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北京項(xiàng)目營(yíng)銷策略培訓(xùn)大綱

課程大綱
一、批量精裝修項(xiàng)目前期策劃階段的產(chǎn)品定位工作
1、精裝項(xiàng)目營(yíng)銷及產(chǎn)品策劃工作的背景
.競(jìng)品項(xiàng)目的“攀比“
.國(guó)家、地方精裝房政策解讀與推動(dòng)
.企業(yè)、項(xiàng)目核心價(jià)值的訴求
2、批量精裝修項(xiàng)目前期定位的關(guān)鍵問題
.項(xiàng)目前期在客戶層面的焦慮
.專項(xiàng)技術(shù)在決策層面的搖擺
.在運(yùn)作節(jié)點(diǎn)上的困擾
3、前期產(chǎn)品定位階段的營(yíng)銷策略解決方案
.化不利為有利因素的工具手段
.客戶行為模式調(diào)研、競(jìng)品分析調(diào)研
.調(diào)研成果的導(dǎo)出及成果使用

二、批量精裝修項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的營(yíng)銷與產(chǎn)品定位工作
1、設(shè)計(jì)配合階段的工作及重點(diǎn)
2、客戶測(cè)試的方式、方法與成果
.初步溝通與客戶反饋
.深度溝通與方案優(yōu)化
3、結(jié)合客戶需求的設(shè)計(jì)優(yōu)化成果

三、批量精裝修項(xiàng)目銷售階段的營(yíng)銷及產(chǎn)品配合工作
1、深度挖掘
.從品牌、產(chǎn)品、施工組織等方面深度挖掘精裝修內(nèi)涵
.傳播物料的組織與創(chuàng)意
.深度挖掘的核心目標(biāo)——樹立對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)及企業(yè)實(shí)力的信心
2、銷售講解
.與產(chǎn)品管理之間的有效互動(dòng)
.精準(zhǔn)銷售說辭的管理
3、多方宣傳
.抓住各種有效契機(jī)宣傳項(xiàng)目產(chǎn)品和品牌；
.銷售中心是必備的推廣平臺(tái)，樣板間是銷售推廣的主要道具；以及其他創(chuàng)意方式

四、批量精裝修項(xiàng)目后期營(yíng)銷及產(chǎn)品提升工作
1、如何使單一項(xiàng)目操作轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)的產(chǎn)品能力
.客戶入住調(diào)研及項(xiàng)目后評(píng)估成果分享
2、如何務(wù)實(shí)承諾
.做好一套樣板間容易，做好一千套精裝修住宅難；如何理解、定義務(wù)實(shí)精準(zhǔn)的承諾
3、長(zhǎng)期紐帶
.后續(xù)順暢的意見反饋渠道是成功關(guān)鍵
.有效的復(fù)盤和客戶維系是工作的基礎(chǔ)
.準(zhǔn)確及時(shí)的客戶意見反饋是全裝修住宅持續(xù)進(jìn)步的保障

五、案例分析，交流研討

北京項(xiàng)目營(yíng)銷策略培訓(xùn)大綱