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專業(yè)經(jīng)銷商管理培訓 

課程大綱：

第一章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力

一、互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商的成功觀念:

?過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）

?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

?知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/p>

二、新時代哪種經(jīng)銷商賺不到錢？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善學習型

?缺乏管理型

三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新

?由坐商向行商轉(zhuǎn)變

?由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

?由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

?由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變

?由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

?短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

?從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

?從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

?服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立

?代理商雙贏、多贏的觀念樹立

?沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

?樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有利潤

第二章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商營銷能力突破—經(jīng)營力

一、經(jīng)銷商如何巧用營銷組合策略

?產(chǎn)品組合策略

?價格創(chuàng)新策略

?渠道創(chuàng)新策略

?高效促銷策略

?創(chuàng)新服務策略

二:、頭腦風暴：營銷新思維

?事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；

?品牌營銷；網(wǎng)絡營銷；情感營銷；

?服務營銷；體驗營銷；公益營銷；

?聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

三、經(jīng)銷商提升利潤的方法

?怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤？

?把員工培訓成搖錢樹

?通過競賽提升銷量以提升利潤

?增加新的網(wǎng)點以開發(fā)新的利潤源

?通過開展促銷活動以提高銷量

?通過品牌宣傳以提升銷量 第三章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商如何管理分銷渠道增加銷量

一、分銷渠道建設分析

?分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式：

?寬度（覆蓋面）、層次、深度、種類；

?分銷渠道的形式、數(shù)量、質(zhì)量、

?密度與穩(wěn)定性、專業(yè)性、專一性、安全性；

?分銷渠道布局的均衡性、合理性；

?分銷渠道政策的健全性、合理性與執(zhí)行情況；

?分銷渠道的受控與管理狀態(tài)；

?各種分銷渠道的業(yè)績與重要性分析。

?分銷渠道對應的政策工具舉例：

二、如何牽住二批商的鼻子

?新形勢下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道？

?常規(guī)性周期性的客情維護

?周期性的情感電話拜訪及其注意事項

?周期性的實地拜訪及其注意事項

?重大節(jié)假日客情維護

?賀詞載體的選擇

?賀詞內(nèi)容的確定

?道賀要親歷親為

?個人情景客情維護

?生日

?非規(guī)律性重大喜事

?非良性意外事件

?“多管閑事”客情維護

?重大環(huán)境事件客情維護

?銷售人員的個性客情維護

?客情最高境界：經(jīng)商不言商

?客情打造關(guān)鍵：細節(jié)要到位

?案例：案例比較分析

三、廠商共贏發(fā)展   凝聚產(chǎn)生力量

?選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

?密切廠商客情關(guān)系

?超額完成銷售任務

?邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

?處理好與基層銷售人員的關(guān)系

?整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

?案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商你的未來將走向何方？

?代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

?代理商與廠商的關(guān)系實質(zhì)

?雙贏才是大格局

?廠商密切合作的原因

?廠商如何實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

專業(yè)經(jīng)銷商管理培訓

 

轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/15585.html