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 課程收益： 

    做為職業(yè)經(jīng)理人，不僅要對產(chǎn)品/項目本身熟悉，更要能熟練掌握產(chǎn)品/項目推薦技能。所以，優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人要具體：過硬的心理素質(zhì)、專業(yè)的PPT呈現(xiàn)、親切的語言表達、精準的溝通時機、換位的思考方式、穩(wěn)重的言談舉止…… 
    掌握專業(yè)的產(chǎn)品推薦技能，不僅對銷售人員的業(yè)績有著很大的提升，更能對塑造及擴大企業(yè)品牌影響，起到非常重要的推動作用！

然而，現(xiàn)實中許多銷售員在推薦產(chǎn)品時卻常常出現(xiàn)以下問題：
    問題一、上臺時過于緊張，想說的很多，卻“茶壺煮餃子，有口倒不出”；

問題二、話是說了，可是表達太啰嗦，沒有邏輯性，客戶不耐煩，浪費精力還未成交；

問題三、產(chǎn)品呈現(xiàn)時，PPT制作粗糙，沒體現(xiàn)出專業(yè)，讓客戶產(chǎn)生懷疑；

問題四、產(chǎn)品介紹時，看著PPT講解，自說自話，忽視客戶的反應(yīng)，不能及時做出跟進調(diào)整；

問題五、面對客戶的突然提問，大腦一片空白，不知說什么，語無倫次；不僅降低了個人與企業(yè)的形象，更影響了現(xiàn)場氣氛；

更有甚者，在與客戶交流時，溝通不善，把業(yè)務(wù)搞黃了！

以上這些問題，就在我們銷售人員身上，每天都在發(fā)生！

以上問題，在本課程中，均能找到對應(yīng)解決方案，給予有效化解。
    本課程從企業(yè)實戰(zhàn)角度出發(fā)，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助學(xué)員快速提升登臺呈現(xiàn)的自信心及表達力，并快速掌握產(chǎn)品推薦的技巧與方法，推動團隊績效改善，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造更大的價值。

課程時間：2天，6小時/天

授課對象：企業(yè)各級管理干部、經(jīng)理人；

課程特色：通俗易懂好掌握、邊講邊練有提高

課程形式：一課四訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、登臺呈現(xiàn)、小組PK、互動點評、針對輔導(dǎo)

課程綱要： 

第一單元：演示前的充分準備 

一、開始前，要做好哪三項心理準備？
1、首善——請注意：提前準備、隨時改善
2、樂從——有道理：沒有對錯、但講有無
3、對接——我發(fā)現(xiàn)：找準角度、提煉概念
二、如何快速把握客戶的關(guān)鍵需求點？
1、不同的客戶，關(guān)注點不同
2、客戶為何要聽你講？
3、找到讓客戶動心的三個理由
現(xiàn)場練習(xí)
三、你精選的產(chǎn)品核心亮點，是客戶需要的嗎？
1、面面俱到 = 面面不到
2、最好的 ≠?最合適的

第二單元：演示時的精彩亮相

一、如何開場，讓客戶對項目/產(chǎn)品立刻感興趣？
1、抓心態(tài)
2、抓感覺
3、抓氣氛
二、如何化解上臺時的緊張和怯場？
1、緊張:情緒反應(yīng)
2、怯場:行為表現(xiàn)
3、怯場四怕化解
4、壓力分散法
現(xiàn)場練習(xí)
三、沉著穩(wěn)重的職業(yè)風(fēng)范是怎樣煉成的？ 
1、身型：聚精會神，昂揚向上
2、手勢：大開大合，以姿助勢
3、步法：規(guī)行矩步，移動有向
4、眼神：出神*，點面結(jié)合

第三單元：演示時的魅力表達 
一、怎么說，才能讓客戶聽得明白？
1、吐歸:字正腔圓 
2、含咬:音節(jié)拿捏
3、斷連:語斷意連
4、抑揚:語調(diào)高低
5、輕重:語氣把握
6、緩急:語速變化 
現(xiàn)場練習(xí)
二、如何講，才能更加打動客戶，更愿意成交？
1、變講為問——引發(fā)思考
2、正話反說——強調(diào)差異
3、多講案例——摹情摹景           
現(xiàn)場練習(xí)
三、融洽的溝通氛圍，需要回避哪些雷區(qū)？
1、關(guān)系禁忌 
2、態(tài)度禁忌
3、行為禁忌
4、內(nèi)容禁忌   
第四單元：PPT的設(shè)計與優(yōu)化 
一、如何設(shè)計，讓你的PPT更有邏輯性？ 
1、主題：一目了然
2、話題：環(huán)環(huán)相扣
3、問題：一問一PG
二、如何優(yōu)化，讓PPT更加簡潔、突出？
1、“大、少、粗、反”
2、使用統(tǒng)一模版
3、恰當匹配插圖 
4、資源、素材外置          現(xiàn)場練習(xí)