課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理培訓
培訓講師：何明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理培訓
課程背景
何老師從事房地產(chǎn)開發(fā)管理工作10多年來，后期在為數(shù)十家企業(yè)提供項目運營與招商管理咨詢服務(wù)的過程中，他發(fā)現(xiàn)：98%的房地產(chǎn)企業(yè)無論是住宅還是商業(yè)地產(chǎn)項目所含內(nèi)在能量幾乎為0，開發(fā)工作只注重流程和進度，不注重項目本質(zhì)與根源，尤其大多數(shù)開發(fā)企業(yè)忽視項目的開發(fā)建設(shè)與招商銜接的重要性，不熟悉招商工作的核心節(jié)點與團隊培訓！何老師認為，商業(yè)地產(chǎn)是一個復(fù)合型的產(chǎn)業(yè)，它包括地產(chǎn)、商業(yè)、投資、金融等方面，非常復(fù)雜。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)是一個系統(tǒng)工程，需要各方配合，要非常專業(yè)的去運營。商業(yè)開發(fā)由多個環(huán)節(jié)組成：開發(fā)（銷售）、招商、經(jīng)營、管理，是一個不可中斷的鏈條。如何做到開發(fā)商、投資者和經(jīng)營者三合一的有機整體？讓他們少走彎路、少付出代價。于是，他結(jié)合自身10多年來的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，并總結(jié)提煉了行業(yè)*企業(yè)開發(fā)、招商運營的經(jīng)驗與方法，尤其彌補了當今很多營銷課程不能有效落地的不足，研發(fā)了一套適合目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新生代課程--【商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、運營與招商管理困境破局】（2天），希望將其掌握的知識、技巧和策略與商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)共同分享，幫助企業(yè)打造優(yōu)秀的銷售招商和運營團隊。
課前談 當前新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀
客戶項目遇到的實際問題匯總
課程大綱
【模塊一】商業(yè)地產(chǎn)項目的內(nèi)在能量挖掘
商戶的能量消耗點
項目的能量來源
項目能量和招商團隊的能量提升通道
項目的能量與價值如何高效傳遞到商戶
【模塊二】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目的定位與招商
開發(fā)建設(shè)工作的內(nèi)容核心
項目選址階段的主要工作
項目定位規(guī)劃前的市場調(diào)研
商業(yè)規(guī)劃與定位：目標客群、檔次定位、項目規(guī)模及輻射區(qū)域
商業(yè)定位的內(nèi)容與定位的依據(jù)
方案設(shè)計：超市、娛樂、百貨、步行街和綜合樓等功能區(qū)分
建筑設(shè)計：交通優(yōu)先、突出商業(yè)
招商工作的問題核心
商家的選擇
商家是否愿被招商的關(guān)鍵
高效解決三對矛盾
招商實施中的重點要素
招商工作階段劃分和管理重點
招商工作中存在的問題和十大昏招
招商團隊的組建及培訓實施
實現(xiàn)“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”途徑和策略
“訂單式商業(yè)地產(chǎn)”的關(guān)鍵優(yōu)勢
主力店在商業(yè)地產(chǎn)中的重要作用
萬達商業(yè)地產(chǎn)的三個核心優(yōu)勢
【模塊三】商業(yè)地產(chǎn)項目運營管理成功的核心
組織機構(gòu)的搭建和人員構(gòu)成要素
績效考核機制的建立與實施
激勵及分配機制的有效建立
【模塊四】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營的目標管理
項目運營管理的五大*目標
項目運營管理三大成功標準
項目運營管理的三大核心指標
【模塊五】商業(yè)地產(chǎn)運營管理的工作模塊
商業(yè)運營管理
運營信息管理
客戶關(guān)系管理
租務(wù)管理
經(jīng)營現(xiàn)場管理
開業(yè)前籌備
商業(yè)企劃推廣
營銷活動管理
戰(zhàn)略合作推廣
媒體及公關(guān)管理
品牌形象和美陳管理
【模塊六】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營案例解析
上海五角場萬達VS嘉定萬達廣場案例解析
上海中原城市廣場商業(yè)項目失敗案例解析
濟寧君臨華庭商業(yè)項目失敗的原因分析
【模塊七】“截道論”招商五大法門
氣質(zhì)之本
能量之源
演說之魂
投資之法
宰相之道
【模塊八】學員現(xiàn)場分享與項目探討
學員心得體會分享與提問
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、招商與運營管理培訓
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