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北京傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)大綱
【課程背景】
一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)老板的自白：做企業(yè)多年、突然發(fā)現(xiàn)、以前很多經(jīng)驗(yàn)不管用了，電商太兇猛了、電商對我們沖擊太大了！不轉(zhuǎn)型等死、轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)太大，都說站在互聯(lián)網(wǎng)封口的豬會飛、可是我從來沒見過會飛的豬！
天貓京東等電商迅速崛起，淘寶雙11一天銷售額超過900億元，逼得“蘇寧、國美”這些傳統(tǒng)零售巨頭不得不轉(zhuǎn)型，逼得“李寧服裝”關(guān)掉了全國1800多家專賣店，電商對傳統(tǒng)企業(yè)形成巨大沖擊、大量的零售店關(guān)門、北京*的電子市場E世界、太平洋全面關(guān)閉。
大量的店鋪、大量的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊下銷售額大幅下降，還沒搞明白天貓京東怎么運(yùn)營、微信微店又蜂擁而至傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對電商？做電商還是不做、轉(zhuǎn)型、怎么轉(zhuǎn)？
最關(guān)鍵的是作為傳統(tǒng)企業(yè)卻不知從何下手？
未來十年，是中國商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模變革的時(shí)代，新的營銷模式使所有還在采用傳統(tǒng)運(yùn)營的企業(yè)都有可能遭遇前所未有的大挑戰(zhàn)。
企業(yè)觸網(wǎng)是必然選擇，如何選擇？淘寶？天貓？平臺？微商城？B2BB2CC2CO2OB2B2C?
比爾蓋茨：21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！
李彥宏：5年后中國的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！
馬云：5年內(nèi)不做電子商務(wù)，你一定會后悔。
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)駐電商的困境：
決策——是否進(jìn)駐電商？怎么做電商？選天貓還是京東？還是自建平臺？如何才能快速啟動(dòng)？
團(tuán)隊(duì)——挖人還是培養(yǎng)？電商團(tuán)隊(duì)如何架構(gòu)與管理？
銷量——流量？平臺資源利用？如何提升轉(zhuǎn)化率？
運(yùn)營——供應(yīng)鏈管理？客戶管理？日常管理？
沖突——線上與線下價(jià)格、渠道的沖突與協(xié)調(diào)？
【課程收益】
1、透過案例的剖析，解讀傳統(tǒng)企業(yè)的渠道、營銷和經(jīng)營現(xiàn)狀
2、互聯(lián)網(wǎng)電商公司對傳統(tǒng)渠道和零售的巨大沖擊
3、傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對電商、競爭策略
4、結(jié)合行業(yè)特色，全面破解互聯(lián)網(wǎng)思維
5、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例分析
6、傳統(tǒng)企業(yè)的系統(tǒng)建設(shè)和電商運(yùn)營
【課程大綱】
第一篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何面對轉(zhuǎn)型
電商對傳統(tǒng)零售業(yè)的顛覆
大量零售店關(guān)閉、中關(guān)村的E世界、太平洋紛紛關(guān)門
BAT壟斷下的j競爭格局
產(chǎn)品定位
價(jià)格沖突
渠道沖突
銷售額下滑、利潤下滑、費(fèi)用上升
做電商：有產(chǎn)品、沒渠道！有渠道、沒流量。有流量、沒銷量？有銷量、沒利潤
傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式PK電商
案例：山東一家傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的電商模式
傳統(tǒng)企業(yè)渠道被擊穿、銷售下滑、費(fèi)用上升、利潤下滑
做電商：有產(chǎn)品、沒渠道！有渠道、沒銷量！
案例：快銷企業(yè)以及其他行業(yè)的電商突破
傳統(tǒng)企業(yè)線上和線下如何解決渠道和價(jià)格沖突
社會化營銷
粉絲經(jīng)濟(jì)
案例分析：不同行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)的電商營銷策略分析
第二篇、電商發(fā)展的競爭策略
電商發(fā)展趨勢格局
B2C模式、價(jià)格戰(zhàn)、倉儲、物流、交易
C2C模式、平臺、廣告
B2B模式、平臺戰(zhàn)略
O2O模式、線上支付、線下體驗(yàn)
電商布局、電商下鄉(xiāng)、顛覆傳統(tǒng)
案例分析：不同電商模式的競爭策略
第三篇：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迭代創(chuàng)新
受互聯(lián)網(wǎng)影響較大的行業(yè)
受互聯(lián)網(wǎng)的影響較小的行業(yè)
免費(fèi)思維
用戶體驗(yàn)
簡約思維
*思維
迭代思維
流量思維
社會化思維
大數(shù)據(jù)思維
平臺思維
跨界思維
案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
第四篇：傳統(tǒng)企業(yè)的電商操盤
傳統(tǒng)企業(yè)的營銷和渠道現(xiàn)狀
布局、戰(zhàn)略
組織、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程
電商模式
網(wǎng)站技術(shù)支撐
支付系統(tǒng)
物流系統(tǒng)
供應(yīng)商管理
自營產(chǎn)品采控系統(tǒng)
客戶拓展
客戶運(yùn)營
線上大促
客服系統(tǒng)
案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)如何建立電商系統(tǒng)
第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的全面規(guī)劃
傳統(tǒng)企業(yè)做電商的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
戰(zhàn)略布局
預(yù)算
產(chǎn)品規(guī)劃
全渠道運(yùn)營
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的幾個(gè)環(huán)節(jié)
電子商務(wù)的購物路徑
電子商務(wù)全流程