《90后銷售人員的選育留》
講師：胡青 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
我們的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越多的銷售90后銷售人員，甚至成為了團(tuán)隊(duì)的主力軍，90后自我意識(shí)很強(qiáng)，個(gè)性張揚(yáng)，眼高手低，忍耐力差，心里承受能力差，團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱，但是90后也有接受能力強(qiáng) 積極主動(dòng) 可塑性強(qiáng) 有創(chuàng)新意識(shí) 精力充沛 溝通能力強(qiáng) 朝氣有熱情，等優(yōu)點(diǎn)，作為一個(gè)管理者，就是經(jīng)營(yíng)人，怎樣激發(fā)90后銷售人員的優(yōu)點(diǎn)是每個(gè)管理的者必掌握的知識(shí)，《90后銷售人員的選育留》就是解決這些問(wèn)題！讓你輕松管理90后銷售人員！
培訓(xùn)講師：胡青
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
一、90后銷售人員的五大特點(diǎn)及工作表現(xiàn)行為
二、認(rèn)知90后銷售人員三大核心需求
1、快樂(lè) 2、成長(zhǎng) 3、賺錢(qián)
三、90后銷售人員管理的本質(zhì)及管理維度
四、90后銷售人員的溝通方式
1、事前溝通簡(jiǎn)單直接，鼓勵(lì)互動(dòng)，積極參與，強(qiáng)化工作意義！
2、事中溝通“人情味”肯定價(jià)值 ！
3、事后溝通給予支持，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任！
五、90后期待的管理者的氣質(zhì)（過(guò)時(shí)的*權(quán)力）
1、充分授權(quán)
2、教練身份
3、淡化權(quán)威，強(qiáng)化邊界
六、用銷售思維招聘員工
1、激發(fā)欲望，講案例
2、告別結(jié)構(gòu)化面試，善用沖突情境
3、用教練式思維面試，用STAR原則診斷員工
4、了解人才甄選中的“冰山原則”
七、90后銷售人員的培育三大特點(diǎn)
1、比入職培訓(xùn)更重要的“工作首日管理”
2、處理好“高期望值”
3、教會(huì)他們一次做好一件事
八、90后銷售人員如何有效開(kāi)展培訓(xùn)七化法
1、入職儀式化
2、培訓(xùn)任務(wù)化
3、培訓(xùn)互動(dòng)化，腦力激動(dòng)
4、培訓(xùn)游戲化
5、訓(xùn)完模擬化
6、碎片學(xué)習(xí)化
7、在崗技能輔導(dǎo)OJT五步法，“準(zhǔn)父母”式管理
九、90后增加銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力，減少人員流失！
1、個(gè)人狀態(tài)，意愿、能力
2、施與求：正確激勵(lì)，價(jià)值感大于金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)
3、夢(mèng)想管理，與金錢(qián)無(wú)關(guān) “參與”是*的認(rèn)可
4、團(tuán)隊(duì)氛圍，外在、內(nèi)在
5、情感留人
關(guān)心員工的工作，生活及情感
充分授權(quán)并及時(shí)做到
傾聽(tīng)90后的意見(jiàn)及故事，
分享自己的經(jīng)歷及心得
如何讓90后保持工作激情
授課時(shí)間：1天
大綱僅供參考
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/17166.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 胡青
[僅限會(huì)員]
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