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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的課程

【王子璐課程特色】
1、子璐的這個(gè)課程是針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、建立營(yíng)銷(xiāo)邏輯、學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)工具、分享營(yíng)銷(xiāo)案例、實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)落地的課程。特別適合：CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售人員等。
2、子璐的這個(gè)課程從“用戶(hù)-市場(chǎng)-產(chǎn)品-品牌-盈利-渠道”模式角度出發(fā)是對(duì)商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)完整的系統(tǒng)閉環(huán)。通過(guò)這個(gè)課程可以學(xué)習(xí)從產(chǎn)品規(guī)劃到上市盈利的完整企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
3、子璐的這個(gè)課程的完整版共4天（初階版2天，進(jìn)階版2天）。初階2天版采用王子璐老師*案例電影教學(xué)模式（電影為王子璐老師策劃并參演）；進(jìn)階2天版采用王子璐老師*沙盤(pán)演練模式（通過(guò)沙盤(pán)演練可以讓學(xué)員結(jié)合自身行業(yè)和產(chǎn)品課題現(xiàn)場(chǎng)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)）。初階版旨在知識(shí)的學(xué)習(xí)和案例的分析，進(jìn)階版旨在知識(shí)的落地和深度的應(yīng)用。學(xué)習(xí)進(jìn)階2天版課程的前提是已經(jīng)接受過(guò)初階版2天的學(xué)習(xí)。
4、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的理論介紹，而是總結(jié)了大量的真實(shí)案例（其中60%案例是子璐親自參與，40%是經(jīng)典案例）幫助學(xué)員解決實(shí)戰(zhàn)的課程。
5、子璐的這個(gè)課程不是簡(jiǎn)單的課堂講授，而是和學(xué)員有大量的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)演練的訓(xùn)練課程。
【王子璐課程目錄】
第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新初階課程回顧
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的品牌策略
沙盤(pán)演練1.0
第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的渠道策略（渠道通路/重要合作）
沙盤(pán)演練2.0

【王子璐課程大綱】
第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新初階課程回顧
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知
二、用戶(hù)策略
三、分析策略
四、產(chǎn)品策略
五、盈利策略
第二章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的品牌策略
一、品牌的認(rèn)知
1、品牌的呈現(xiàn)形式【互動(dòng)討論】
2、品牌呈現(xiàn)的三種方式【案例分析】
二、品牌的作用
1、品牌的核心作用提煉【互動(dòng)討論】
2、品牌名稱(chēng)的打造【案例分析】
2.1認(rèn)知
2.2價(jià)值
3、品牌Logo的打造【案例分析】
3.1認(rèn)知
3.2發(fā)現(xiàn)
4、品牌Slogan的打造【案例分析】
4.1傳遞模式
4.2觸點(diǎn)

三、品牌的建設(shè)
1、品牌知名度【案例分析】
2、品牌美譽(yù)度【案例分析】
3、品牌忠誠(chéng)度【案例分析】
四、品牌差異化【案例分析】
1、替代
2、夸張
3、拆分
4、組合
5、去除
6、反轉(zhuǎn)
沙盤(pán)演練1.0
1、小組成員分別擔(dān)任CEO、客戶(hù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、根據(jù)題目各組沙盤(pán)的任務(wù)，由小組成員分工設(shè)計(jì)任務(wù)1.0版本。
3、1.0版本設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：
（1）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
（2）用戶(hù)畫(huà)像
（3）價(jià)值主張（五大層次）
（4）核心資源（三大爆點(diǎn)）
（5）關(guān)鍵業(yè)務(wù)（產(chǎn)品三大定位模式）
（6）品牌打造（品牌三要素）
4、培訓(xùn)師王子璐隨堂現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
5、任務(wù)將以海報(bào)/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務(wù)完成后由路演總監(jiān)組織項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。
7、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問(wèn)、評(píng)分、點(diǎn)評(píng)。
8、小組成員根據(jù)小組得分情況，將7分以下的環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善。

第三章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的渠道策略（渠道通路/重要合作）
一、線(xiàn)上10大引流渠道策略
1、三號(hào)合一
2、微信群/QQ群
3、附近的人
4、面對(duì)面建群/雷達(dá)加人
5、微信支付/微信紅包
6、搖一搖/掃一掃/漂流瓶
7、圖文消息/H5頁(yè)面/軟文/視頻/游戲
8、朋友圈
9、QQ郵箱
10、@微博大V/合作互推
二、線(xiàn)下10大引流渠道策略
1、大客戶(hù)渠道
2、門(mén)店渠道
3、經(jīng)銷(xiāo)商渠道
4、活動(dòng)渠道
5、轉(zhuǎn)介紹渠道
6、人物策略【案例分析】
6.1KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的使用
6.2打造個(gè)人影響力IP
7、事件策略【案例分析】
7.1借勢(shì)
7.2把壞事借成好事
7.3把別人的事借成自己的事

8、造勢(shì)策略【案例分析】
9、地推策略【案例分析】
9.1創(chuàng)意
9.2贈(zèng)品
9.3會(huì)員
9.4活動(dòng)
9.5找到超級(jí)用戶(hù)【案例分析】
10、跨界策略
10.1異業(yè)聯(lián)盟
10.2跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)
10.3跨領(lǐng)域推廣
沙盤(pán)演練2.0
1、小組成員分別擔(dān)任CEO、客戶(hù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)、路演總監(jiān)等6大角色。
2、承接1.0任務(wù)，各小組根據(jù)題目各組沙盤(pán)的任務(wù)，由小組成員分工設(shè)計(jì)任務(wù)2.0版本。
3、2.0版本設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：
（1）線(xiàn)上推廣
（2）線(xiàn)下推廣
（3）盈利模型
4、培訓(xùn)師王子璐隨堂現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
5、任務(wù)將以海報(bào)/PPT/新媒體（如：抖音）等多種形式呈現(xiàn)
6、任務(wù)完成后由路演總監(jiān)組織項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行任務(wù)發(fā)布。
7、培訓(xùn)師王子璐擔(dān)當(dāng)投資人進(jìn)行提問(wèn)、評(píng)分、點(diǎn)評(píng)。
8、評(píng)選優(yōu)勝小組

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的課程