馬鳳武老師課程大綱
講師：馬鳳武 瀏覽次數(shù)：2610
課程描述INTRODUCTION
上海企業(yè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造專家課程培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：馬鳳武
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱
第一課
《銷售精英訓(xùn)練營》—快速提升全員銷售能力必備課程
課程內(nèi)容
第一部分：文化及團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、開訓(xùn)儀式
1、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
2、組長(zhǎng)、組名、風(fēng)采展示
3、建立PK機(jī)制
二、鑄造精英團(tuán)隊(duì)文化
1、高效團(tuán)隊(duì)的四大作風(fēng)
2、高效團(tuán)隊(duì)的二十大氣質(zhì)
三、團(tuán)隊(duì)拓展——人生舞臺(tái)
1、自我突破，擁有勇氣
2、感受團(tuán)隊(duì)力量
3、感知信任帶來的力量
第二部分：銷售技能提升
一、一對(duì)一銷售
1.如何增強(qiáng)銷售的原動(dòng)力？
2.如何提升市場(chǎng)的開拓力？
3.如何有效的洞察客戶需求？
4.如何有效的影響客戶？
二、銷售實(shí)戰(zhàn)演練
1、模擬實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練
2、固化各種銷售技巧
三、銷售技能提升
1、成交的關(guān)鍵因素
2、客戶的三種類型及其應(yīng)對(duì)
3、客戶異議處理
第三部分：目標(biāo)達(dá)成策略
一、目標(biāo)達(dá)成
1、目標(biāo)的規(guī)劃
2、目標(biāo)的設(shè)定
3、目標(biāo)量化
4、目標(biāo)達(dá)成
二、口風(fēng)膽識(shí)
1、提升指揮能力
2、學(xué)習(xí)服從指導(dǎo)
3、從表達(dá)中展現(xiàn)自信
4、潛能開發(fā) 授課形式
第四部分：團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作
一、團(tuán)隊(duì)拓展——心語掘金
1、從團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷獲得力量
2、消除溝通障礙
3、培養(yǎng)有親情感團(tuán)隊(duì)
二、結(jié)訓(xùn)典禮
1、收獲分享
2、表彰優(yōu)秀學(xué)員
3、公眾承諾
4、合影留念
第二課
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作之道》— 系統(tǒng)化科學(xué)化流程化課程
經(jīng)營企業(yè)最為關(guān)注是利潤。利潤反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)營能力、給客戶創(chuàng)造的價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)力以及生命力。
績(jī)效的最終結(jié)果是利潤，利潤的管理就是績(jī)效的管理。高績(jī)效團(tuán)隊(duì)有四個(gè)方面的作用：
一、清晰企業(yè)想要的結(jié)果
二、凝聚員工目標(biāo)和公司目標(biāo)
三、在過程中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)修正進(jìn)步
四、創(chuàng)造共同的價(jià)值
課程內(nèi)容】
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)思維系
1、如何利用員工的三大掙錢之欲？
2、如何透過球體論了解團(tuán)隊(duì)需求？
3、如何應(yīng)對(duì)人文關(guān)懷下的管理之變
二、高效團(tuán)隊(duì)人才系統(tǒng)
1、教育式招聘
2、梯隊(duì)化人才培養(yǎng)
3、有效擴(kuò)展1+1招聘
4、企業(yè)人才庫
三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制保障系統(tǒng)
1、如何正確看待授權(quán)VS受權(quán)
2、員工生涯規(guī)劃通路設(shè)計(jì)
3、如何利用績(jī)效考核達(dá)成管理共識(shí)
四、培訓(xùn)支持體系
1、企業(yè)培訓(xùn)支持體系構(gòu)建基本步驟
2、企業(yè)輔導(dǎo)激勵(lì)體系
3、制作業(yè)務(wù)流程手冊(cè)1.0關(guān)鍵點(diǎn)
五、團(tuán)隊(duì)推動(dòng)系統(tǒng)
1、目標(biāo)檢核體系
2、業(yè)務(wù)競(jìng)賽與推動(dòng)
第三課
《卓越干部特訓(xùn)練營》—管理團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)課程
訓(xùn)練營課程內(nèi)容
一、開訓(xùn)儀式
1、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
2、組長(zhǎng)、組名、風(fēng)采展示
3、建立PK機(jī)制
二、如何鑄造團(tuán)隊(duì)文化
1、四大作風(fēng)
2、五大邏輯
3、六大信念
三、卓越干部的角色與職責(zé)
1、卓越干部的四大角色
2、卓越干部的六大職責(zé)
3、卓越干部知識(shí)、技能及能力
四、目標(biāo)管理
1、目標(biāo)的規(guī)劃、設(shè)定
2、目標(biāo)量化
3、目標(biāo)修正
五、經(jīng)典思維工具——高效行動(dòng)策略
1、把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)方案
2、系統(tǒng)思考的能力
3、系統(tǒng)整合資源達(dá)成目標(biāo)
六、會(huì)報(bào)管理--管理之源
1、高效會(huì)議管理流程
2、通過會(huì)議追蹤績(jī)效進(jìn)度
3、提升團(tuán)隊(duì)的管理成熟度?
七、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)組建關(guān)鍵步驟
1、關(guān)鍵人才快速培養(yǎng)
2、隊(duì)成員核心需求
3、團(tuán)隊(duì)成員核心能力
4、團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)路徑
八、如何更有效的招聘
1、1+1招聘策略
2、關(guān)鍵人員引進(jìn)面談
3、人才市場(chǎng)招聘策略
九、績(jī)效輔導(dǎo)與激勵(lì)面談
1、績(jī)效問題診斷練習(xí)
2、績(jī)效問題輔導(dǎo)-GROW
3、激勵(lì)與回饋
十、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)技巧
1、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練流程
2、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練方法
十一、團(tuán)隊(duì)拓展——心語掘金
1、從團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷獲得力量
2、消除溝通障礙
3、培養(yǎng)有親情感團(tuán)隊(duì)
十二、結(jié)訓(xùn)典禮
1、收獲分享
2、表彰優(yōu)秀學(xué)員
3、公眾承諾
4、合影留念
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/15220.html
已開課時(shí)間Have start time
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[僅限會(huì)員]
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