biāo)）
人效（管理指標(biāo)）
客單量（銷售指標(biāo)）
客單價（銷售指標(biāo)）
退貨率（庫存指標(biāo)）
損耗率（庫存指標(biāo)）
八、貨品分類及銷售跟蹤管理
1、賣場貨品類別劃分及銷售特點（按款式和銷量劃分）
2、各類別貨品的主推/陳列等方法
3、產(chǎn)品銷售趨勢跟蹤與分析
4、依據(jù)分析數(shù)據(jù)制定應(yīng)對策略
九、庫存的有效管理與控制
1、庫存形成的主要渠道
2、庫存的分類及與銷售的關(guān)系
3、有效減少庫存的各類方法
4、針對庫存的促銷活動規(guī)劃
十、商品ABC管理方法
1、ABC分析的具體方法
2、ABC分析法應(yīng)用
3、ABC類商品管理要點
十一、數(shù)據(jù)化陳列規(guī)劃管理
1、利用數(shù)據(jù)確定正掛出樣
2、利用數(shù)據(jù)擬定貨品搭配
3、利用數(shù)據(jù)安排貨品陳列面及位置
4、通過數(shù)據(jù)制定科學(xué)的賣場動線
十二、數(shù)據(jù)化人員管理
1、利用數(shù)據(jù)科學(xué)控制人員成本
2、利用數(shù)據(jù)進行員工技能診斷
3、利用數(shù)據(jù)跟蹤員工業(yè)績指標(biāo)
4、利用數(shù)據(jù)制定評估考核體系
十三、提升補貨的*度
1、補貨和庫存關(guān)系
2、補貨的類別
3、常見的錯誤方法
4、如何預(yù)估補貨數(shù)量
5、所貨補貨品跟蹤
商品實戰(zhàn)管控技能培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/225110.html
已開課時間Have start time
- 鮑天順