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廈門產(chǎn)品策略規(guī)劃管理辦法課程培訓(xùn)大綱

【參與對象】董事長、總經(jīng)理、股東等企業(yè)決策人、人力或財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高管人員。
【培訓(xùn)目的】通過培訓(xùn)使客戶了解人才機制及其考核管理方法，清楚股權(quán)激勵應(yīng)該如何實施，如何規(guī)避風(fēng)險，掌握股權(quán)激勵系統(tǒng)解決方案思路、方法與工具。
【參與對象】董事、監(jiān)事、企業(yè)高管人員等。
【培訓(xùn)目的】通過培訓(xùn)使客戶了解人才機制及其考核管理方法，清楚股權(quán)激勵應(yīng)該如何實施，如何規(guī)避風(fēng)險，掌握股權(quán)激勵系統(tǒng)解決方案思路、方法與工具。
【培訓(xùn)特點】授課老師既是股權(quán)激勵專家，又是公司治理專家。課程集20多個案例和資料，采用小組研討、示范指導(dǎo)、模擬設(shè)計等多種方式，從構(gòu)建人才激勵與約束機制的高度，運用學(xué)員能接受的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)管理、人力資源管理、公司法、資本運作等知識、技巧、方法，就如何設(shè)計合理股權(quán)架構(gòu)；如何實施調(diào)研、統(tǒng)一理念；方案如何設(shè)計、法律手續(xù)辦理、方案運行與風(fēng)險防范等方面內(nèi)容進(jìn)行實戰(zhàn)演練，并對學(xué)員現(xiàn)場提出的問題，進(jìn)行分析和點評。
【授課風(fēng)格】其授課親和力強，關(guān)注學(xué)員感受，是位極具人格魅力的老師；其講授的課程理論聯(lián)系實際、深入淺出，重點突出，現(xiàn)場案例分析并解決學(xué)員實際問題；有豐富實踐案例、既有高度又有深度，切實能幫助客戶落地。 

【主講專家】
伍健康 博士
中國股權(quán)激勵系統(tǒng)論的權(quán)威專家、工商管理博士；
實戰(zhàn)經(jīng)歷：
伍博士曾先后在中華會計師事務(wù)所、深圳招商局下屬企業(yè)、深圳置地實業(yè)、重慶深渝水電擔(dān)任高層管理及企業(yè)董事，深圳企業(yè)改制輔導(dǎo)中心首席顧問及負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任深圳市體制改革研究會副秘書長、股權(quán)激勵輔導(dǎo)中心首席咨詢師，多家大、中型企業(yè)及上市公司的高級管理顧問，多家民營企業(yè)董事。
擅長領(lǐng)域：
股權(quán)激勵方案設(shè)計與系統(tǒng)構(gòu)建、企業(yè)上市籌劃及咨詢、公司治理、管理人員的財務(wù)管理、企業(yè)內(nèi)部控制與風(fēng)險管理等。
咨詢顧問：
作為咨詢項目負(fù)責(zé)人，伍博士曾成功地為百余家上市公司、國有企業(yè)、民營企業(yè)的股權(quán)激勵系統(tǒng)構(gòu)建、企業(yè)上市策劃、公司治理結(jié)構(gòu)的完善和股權(quán)融資、企業(yè)內(nèi)部控制與流程再造、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)信息化和制度創(chuàng)新等項目提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢顧問服務(wù)。
服務(wù)客戶：為上千家企業(yè)提供過培訓(xùn)、咨詢顧問服務(wù)。
.金融類：招商銀行、海通證券、申銀萬國、北方投資、銀仁集團、宏業(yè)基投資、恒豐美林投資等；
.通訊技術(shù)類：淘寶軟件有限公司、中國移動、江玲汽車、成山集團、凱通軟件、美菱集團、致達(dá)科技等；
.石化醫(yī)藥類：江山股份、中海油、正和集團、金科控股、步長制藥、煙臺萬華、天人生太、赫普涂料等
.房地產(chǎn)類：中鐵建設(shè)、天元建設(shè)、海融控股、沙河集團、深物業(yè)、深國投、華僑城、民生集團、九龍倉等
.電力機械類：中集集團、特變電工、恒天集團、三一重工、攀鋼集團、中國風(fēng)電集團、天高集團等
.紡織服裝類：華絲股份、三毛實業(yè)、美島服裝、宜禾股份、華孚集團、鄂爾多斯、五彩服裝等
.食品輕工類：瀘州老窖、東升地毯、日生集團、金玉集團、天獅集團、良業(yè)照明、天龍集團等
.交通類：鐵路集團、深圳地鐵、和眾運輸集團、南玻集團、中大集團、恒興集團、長盛輪船等

【培訓(xùn)提綱】
第一部分：人才機制與業(yè)績考核管理
1. 人才激勵機制。 課程大綱
一  由消費行為說明你從不知道
的營銷4P/5P/6P/7P由來
二  營銷3.0時代來臨的必要準(zhǔn)備
三  產(chǎn)品與產(chǎn)品管理的定義與層次
四  產(chǎn)品經(jīng)理的職能模型建立
五  解構(gòu)產(chǎn)品營銷規(guī)劃流程

六  產(chǎn)品背景綜合分析
1.企業(yè)內(nèi)部條件與能力評估構(gòu)面
2.中國消費者六大類型解析
3.產(chǎn)業(yè)的S-C-P架構(gòu)
4.產(chǎn)業(yè)特性解析
5.產(chǎn)業(yè)的供需面狀況分析
6.產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)分析
7.產(chǎn)業(yè)的競爭生態(tài)形成因果關(guān)系
8.形成產(chǎn)品競爭策略的內(nèi)外部因素
9.競爭優(yōu)勢來源解構(gòu)
10.產(chǎn)品差異化的選擇重點
11.產(chǎn)品競爭分析構(gòu)面總結(jié)
12.產(chǎn)品歷史績效分析
13.產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展趨勢

七  未來產(chǎn)品線藍(lán)圖--如何研擬
年度產(chǎn)品計劃
1.問題與機會分析
2.產(chǎn)品銷售計量預(yù)測方法
3.產(chǎn)品營銷目標(biāo)的剛性描述
4.產(chǎn)品競爭性營銷策略研擬
5.產(chǎn)品定位方法選擇
6.如何優(yōu)勢定位的策略觀點
7.定位選擇之可行性評估
八  產(chǎn)品管理行動方案
九  產(chǎn)品策略發(fā)展
1.產(chǎn)品組合策略發(fā)展
2.產(chǎn)品線策略研擬
3.商品力戰(zhàn)略的建立構(gòu)面
4.商品分析方法
5.FAB分析
6.商品概念展開方法

7.BCG產(chǎn)品類別管理循環(huán)
十  策略性定價發(fā)展
1.產(chǎn)品定價的一般化策略
2.產(chǎn)品定價邏輯過程
3.新產(chǎn)品定價理性程序
4.價格在策略制高點上的考慮
5.定價的策略觀
6.價格策略分析模式
7.謀合訂價與競爭定價選擇
8.價格反應(yīng)的預(yù)估系統(tǒng)方法
9.各項訂價準(zhǔn)則(差別性定價/非線性定價/產(chǎn)品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)
10.策略性定價系統(tǒng)架構(gòu)
11.價格變化下之銷量變化之利潤均衡計算

十一 競爭性推廣策略                     
1.策略性廣告計劃流程
2.廣告計劃矩陣(FCB模型)
3.說服力戰(zhàn)略類型選擇
4.審查創(chuàng)意策略的要點
5.創(chuàng)意表現(xiàn)構(gòu)面
6.媒體計劃框架/媒體覆蓋策略
7.媒體組合與媒體選擇
8.口碑營銷的方法
9.微營銷傳播矩陣(MCM)
10.如何制造流行引爆
11.傳播的影響力估算(FILM)

十二 渠道策略發(fā)展
1.實體渠道管理
2.實體渠道設(shè)計與管理決策
3.全渠道營銷方案
4.全渠道營銷三部曲
十三 商品陳列
十四 產(chǎn)品財務(wù)分析(P & L分析)
十五 現(xiàn)有產(chǎn)品管理技巧
十六 營銷研究
十七 產(chǎn)品管理策略檔案
十八 垂直*矩陣架構(gòu)
2. 人才約束機制。
3. 激勵對象如何才能做到能上能下、具有持續(xù)勝任力？
4. 激勵對象業(yè)績考核基本思路？
5、激勵對象業(yè)績考核管理辦法
6、如何管控激勵對象？

第二部分：股權(quán)激勵框架結(jié)構(gòu)
1. 什么是股權(quán)激勵？
2. 股權(quán)激勵有何作用？
3. 股權(quán)激勵有何特點？
4. 企業(yè)為什么一定要實施股權(quán)激勵？
5. 企業(yè)適宜何時實施股權(quán)激勵？
6. 什么樣的股權(quán)激勵是有實際效果的？
7. 企業(yè)實施股權(quán)激勵的前提條件？
8. 股權(quán)激勵警示錄與股權(quán)激勵盡職調(diào)查資料

第三部分：股權(quán)激勵方案設(shè)計
1. 選擇標(biāo)的企業(yè)
2. 股權(quán)激勵要達(dá)到的目的
3. 激勵對象及其入圍條件的確認(rèn)
4. 如何確定股權(quán)激勵的模式
4.1  虛擬股票模式
4.2  期股模式
4.3  股票期權(quán)模式
4.4  員工持股計劃
4.5  股票增值權(quán)模式
4.6  限制性股票激勵計劃
4.7  MBO模式
4.8  技術(shù)入股模式
5、  如何確立激勵總股本？
6、  如何分配各激勵對象股份？
7、  如何確定股份的來源？
8、  如何確定股份期限和條件？
9、  如何確定股份的價格？
10、 股份管理規(guī)定
11、持股平臺的確定
12、股權(quán)激勵稅收籌劃

第四部分：方案審批與操作篇
1. 法律法規(guī)
2. 股權(quán)激勵方案的審批
3. 股權(quán)激勵實施合同

第五部分：股權(quán)激勵方案要的運行環(huán)境
1. 財務(wù)管理規(guī)范與信息披露
2. 完善公司治理
3. 管理者角色轉(zhuǎn)變
第六部分：互動答疑

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