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 深圳經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課程大綱 

課程大綱

第一單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷商新的角色認(rèn)知
.  從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
.  渠道的分化和整合
.  經(jīng)銷商在新競(jìng)爭(zhēng)形式下的角色認(rèn)知
.  “新經(jīng)濟(jì)”下經(jīng)銷觀念與變革
.  從“坐商”到“行商”到“營(yíng)”商的轉(zhuǎn)變
.  從“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)化為“精銷商”
.  授權(quán)經(jīng)銷與“市場(chǎng)股份化經(jīng)營(yíng)”
.  經(jīng)銷商靠什么優(yōu)勢(shì)服務(wù)品牌
.  廠家發(fā)展機(jī)遇頻現(xiàn)，經(jīng)銷商落后怎么辦？
.  案例討論

第二單元：經(jīng)銷商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)上的局限與瓶頸
.  傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。
.  門店式、個(gè)體戶業(yè)態(tài)、規(guī)模小
.  自營(yíng)資本、實(shí)力弱、家族型，家長(zhǎng)制
.  靠親情維系，經(jīng)驗(yàn)型，缺乏市場(chǎng)專業(yè)思維 
.  以“賺錢”為導(dǎo)向，缺乏產(chǎn)品平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力
.  粗放經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)管理、無數(shù)據(jù)思維
.  終端客戶、下線客戶掌控能力弱，靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
.  管理無目標(biāo)化，缺乏中長(zhǎng)期規(guī)劃

第三單元： 理解廠商之間新型的從共贏到共生新挑戰(zhàn)
.  現(xiàn)代經(jīng)銷商與廠家認(rèn)知
.  經(jīng)銷商的未來的盈利點(diǎn)
.  經(jīng)銷商的四大盈利模式
.  如何在盈利模式上與廠家資源對(duì)接
.  如何理解廠家的政策
.  如何把握廠家的市場(chǎng)策略
.  如何讓產(chǎn)品的銷售利益*化
.  如何將廠家激勵(lì)轉(zhuǎn)化終端激勵(lì)
.  如何向廠家借力向終端擴(kuò)大影響力
.  廠家營(yíng)銷系統(tǒng)與經(jīng)銷商的聯(lián)系
.  經(jīng)銷商成為共生戰(zhàn)略伙伴的角色轉(zhuǎn)換

第四 單元：  從“個(gè)體小分隊(duì)”到公司組織化運(yùn)營(yíng)的新認(rèn)識(shí)
.  發(fā)展環(huán)境挑戰(zhàn)-從您選擇機(jī)會(huì)到機(jī)會(huì)選擇您，如何駕馭機(jī)會(huì)賺錢
.  商人思維挑戰(zhàn)-從“個(gè)人全才”到組織化、公司化的必然發(fā)展
.  廠商共生挑戰(zhàn)-經(jīng)銷商只有公司化才能跟上廠家前進(jìn)的節(jié)奏
.  產(chǎn)品組合挑戰(zhàn)-從單一產(chǎn)品“賺錢”到如何通過品牌運(yùn)作進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)
.  贏利能力挑戰(zhàn)-從盈利看“差價(jià)”到通過公司化運(yùn)營(yíng)提升盈利能力
.  區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)-組織化、公司化提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力是必然選擇
.  發(fā)展變革挑戰(zhàn)-全渠道時(shí)代、無縫競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代個(gè)體戶必須走向公司化是*

第五單元：公司化運(yùn)營(yíng)對(duì)經(jīng)銷商長(zhǎng)期發(fā)展的利益與競(jìng)爭(zhēng)力
.  形成組織能力，提升分工協(xié)作能力，解放決策大腦
.  組織效能直接提升整體市場(chǎng)駕馭的競(jìng)爭(zhēng)力
.  從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)贏利能力的立竿見影
.  在團(tuán)隊(duì)中角色清晰，專業(yè)化高，專注而產(chǎn)生高績(jī)效
.  功能優(yōu)化，分工明確，上下同心，迅速成長(zhǎng)做大
.  體系逐漸成熟，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)出高，賺錢快

第六 單元： 經(jīng)銷商在公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型期的五個(gè)準(zhǔn)備
.  看得遠(yuǎn)、看得清、看得見的三個(gè)事業(yè)觀
.  競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展、投資與回報(bào)的企業(yè)觀
.  對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)和組織化協(xié)作機(jī)制有堅(jiān)定的信念
.  有做大、做強(qiáng)、跟著廠家走的愿景
.  能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展為公司化經(jīng)營(yíng)做好資源準(zhǔn)備

第七單元：   如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)與運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
.  公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
.  從“開發(fā)業(yè)務(wù)”到開發(fā)能力的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)
.  從“看見”管理轉(zhuǎn)向“預(yù)見”管理的認(rèn)識(shí)
.  經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)與公司化組織架構(gòu)的對(duì)照
.  經(jīng)銷商組織系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型
.  如何在組織規(guī)劃上兼顧廠家和客戶的特點(diǎn)，提高協(xié)作
.  理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu)
.  明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工
.  規(guī)范各部門工作職責(zé)及流程
.  建立各項(xiàng)管理制度，制定公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計(jì)劃
.  選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
.  學(xué)會(huì)放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化，
.  建立科學(xué)薪酬體系，靠績(jī)效管理提升公司化
.  加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度
.  現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)銷商如何留住骨干？

 深圳經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型培訓(xùn)課程大綱