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課程收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會并運(yùn)用，采購成本分析和控制的四大方法
熟練掌握供應(yīng)商談判的基本方法和技能

課程背景：
當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)化為采購與供應(yīng)鏈的系統(tǒng)競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質(zhì)量而憂心?
你是不是總為供應(yīng)商周期太長，交貨不準(zhǔn)時，包裝不規(guī)范而擔(dān)心?
采購人員該如何進(jìn)行采購成本管理?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)?
如何與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
你是不是很想扭轉(zhuǎn)局勢卻無從下手?
采購人員是不是一直抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應(yīng)鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉(zhuǎn)變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴(kuò)展采購與供應(yīng)鏈管理視野，獲得更多實(shí)戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云變化的時代，堅(jiān)如磐石，應(yīng)對*。
 
課程收益：
了解采購與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀
明確采購的相關(guān)職責(zé)和組織架構(gòu)
學(xué)會并運(yùn)用，采購成本分析和控制的四大方法
熟練掌握供應(yīng)商談判的基本方法和技能
 
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。
 
課程時間：2天，6小時/天
授課對象：采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分組PK，3.現(xiàn)場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞
課程大綱：
開篇：是什么——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 引子：相關(guān)行業(yè)供應(yīng)鏈成功之道
2. 采購與供應(yīng)鏈流程解讀
3. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
4. 讓人徹底崩潰的盈利模式
5. 這些名詞你懂嗎——云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2. 物價(jià)值活動太多
3. 水波效應(yīng)
三、敏捷供應(yīng)鏈的特點(diǎn)
1. 準(zhǔn)時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4. 供應(yīng)鏈長用的八大工具
 
第一講：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測評和分析
一、 你是誰,將要去何方
1. 采購職責(zé)的分類
2. 采購相關(guān)人員工作的清單
3. 職責(zé)清單的分析
4. 工作提升空間的解讀
二、 采購管理基本業(yè)務(wù)能力
1. 產(chǎn)品熟悉能力，項(xiàng)目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
二、 采購管理基本個人素質(zhì)
1. 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，成本意識，團(tuán)隊(duì)與合作意識，法務(wù)與合同知識，風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測應(yīng)對能力，積極的職業(yè)心態(tài)
 
第二講：怎么做——采購成本如何控制?
一 采購管理現(xiàn)狀展示?
1. SCOR模型的探討
2. 采購核心的探討
3. 成本與財(cái)務(wù)桿杠的探討
4. 討論:采購創(chuàng)值分析
二 采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?
1. 頭腦風(fēng)暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢
2. 采購怎么做到零成本管理
3. 采購方法如何更新
4. 如何提升采購境界

三 如何做采購成本分析與控制?(結(jié)合實(shí)際練習(xí))
1. 如何降低采購總成本?
2. 練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作案例做價(jià)格分析
3. 練習(xí)：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析
4. 總成本使用展示
5. 采購總成本的控制方法
6. 降本具體策略案例展示
7. 如何運(yùn)用采購成本管理工具 5W2H2R?
8. 如何做采購報(bào)價(jià)分析?

四 采購降本三維，三層，三中(案例剖析)
1. 一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)
2. 工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用
3. 二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度
4. 三維：采購TCO控制流程
5. 采購控制三層的層次模型的運(yùn)用?
6. 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
7. 二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析
8. 三層：操作層解讀以及案例剖析
9. 一中：物料，物流，庫存，規(guī)格
10. 二中：人員，技能，道德，意識
11. 三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程
12. 練習(xí)：供應(yīng)商管理的分類管理實(shí)戰(zhàn)
五 需找降低成本的方法(行動學(xué)習(xí))
1. 系統(tǒng)流程法---4M10問法(頭腦風(fēng)暴)
2. 原因分解法---魚骨圖浪費(fèi)分解(練習(xí))
3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4. 木桶理論法
 
第三講：怎么做——如何運(yùn)用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
導(dǎo)入：世界談判理論的2大解讀
教授一：羅杰·道森(美)
教授二：斯圖爾特·戴蒙德(美)
一、談判的淵源與知己知彼
1.什么是采購談判
2.采購的過程有哪三個階段
3.前期如何布局
4.中期如何守局
5.后期如何雙贏
6.目標(biāo)的設(shè)定,Must, Want, Give
7.如何找出雙方優(yōu)劣勢
8.談判自我解析(測試)
9.談判知彼破解(模型)
10.優(yōu)秀談判高手的特質(zhì)

二、談判的技巧
1.談判前的三大注意事項(xiàng)
2.談判籌碼的尋找，制作，運(yùn)用
3.硬件籌碼四維度(用于價(jià)格談判)
4.軟件籌碼四維度(用于發(fā)射硬件籌碼)
三、談判的技能
1.雙贏談判五核心(開，問，聽，說，關(guān))
2.問出的結(jié)果(現(xiàn)場演練)
3.聽出的藝術(shù)(現(xiàn)場演練)
4.絕妙的讀心術(shù)(視頻講解)
5.雙贏談判三路徑的規(guī)劃(模擬)
6.開局談判五策略(視頻和模擬)
7.中場談判五策略(視頻和演練)
8.終局談判五策略(視頻和演練)
四、談判的四大誤區(qū)和兩大策略
1.咋(案例講解)
2.變魔術(shù)(案例講解)
3.耍嘴皮子(視頻講解)
4.平分(模擬講解)
5.整合式談判
6.分配式談判

五、采購談判常用策略解讀
1.聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)
2.掩人耳目、渾水摸魚
3.請君入甕、自食其果
4.以甲攻乙、貓玩老鼠
5.若無異議，自動生效
6.已成共識，額外條件
7.利用謠言，混淆視聽

六、常用原則解讀(視頻，案例，模擬)
1.首先開價(jià)原則
2.合同起草原則
3.何時復(fù)議原則
4.價(jià)格拆分原則
5.完美呈現(xiàn)原則
6.關(guān)注目標(biāo)原則
7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則

七、談判的工具
1. 財(cái)務(wù)談判工具
2. 管理談判工具
3. 信息談判工具
八、九種造勢方式(案例解析)
1.力量一：合法力
2.力量二：獎賞力
3.力量三：強(qiáng)迫力
4.力量四：敬畏力
5.力量五：號召力
6.力量六：專業(yè)力
7.力量七：情景力
8.力量八：信息力
9.力量九：綜合力
回顧總結(jié)
【運(yùn)用的其他工具】
1. 四象限定位法
2. 5W2H2R 原則
3. 跟蹤甘特圖
4. WBS結(jié)果分解
5. 采購的5R元素
6. 4M10問法
7. ECRS
8. 采購職業(yè)測評
9. 魚骨圖
【課后作業(yè)】
1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2.運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3.運(yùn)用所學(xué)談判方法作模擬談判演示

培訓(xùn)講師：陳小之
采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
采購團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/國際MBA
上海人保部采購師 高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(CIPS) 高級講師
英國**公司 采購與供應(yīng)鏈 高級項(xiàng)目顧問
上海**大學(xué) 采購與供應(yīng)鏈 本科段特聘講師
曾任：日月光半導(dǎo)體集團(tuán)      采購高階課長
曾任：惠普(世界500強(qiáng))      采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強(qiáng))  大中華區(qū)采購管理經(jīng)理
曾任：博世集團(tuán)(世界500強(qiáng))  間接采購事業(yè)部（中國區(qū)）采購經(jīng)理
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個月內(nèi)清理德國*的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團(tuán)所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到高度認(rèn)可，并與老師簽訂長期兼職合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國地區(qū)臺式機(jī)的運(yùn)籌管理，使臺式商用機(jī)產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺；
曾主導(dǎo)全國電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報(bào)告的項(xiàng)目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作4個大的采購管理項(xiàng)目和采購管理培訓(xùn)項(xiàng)目。