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商戰(zhàn)式營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程收益
1、像管理公司一樣管理團(tuán)隊(duì)，包括如何樹立團(tuán)隊(duì)口號(hào)、設(shè)置團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)營銷的先進(jìn)思路等等。
2、*詳細(xì)講解如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場活動(dòng)和營銷活動(dòng)，如何高效地將銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升。
3、如何高效管理營銷團(tuán)隊(duì)人員，包括如何高效率地安排工作、組織工作。
4、團(tuán)隊(duì)招聘技巧講解。因?yàn)楣菊衅附?jīng)理畢竟人數(shù)有限且工作繁忙辛苦，所以必須加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)自身的招聘能力，從而最終提升公司整體招聘效果。

課程大綱
開篇語：
闡述本課的目的、基本內(nèi)容、特色。
闡述本課的紀(jì)律與規(guī)則。
概述當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總趨勢與授課的時(shí)代大背景，引發(fā)思考，引出話題。
1、世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境與狀況總趨勢。
2、中國與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系。
3、中國經(jīng)濟(jì)近況，解決辦法。
4、在此背景環(huán)境下，引出銷售團(tuán)隊(duì)管理的話題。
總述作為團(tuán)隊(duì)管理的品質(zhì)檔次，并分別做概要解釋。
1、總述作為團(tuán)隊(duì)管理分為：高中低巧，四個(gè)境界和檔次。
2、四個(gè)檔次團(tuán)隊(duì)的含義和關(guān)系。

逐一講解每個(gè)層次之：高。
1、作為高檔次團(tuán)隊(duì)的形象、帶給人的感覺、理念做派與風(fēng)格。
2、高檔次團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，即高手云集。
3、如何管理高手云集的團(tuán)隊(duì)。
4、打造高檔次團(tuán)隊(duì)的難度。
5、打造這種團(tuán)隊(duì)的工作建議。
逐一講解每個(gè)層次之：中。
1、作為中檔次團(tuán)隊(duì)的形象、帶給人的感覺、理念做派與風(fēng)格。
2、中檔次團(tuán)隊(duì)比較通俗與常見，即所謂狼性團(tuán)隊(duì)。
3、狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)。
4、打造狼性團(tuán)隊(duì)的難度。
5、打造狼性團(tuán)隊(duì)難度的原因。
6、打造狼性團(tuán)隊(duì)的工作建議。

逐一講解每個(gè)層次之：低。
1、其實(shí)這才是最常見的銷售團(tuán)隊(duì)檔次，本課目的也是提升這樣的團(tuán)隊(duì)水平。
2、由于該團(tuán)隊(duì)檔次水平太低，僅簡述特點(diǎn)。
3、具體案例已作為反面教材，揉在其他檔次團(tuán)隊(duì)的講解中。
逐一講解每個(gè)層次之：巧。
1、總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)真正的幾大難解問題，且這些問題難以靠以上團(tuán)隊(duì)層次輕松解決。
2、提出本課的核心：巧。即提升團(tuán)隊(duì)管理軟實(shí)力。
3、通過大量案例，闡明如何巧做營銷團(tuán)隊(duì)管理，并一舉解決困擾中國營銷團(tuán)隊(duì)的那幾大問題。
4、辨清以上這四個(gè)檔次團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系，給出工作建議，優(yōu)化解決方案。

銷售團(tuán)隊(duì)招聘技巧總述:
1、總體闡述作為制度相近的中小企業(yè):招什么人、成什么事。
2、招聘的實(shí)質(zhì)就是銷售：銷售的是公司本身，應(yīng)該以這種態(tài)度和模式進(jìn)行招聘。
銷售團(tuán)隊(duì)招聘工作上的常見問題:
1、純干貨講解約見效率低的主要原因。
2、面試當(dāng)天，應(yīng)聘人失約的主要原因。
3、應(yīng)聘人員挑企業(yè)的主要原因。
如何解決企業(yè)招聘上的這些問題:
1、先變管理模式，招聘團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。
2、提高招聘渠道利用效率，具體如何操作。
3、提高約面試的水平，如何正確約面試。
4、如何低成本應(yīng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)流動(dòng)性，”剩“者為王。
結(jié)束語

商戰(zhàn)式營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)