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合肥房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型與升級培訓(xùn)大綱

課程背景
 "互聯(lián)網(wǎng)+"代表著一種新的經(jīng)濟形態(tài),是創(chuàng)新2.0下的互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)融合發(fā)展的一種新形態(tài)、新業(yè)態(tài),即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟社會各個領(lǐng)域,提升實體經(jīng)濟的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力,從而形成更廣泛的、以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實現(xiàn)工具的經(jīng)濟發(fā)展新形態(tài)。
"+"代表著一種跨界、一種變革,既是開放,更是融合。"互聯(lián)網(wǎng)+"的特質(zhì),如果簡潔地表述,應(yīng)該是八個字:跨界融合,連接一切。
課程收益
1、幫助企業(yè)尋找在互聯(lián)網(wǎng)時代的房企商業(yè)模式創(chuàng)新的路徑；
2、助力房企玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融，通過眾籌、P2P網(wǎng)貸實現(xiàn)企業(yè)輕資產(chǎn)運營；
3、幫助企業(yè)進行供應(yīng)鏈的微創(chuàng)新，實現(xiàn)跨界融合發(fā)展；
4、企業(yè)掌握互聯(lián)網(wǎng)+落地四大應(yīng)用系統(tǒng)；
5、企業(yè)學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)品牌SEM營銷，從而實現(xiàn)項目搜索卡位；
6、企業(yè)掌握自媒體建設(shè)原理，做好微營銷；
7、學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷方法，做好會員建設(shè)；
8、學(xué)會網(wǎng)上找用戶和社群粉絲經(jīng)營，玩轉(zhuǎn)圈層營銷；
9、掌握互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新法則，建立全民營銷體系；
10、建立移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)文化，創(chuàng)新管理模式，增強企業(yè)核心競爭力。

課程大綱
第一講 “互聯(lián)網(wǎng)+紅利時代”的解讀
一、互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)企業(yè)的影響
1、客戶的服務(wù)由物理網(wǎng)點轉(zhuǎn)向虛擬網(wǎng)絡(luò)
2、個性訂制的流行
3、構(gòu)建虛擬信用平臺消滅傳統(tǒng)中介
二、“互聯(lián)網(wǎng)+行動”對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的改變
1、新的經(jīng)濟形態(tài)產(chǎn)生
2、產(chǎn)生新的商業(yè)模式
3、新的服務(wù)模式
4、具有對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顛覆性；
三、政府為什么要推出互聯(lián)網(wǎng)+
1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展大勢
2、從消費互聯(lián)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3、勞動力成本在上升
4、企業(yè)銷售“停擺”
5、產(chǎn)品理念的長尾效應(yīng)
6、企業(yè)高管融合的滯后性
四、房地產(chǎn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+中的轉(zhuǎn)型中要做什么？
1、建系統(tǒng)
2、找用戶
3、做內(nèi)容
4、拼服務(wù)
5、促成交
案例解析：
（1）萬科LBS大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)
（2）小米的模式為何你學(xué)不來？

第二講 移動互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)生態(tài)圈
一、萬達商業(yè)模式的“變臉”
1、網(wǎng)上商城與線下體驗店
2、掌上會員服務(wù)
3、LBS位置推送服務(wù)與O2O商務(wù)模式
二、中介傳播模式的顛覆
1、社交媒體崛起
2、朋友圈的傳播
3、嘿客小店的創(chuàng)新
三、互聯(lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)
1、移動支付入口的爭奪
2、社交媒體中的O2O場景應(yīng)用
3、百度遷徙在商業(yè)中的價值
四、互聯(lián)網(wǎng)用戶思維
1、用戶體驗至上的思維
2、分享、互動、參與的精神
3、相對于工業(yè)化思維而言
案例解析：
（1）花樣年的掌上物業(yè)服務(wù)
（2）努比亞手機為什么要“可以拍星星”？

第三講 房地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)模式結(jié)構(gòu)再造
一、互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新
1、特斯拉是如何顛覆世界汽車行業(yè)的？
2、小米贏在粉絲經(jīng)濟和商業(yè)模式上
3、互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式特點
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于關(guān)鍵資源與創(chuàng)新能力
二、成功的商業(yè)模式特征
1、行業(yè)卡位
2、輕松賺錢
3、可復(fù)制
4、不易模仿
三、房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵資源與能力創(chuàng)新
1、房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵資源特征
2、BRT網(wǎng)站的關(guān)鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
四、占領(lǐng)用戶心智模式
1、免費才是最貴的商業(yè)模式內(nèi)核
2、品類創(chuàng)新是顧客消費的驅(qū)動力
3、商業(yè)模式中用戶體驗創(chuàng)新
4、企業(yè)產(chǎn)品中的用戶戰(zhàn)略設(shè)置
案例解析：
（1）萬科的“送褚橙”商業(yè)文案策劃
（2）華潤的全民經(jīng)紀(jì)人營銷模式

第四講 “互聯(lián)網(wǎng)+”房地產(chǎn)企業(yè)四大落地系統(tǒng)
一、房地產(chǎn)企業(yè)品牌運營系統(tǒng)
 1、從購買廣告到購買用戶
 2、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索為大
3、內(nèi)容傳播與病毒營銷
二、房地產(chǎn)企業(yè)微營銷系統(tǒng)
1、建立官方微博
（1）建立微群
（2）@目標(biāo)人群
（3）話題設(shè)置
（4）運用粉絲通
2、房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷
（1）建立圈子平臺
（2）朋友圈傳播
（3）漂流瓶使用
（4）尋找附近目標(biāo)用戶
（5）徽信會員卡

三、房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)
1、用戶數(shù)據(jù)收集
（1）ERP系統(tǒng)
（2）CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
（3）SCM供應(yīng)鏈管理
2、數(shù)據(jù)在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用
（1）產(chǎn)品開發(fā)
(2)個性訂制
(3)需求與供應(yīng)匹配
3、數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷
（1）圈層人群劃分
（2）粉絲圈層打造
（3）圈層銷售
四、O2O商務(wù)系統(tǒng)
1、線上線下形成閉環(huán)
2、拉到線下才是關(guān)鍵
3、二維碼運營
4、重在線下體驗
案例解析：
（1）綠地的“功成名就之后給父母補辦一場婚禮”
（2）華潤“與董藩對話”的圈層營銷模式

合肥房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型與升級培訓(xùn)大綱