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戰(zhàn)略采購(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)能力提升培訓(xùn)

課程介紹
我們經(jīng)常聽到：采購(gòu)部的談判能力不行，成本控制不好，采購(gòu)部只知道壓價(jià)格，品質(zhì)卻出了問題。。。，可是質(zhì)量部門不尊重采購(gòu)部，在采購(gòu)部不參與的情況下先把供應(yīng)商選好了，采購(gòu)部只能談判卻失去了談判的籌碼，這個(gè)供應(yīng)商很強(qiáng)勢(shì)，怎么辦？怎么辦？怎么辦？
戰(zhàn)略采購(gòu)課程主要討論采購(gòu)這一職能所面臨的最常見、最主要、最核心的挑戰(zhàn)：即，
-采購(gòu)策略的形成及實(shí)施
-參與采購(gòu)工作的內(nèi)部利益相關(guān)者的管理、和
-供應(yīng)商管理。
每一個(gè)話題的討論從案例中的挑戰(zhàn)開始，介紹相關(guān)原理和方法，然后再將原理和方法運(yùn)用到原案例中去。通過上述深入淺出的研討過程、與學(xué)員在研討中的深度參與，使學(xué)員能夠深刻理解戰(zhàn)略采購(gòu)流程及流程各環(huán)節(jié)之間的關(guān)系，從而具備在以后工作實(shí)踐中進(jìn)一步發(fā)展各項(xiàng)技能和建立符合本企業(yè)實(shí)際情況的工作流程的能力。
不同于傳統(tǒng)上根據(jù)采購(gòu)人員的資歷不同循序漸進(jìn)地安排不同方面和不同深度的采購(gòu)技能培訓(xùn)，本課程從相當(dāng)大的意義上，是一個(gè)研討什么是采購(gòu)職能和采購(gòu)人員的正確工作理念、角色定位、核心能力的工作坊。因此適合所有中級(jí)和資深采購(gòu)員、各級(jí)采購(gòu)管理人員和分管供應(yīng)鏈的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。

課程大綱
一、戰(zhàn)略策略和采購(gòu)組織
1.戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)
2.決定采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)的不同維度
-戰(zhàn)略采購(gòu)和操作采購(gòu)
-全球（地區(qū)）總部和本地
-業(yè)務(wù)類型和供應(yīng)市場(chǎng)
-采購(gòu)支持職能
3.戰(zhàn)略采購(gòu)在采購(gòu)職能中的重要性

二、采購(gòu)策略的形成
1．需求分析
-常規(guī)需求分析
-ICSQAR需求分析
-業(yè)務(wù)目標(biāo)和策略
2．供應(yīng)市場(chǎng)分析、
-市場(chǎng)分類
-成本分析
-SWOT分析
3．風(fēng)險(xiǎn)分析
-常規(guī)類風(fēng)險(xiǎn)和與需求相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)
-風(fēng)險(xiǎn)確定
-風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
-風(fēng)險(xiǎn)的避免和降低
4．采購(gòu)物料或服務(wù)的分類
-四象限介紹
-象限的決定因素
-與每個(gè)象限對(duì)應(yīng)的策略導(dǎo)向
-象限的移動(dòng)
5．采購(gòu)策略的制定，及供應(yīng)商的選擇方法
6．ABC產(chǎn)品管理

三、采購(gòu)策略的實(shí)施
1.供應(yīng)商預(yù)選和評(píng)估
2.為談判做準(zhǔn)備的具體供應(yīng)商成本分析
-成本分析的時(shí)機(jī)
-成本分析的目的
3.采購(gòu)行動(dòng)和供應(yīng)商的最終選擇
-RFX
-招標(biāo)
-談判
-電子拍賣
4.談判與采購(gòu)策略的關(guān)系
5.合同執(zhí)行的跟進(jìn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
6.合同管理

四、內(nèi)部利益相關(guān)者管理
1.領(lǐng)導(dǎo)力淺談
-什么是管理，什么是領(lǐng)導(dǎo)
-情景式領(lǐng)導(dǎo)
-沖突管理
2.采購(gòu)工作的跨部門合作
-采購(gòu)職能在不同采購(gòu)材料（或服務(wù)）中扮演的不同角色
-ＲＡＣＩ方法的運(yùn)用
-幾個(gè)關(guān)鍵詞
-行動(dòng)計(jì)劃

五、供應(yīng)商管理
1．供應(yīng)商組合管理
-常規(guī)類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
-杠桿類和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
-戰(zhàn)略類材料或服務(wù)的供應(yīng)商
-供應(yīng)商的數(shù)量和資源投入
2．常規(guī)類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務(wù)的供應(yīng)商管理（聚焦現(xiàn)在的、與采購(gòu)策略不直接相關(guān)的）
-風(fēng)險(xiǎn)管理
-表現(xiàn)管理
-懲罰與激勵(lì)（又是領(lǐng)導(dǎo)力！）
3.戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理（著眼未來的、與采購(gòu)策略密切相關(guān)的）
-變革管理淺談
-回顧一下戰(zhàn)略類材料（或服務(wù)）的挑戰(zhàn)和采購(gòu)策略
-你需要投入些什么？
-溝通和執(zhí)行機(jī)制
-采購(gòu)職能在戰(zhàn)略供應(yīng)商管理中扮演的角色
-還是那幾個(gè)關(guān)鍵詞
-（別忘了?。┬袆?dòng)計(jì)劃

六、總結(jié)
1．采購(gòu)策略、內(nèi)部利益相關(guān)者管理，和戰(zhàn)略供應(yīng)商管理相互間是什么關(guān)系？
2．要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)職能的早期介入，采購(gòu)職能本身需要具備哪些能力？

【講師介紹】FredFang
資深采購(gòu)供應(yīng)鏈經(jīng)理，曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理，戰(zhàn)略采購(gòu)流程，采購(gòu)與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識(shí)和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購(gòu)經(jīng)理，戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)，中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略采購(gòu)總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國(guó)采購(gòu)中心和中國(guó)本地工廠的采購(gòu)管理。和團(tuán)隊(duì)一起制定并在實(shí)踐中優(yōu)化采購(gòu)流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項(xiàng)目。作為核心國(guó)家，代表中國(guó)區(qū)參與全球采購(gòu)部門的流程再造和推廣。深刻體會(huì)到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)和自下而上的員工參與式流程設(shè)計(jì)在執(zhí)行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價(jià)值國(guó)家（中國(guó)和印度）采購(gòu)策略和流程”項(xiàng)目并負(fù)責(zé)在中國(guó)區(qū)的實(shí)施。
見證了20年來跨國(guó)公司從中國(guó)采購(gòu)的目標(biāo)和策略從低成本國(guó)家采購(gòu)向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。
方先生是一個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對(duì)內(nèi)（跨部門合作）和對(duì)外（供應(yīng)商管理）合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
方先生是一個(gè)思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實(shí)踐國(guó)際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購(gòu)流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國(guó)分公司的實(shí)際情況，這使他對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)流程獲得了深刻的理解。同時(shí)他是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實(shí)踐中思考。因此他的課程理論與實(shí)際相結(jié)合，深入淺出，是一個(gè)參與式的工作坊。
曾培訓(xùn)的企業(yè)有：北卡羅來納州立大學(xué)供應(yīng)鏈專業(yè)班，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，聯(lián)合汽車，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、*藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車等中外知名企業(yè)。

戰(zhàn)略采購(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)能力提升培訓(xùn)