課程描述INTRODUCTION
廣州電子商務(wù)經(jīng)理培訓課程
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓講師：周風波
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣州電子商務(wù)經(jīng)理培訓課程
面臨挑戰(zhàn)：
1、你是不是感到，商城點擊率不斷下滑？
2、你是不是感到，爆款上了很多款，沒有一款真正爆起來？
3、你是不是感到，我們的產(chǎn)品不知道賣到那去了？
4、你是不是覺的，只有成網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，開直通車，流量就一定能起來，消費者點擊了就會購買？
5、你是不是認為，開通了微博，每天發(fā)幾條產(chǎn)品廣告，就會有人關(guān)注，有人買；轉(zhuǎn)發(fā)幾條名人名言就覺的你有內(nèi)涵？
6、你是不是認為，每天一條微信發(fā)到朋友圈，就能粘住消費者？每天幾條心靈雞湯就以為品牌文化？
7、你是不是感到，產(chǎn)品有了，商城有了，微博有了，微信發(fā)了，消費目標卻不見了？。
課程收益：
1、做到有規(guī)劃的進入互聯(lián)網(wǎng)營銷。
2、領(lǐng)悟互聯(lián)網(wǎng)營銷的真諦。
3、學會快帶打造爆款的思路
4、學會定位自己的品牌
5、掌握分析目標人群的消費行為。
6、學會互聯(lián)網(wǎng)營銷的整合傳播思路。
7、變被動為主動，讓產(chǎn)品引領(lǐng)消費。。
課程大綱：
一 新時期商城如何定位
1、淘寶各時期成功玩法回顧
2、淘寶變化介紹
A政策變化
B搜索變化
C類目變化
D競爭環(huán)境變化
3、新時期的新對策框架
A爆款時代和后爆款時代的區(qū)別
B后爆款時代的調(diào)整策略
4、從爆款透析新時期運營的9重境界
5、如何做到0活動、0推廣但常年保持類目前三的實踐經(jīng)驗
6、新時期免費手段讓爆款銷量激增
7、新思路配合*標題優(yōu)化秘籍讓你擁有真正的爆款群
二 全方位產(chǎn)品優(yōu)化
1產(chǎn)品銷量布局
2爆款戰(zhàn)役
A爆款的選款：非標類、標類
B爆款的形成
C單品作戰(zhàn)方案、
D單品包裝策劃、
E單品作戰(zhàn)計劃
3、全方位監(jiān)測優(yōu)化
A鎖定產(chǎn)品人氣分
B監(jiān)測產(chǎn)品日銷量
C監(jiān)測關(guān)鍵詞卡位
三 爆款動作分解篇
1、定位爆款
A 市場分析
B切割，成為細分市場的王者
C 定位，照亮店鋪的前途
2、爆款：為店鋪代言
A從人群角度，確定爆款
B從競爭角度，確定爆款
C從產(chǎn)品規(guī)劃角度，確定爆款
3、策劃：給爆款必爆的理由
A爆款的賣點挖掘與呈現(xiàn)
B爆款詳情邏輯結(jié)構(gòu)
C讓爆款充分曝光
4、點擊率：勝利的信號彈
A CTR的重要性
B CTR的影響要素
C主圖和標題核心要素
5、創(chuàng)意：讓你與眾不同
A創(chuàng)意思維模式
B創(chuàng)意三要素
6、靈活使用創(chuàng)意策略
A提升CTR, 步步為營
B巧用CTR
7、爆款進攻策略
A進攻策略選擇
B 關(guān)鍵詞的市場解碼
C目標與資源，決定策略
8、實戰(zhàn)案例解讀
A中小賣家的游擊和包抄
B大賣家的強攻和殲滅
9、爆款進行中、創(chuàng)造優(yōu)勢螺旋
A借勢造勢，整合正能量
B隨機應(yīng)變，榨干流量
C爆款后期價值的再利用
四 聚焦和差異化
1品類規(guī)劃
A單一市場品類含金量分析
B自我優(yōu)勢分析
C用戶品類購買習慣與需求分析
D品類生命周期與相互關(guān)聯(lián)
E多渠道選擇與執(zhí)行
2產(chǎn)品企劃
A市場挖掘
B商品定價
C產(chǎn)品與包裝設(shè)計
D供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
E運營規(guī)劃
五、供應(yīng)鏈的前端管理
1、認識供應(yīng)鏈
A什么是供應(yīng)鏈
B什么是前端供應(yīng)鏈
2、為什么要管理前端供應(yīng)鏈
A傳統(tǒng)供應(yīng)鏈操作模式帶來的資金壓力
B傳統(tǒng)供應(yīng)鏈操作模式帶來的庫存壓力
C傳統(tǒng)供應(yīng)鏈操作模式帶來的低利潤壓力
3、如何管理前端供應(yīng)鏈
A 小多塊柔性供應(yīng)鏈是什么
B小多塊柔性供應(yīng)鏈如何打造
C 行業(yè)案例
廣州電子商務(wù)經(jīng)理培訓課程
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