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企業(yè)移動(dòng)電商轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)

一、課程大綱：
（一）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研基本情況-知己知彼好打仗】和【企業(yè)內(nèi)部訪談?wù){(diào)研60問-獲取產(chǎn)品靈魂之道】實(shí)操案例剖析
（二）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】實(shí)操案例剖析
（三）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【相關(guān)同行調(diào)研-獲取與眾不同的差異化成交理由】與【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環(huán)框架搭建思路】實(shí)操案例剖析
（四）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【項(xiàng)目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標(biāo)導(dǎo)向】實(shí)操案例剖析
（五）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【項(xiàng)目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)思維】實(shí)操案例剖析
（六）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【三體閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)方法】實(shí)操案例剖析
（七）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【績(jī)效考核獎(jiǎng)懲體系搭建-確保一切可行能落地】與【目標(biāo)管控體系建立-確保一切可控】和【后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)支持-確保一切無憂】以及【工作效果呈現(xiàn)-讓項(xiàng)目參與者心中有底 】實(shí)操案例剖析

二、課程內(nèi)容：
（一）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研基本情況-知己知彼好打仗】和【企業(yè)內(nèi)部訪談?wù){(diào)研60問-獲取產(chǎn)品靈魂之道】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研基本情況-知己知彼好打仗】的4點(diǎn)思維-10分鐘。
2.教會(huì)【企業(yè)內(nèi)部訪談?wù){(diào)研60問-獲取產(chǎn)品靈魂之道】的3大方法-3分鐘。
3.教會(huì)【企業(yè)初步訪談?wù){(diào)研5大問】的5個(gè)技巧-5分鐘
4. 【企業(yè)初步訪談?wù){(diào)研5大問】的5個(gè)技巧的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-15分鐘。
5.【深度調(diào)研訪談55問】的3個(gè)注意事項(xiàng)-3分鐘
6.【企業(yè)決策人期望值】獲取的7個(gè)方法-14分鐘。
7. 獲取【企業(yè)決策人期望值】7方法的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-14分鐘
8.了解【企業(yè)自身基本情況44問】的44個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)-44分鐘
9. 【企業(yè)自身基本情況44問】的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-88分鐘。
10.了解【企業(yè)所在行業(yè)基本情況】的4問方法-8分鐘
11. 【企業(yè)所在行業(yè)基本情況】的4問方法的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-16分鐘。
12.調(diào)研訪談結(jié)果匯總-3分鐘。

（二）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】的立體3點(diǎn)思維-3分鐘。
2.教會(huì)【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】的落地4步方法-4分鐘。
3. 【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】的立體3點(diǎn)思維的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-18分鐘。
1）【要分析解讀的相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的范圍的鎖定】實(shí)操運(yùn)用案例剖析-3分鐘
2）【精準(zhǔn)主推關(guān)鍵詞的鎖定】實(shí)操運(yùn)用案例剖析-5分鐘
3）【精準(zhǔn)主推爆款引流產(chǎn)品的鎖定】實(shí)操運(yùn)用案例剖析-10分鐘
4. 【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】的落地4步方法的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-95分鐘。
1）百度指數(shù)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-32分鐘
2）淘寶指數(shù)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-36分鐘
3）微指數(shù)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-15分鐘
4）其他指數(shù)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-12分鐘
5.【獲取13個(gè)項(xiàng)目定位】的13個(gè)基本信息-30分鐘

（三）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【相關(guān)同行調(diào)研-獲取與眾不同的差異化成交理由】與【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環(huán)框架搭建思路】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【相關(guān)同行調(diào)研-獲取與眾不同的差異化成交理由】的調(diào)研內(nèi)容4條思維-4分鐘。
2. 【相關(guān)同行調(diào)研-獲取與眾不同的差異化成交理由】的調(diào)研內(nèi)容4條思維的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-40分鐘。
1.教會(huì)【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】的調(diào)研目標(biāo)3杠結(jié)果-6分鐘。
4.【相關(guān)大數(shù)據(jù)分析解讀-獲取項(xiàng)目精準(zhǔn)定位】的調(diào)研目標(biāo)3杠結(jié)果的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-21分鐘。
5. 教會(huì)其【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環(huán)框架搭建思路】的3條捷徑-3分鐘
6. 【明確要解決的具體問題和期望值以及閉環(huán)框架搭建思路】的3條捷徑的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-6分鐘。

（四）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【項(xiàng)目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標(biāo)導(dǎo)向】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【項(xiàng)目閉環(huán)框架體系搭建-明確目標(biāo)導(dǎo)向】的4個(gè)方向-1分鐘。
2.教會(huì)其客單價(jià)閉環(huán)構(gòu)成的4個(gè)節(jié)點(diǎn)-1分鐘。
3. 客單價(jià)閉環(huán)構(gòu)成的4個(gè)節(jié)點(diǎn)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-16分鐘。
4. 教會(huì)其轉(zhuǎn)化率閉環(huán)構(gòu)成的6個(gè)節(jié)點(diǎn)-2分鐘。
5. 轉(zhuǎn)化率閉環(huán)構(gòu)成的6個(gè)節(jié)點(diǎn)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析:73+38+123=111+123=234分鐘。
1）給客戶一個(gè)現(xiàn)在就下單購買的理由-3分鐘
2）靜默購買頁面動(dòng)態(tài)優(yōu)化-70分鐘。
3）植入營銷誘餌設(shè)計(jì)-26分鐘。
4）c2b客戶動(dòng)態(tài)需求把控-12分鐘。
5）搭建起能夠長(zhǎng)久留下并維護(hù)好客戶的社群體系-48分鐘。
6）項(xiàng)目精準(zhǔn)垂直營銷陣地定位-75分鐘。
6. 教會(huì)其客流量閉環(huán)構(gòu)成的6個(gè)節(jié)點(diǎn)-3分鐘。
7. 客流量閉環(huán)構(gòu)成的6個(gè)節(jié)點(diǎn)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析:204分鐘。
1）給客戶一個(gè)來你網(wǎng)站或商城上逛逛的理由-60分鐘。
2）搭建起能夠吸引客戶過來的有價(jià)值的020內(nèi)容體系-60分鐘。
3）020運(yùn)營推廣-10分鐘。
4）全網(wǎng)全渠道全員推廣-25分鐘。
5）百度系+騰訊系+其他精準(zhǔn)垂直社區(qū)系-5分鐘。
6）項(xiàng)目定位10個(gè)---44分鐘。
8. 教會(huì)其營業(yè)額閉環(huán)構(gòu)成的5個(gè)節(jié)點(diǎn)-2分鐘。
9. 營業(yè)額閉環(huán)構(gòu)成的5個(gè)節(jié)點(diǎn)的實(shí)操運(yùn)用案例剖析：63分鐘
1）（客單價(jià)閉環(huán)+轉(zhuǎn)化率閉環(huán)+客流量閉環(huán)）體系完成-20分鐘.
2) 搭建起能夠成交客戶的產(chǎn)品體系-4分鐘.
3) 移動(dòng)端、pc端、微信端三網(wǎng)合一，形象同步展示-3分鐘
4) 確保員工工作落地的績(jī)效考核體系閉環(huán)完成-32分鐘.
5) 后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)支持體系閉環(huán)-4分鐘

（五）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【項(xiàng)目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)思維】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【項(xiàng)目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)思維】的13個(gè)戰(zhàn)術(shù)思維-5分鐘。
2. 【項(xiàng)目定位閉環(huán)框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)思維】的13個(gè)戰(zhàn)術(shù)思維的實(shí)操運(yùn)用案例剖析.(18+28)+(24+30)+(18+20+21)+(15+18+15)+(40+20+15)分鐘=(46+54+59)+(48+75)分鐘=
159+123分鐘=282分鐘=4小時(shí)42分鐘
1) 主推營銷產(chǎn)品定位—18分鐘.
2) 準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體定位—28分鐘.
3) 精準(zhǔn)垂直營銷陣地定位-24分鐘.
4) 互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳符號(hào)定位-30分鐘.
5) 互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳價(jià)值觀定位-18分鐘,
6) 互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳行為范式定位-20分鐘.
7) 互聯(lián)網(wǎng)品牌宣傳語言定位-21分鐘.
8) 微信公眾號(hào)主推內(nèi)容定位-15分鐘.
9) 搭建和維護(hù)30-100個(gè)核心精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體粉絲的類小米式發(fā)展社群定位-18分鐘.
10) 異業(yè)聯(lián)盟營銷活動(dòng)策劃定位-15分鐘.
11) 020網(wǎng)絡(luò)營銷造勢(shì)定位—40分鐘.
12) C2b客戶維護(hù)新利潤(rùn)中心模式建立系統(tǒng)挖掘定位-20分鐘.
13) 眾籌眾包跨界類平臺(tái)連鎖加盟發(fā)展方式定位-15分鐘.

（六）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【三體閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)方法】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【三體閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)方法】的3把尖刀-3分鐘。
2. 【三體閉環(huán)落地框架體系搭建-明確戰(zhàn)術(shù)方法】的3把尖刀的實(shí)操運(yùn)用案例剖析238分鐘
1) 產(chǎn)品體系閉環(huán)落地框架體系的搭建---50分鐘
2) 內(nèi)容體系閉環(huán)落地框架體系的搭建—156分鐘
3) 社群體系閉環(huán)落地框架體系的搭建—32分鐘。

（七）傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)電商成功轉(zhuǎn)型的【績(jī)效考核獎(jiǎng)懲體系搭建-確保一切可行能落地】與【目標(biāo)管控體系建立-確保一切可控】和【后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)支持-確保一切無憂】以及【工作效果呈現(xiàn)-讓項(xiàng)目參與者心中有底 】實(shí)操案例剖析
1.教會(huì)【績(jī)效考核獎(jiǎng)懲體系搭建-確保一切可行能落地】的3條大道-3分鐘。
2. 【績(jī)效考核獎(jiǎng)懲體系搭建-確保一切可行能落地】的3條大道的實(shí)操運(yùn)用案例剖析42分鐘
1）需求的相關(guān)崗位以及相關(guān)崗位職責(zé)和崗位工作的具體內(nèi)容-24分鐘
2）相關(guān)崗位工作的具體工作方法和工作流程-15分鐘
3）相關(guān)工作崗位工作的具體獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)-3分鐘
3. 教會(huì)【目標(biāo)管控體系建立-確保一切可控】的4套體系-4分鐘。
4. 【目標(biāo)管控體系建立-確保一切可控】的4套體系的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-12分鐘
5. 【后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)支持-確保一切無憂】的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-5分鐘
6. 教會(huì)【工作效果呈現(xiàn)-讓項(xiàng)目參與者心中有底 】的5個(gè)方法-3分鐘。
7.【工作效果呈現(xiàn)-讓項(xiàng)目參與者心中有底 】的實(shí)操運(yùn)用案例剖析-108分鐘
1）軟件方面-12分鐘。
2）運(yùn)營方面-12分鐘
3）落地可行性方面-51分鐘
4）【江才在線教育】目標(biāo)期望值實(shí)現(xiàn)方面-28分鐘
5）后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)支持方面-5分鐘

企業(yè)移動(dòng)電商轉(zhuǎn)型課程培訓(xùn)