課程描述INTRODUCTION
深圳金牌店長培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張謙
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
深圳金牌店長培訓(xùn)
課程收益：
1、提升店長的角色定位；
2、系統(tǒng)提升店長的領(lǐng)導(dǎo)氣場
3、系統(tǒng)提升店長管理80/90后員工的執(zhí)行力
4、掌握達(dá)成目標(biāo)任務(wù)與提升門店績效管理的法寶
5、優(yōu)化門店管理的流程，創(chuàng)新品牌的服務(wù)價值；
6、培訓(xùn)結(jié)束后，給你一套店面管理工具化操作手冊；
7、培訓(xùn)結(jié)束后，給你一個面貌改善、優(yōu)秀成熟的門店經(jīng)理與店長
課程大綱
第一部分、金牌店長角色分析
一、我們是誰？
1、角色定位分析
店長管理的范圍：人、財、物、術(shù)、規(guī)、訊
店長應(yīng)具務(wù)能力
店長角色的重要性
2、店長服務(wù)三中心
二、金牌店長-門店靈魂
1、團(tuán)隊激勵
員工因你而留下
把握人性，創(chuàng)造奇跡
最受下屬吸引的領(lǐng)導(dǎo)技能
案例訓(xùn)練：這樣的員工如何面對？
總結(jié)：激勵員工的10種有效的方法
2、鼓勵創(chuàng)新
互動：快速傳遞
3、執(zhí)行力提升
好員工是逼出來的
用數(shù)據(jù)說話
4、門店氛圍營造
如何開好晨會
日常店面氛圍保持
訓(xùn)練、如何開晨會
我作你看：由講師組織開一場10分鐘的晨會
方法指導(dǎo)：晨會舞蹈與游戲分別2-3個
你作我看：各小組安排1次生動有效的晨會
第二部分、科學(xué)管理、提升業(yè)績
一、經(jīng)營計劃管理
1、如何制定門店經(jīng)營計劃
目標(biāo)制定的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)
年度目標(biāo)、月度目標(biāo)、周目標(biāo)
把握門店銷售的節(jié)奏
淡旺季的經(jīng)營重點
2、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)控制
A、成本分析與控制
B、盈利點控制
C、用好日報表、周分析、月計劃與總結(jié)
工具訓(xùn)練：如何看數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題：
表1：《產(chǎn)品銷售統(tǒng)計表》
表2：《導(dǎo)購工作日志》
表3：《周目標(biāo)計劃完成表》
表4：《進(jìn)店客戶銷售情況表》
表5：《客戶分類回訪表》
表6、《競爭對手促銷活動表》
二、商品管理
1、上樣產(chǎn)品分析
暢銷與滯銷品標(biāo)準(zhǔn)與比例；
單款銷售生命周期分析
上樣產(chǎn)品的訂價原則；
《產(chǎn)品單平米貢獻(xiàn)值》；
訓(xùn)練：店內(nèi)合理的產(chǎn)品線、價格線分析
使用《產(chǎn)品單平米貢獻(xiàn)值》表，分析上樣產(chǎn)品；
2、產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理
進(jìn)貨與補(bǔ)貨
合理庫存的建議與優(yōu)勢
三、門店訓(xùn)練管理
1、如何制定門店訓(xùn)練計劃
訓(xùn)練目標(biāo)
訓(xùn)練主題
訓(xùn)練內(nèi)容與講師
2、建立立竿見影的培訓(xùn)方式
我做你看
你做我看
3、人員考評的多樣式
說做同行
角色演練
4、促銷活動前的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
活動流程講解
主推產(chǎn)品的強(qiáng)化訓(xùn)練
突發(fā)狀況處理
工具訓(xùn)練：《店面訓(xùn)練工具箱》
第三部分、服務(wù)價值塑造
一、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、制造誘惑：
1、將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前
2、將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里
二、變被動為主動，創(chuàng)造服務(wù)價值
1、感動服務(wù)案例分享
2、門店服務(wù)各階段的關(guān)鍵時刻
3、難纏客戶、處理客戶退貨、售后服務(wù)投訴應(yīng)對
4、服務(wù)貨幣化改善
互動：如何創(chuàng)造客戶轉(zhuǎn)介紹？
第四部分、有效促銷，深度成交
一、有效促銷技巧
1、產(chǎn)品介紹的方法與技巧
不同背景客戶的信賴感建立；
產(chǎn)品促銷的體位引導(dǎo)；
有效提問，引發(fā)興趣。
訓(xùn)練：產(chǎn)品促銷的體位引導(dǎo)法
2、導(dǎo)購促銷環(huán)節(jié)的控制
“成交”目標(biāo)分解；
達(dá)成共識
要求顧客作出承諾；
訓(xùn)練：異議處理——達(dá)成共識——要求承諾
二、深度成交技巧訓(xùn)練
1、多種成交方法的特點分析
2、店內(nèi)成交環(huán)節(jié)的控制
“成交”目標(biāo)分解；
達(dá)成共識
要求顧客作出承諾；
3、配合成交訓(xùn)練
深圳金牌店長培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/20660.html
已開課時間Have start time
- 張謙