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杭州電商戰(zhàn)略模式培訓(xùn)課程大綱

課程背景
麥肯錫重磅報告：僅僅16%人在門店購買！傳統(tǒng)店鋪已死！而且這個趨勢還在繼續(xù)、繼續(xù)……，有人說做電商，上淘寶開網(wǎng)店、用微信搞微商，建網(wǎng)站作網(wǎng)商，但：
1、75%的電商平臺處于半死不活或虧損狀態(tài)！凈利潤大于2W的不超過15%！凈利潤大于1W的不會超過25%！
2、85%企業(yè)的網(wǎng)站處于僵尸經(jīng)營狀態(tài)——不更新、不過問、不推廣！ 75%企業(yè)的網(wǎng)站處于粗放經(jīng)營狀態(tài)——沒規(guī)劃、沒策略、不專業(yè)！ 60%企業(yè)的網(wǎng)站處于虧損經(jīng)營狀態(tài)——推廣難、轉(zhuǎn)化低、盈利難！
3、微信賬號沒粉絲，粉絲不互動，內(nèi)容不擴(kuò)散，投入沒產(chǎn)出；微商做成*，囤貨、欺詐行為橫行。
所以，所有的企業(yè)正經(jīng)受著4大痛：出路之痛——未來的出路在哪里？糾結(jié)之痛——傳統(tǒng)店鋪真的不行了嗎？迷茫之痛——創(chuàng)業(yè)到底是從實體開始還是網(wǎng)店開始？策略之痛——為什么我的電商不賺錢？其結(jié)果就是四大死：等死、碰死、找死、急死！

課程收獲
首先解決了電商運營中的3大戰(zhàn)略難題：
1、路徑難題——電商實施的起點在哪里？終點在哪里？經(jīng)過什么地方？
2、思維難題——團(tuán)隊沒有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)沒有電商基因？
3、模式難題——怎么做起來，怎么活下去，怎么大起來，怎么富起來？
其次解決了電商運營中的4大布局難題：
1、自建平臺還是用第三方平臺？
2、淘商、網(wǎng)商、微商，到底做那個？
3、淘寶、天貓、京東、敦煌、當(dāng)當(dāng)，這么多平臺，到底選哪個？
4、線上與線下渠道、品牌、價格、市場怎么合理布局？
同時解決了電商運營中的3大運營難題：
1、策略難題——怎么讓用戶發(fā)現(xiàn)我們、相信我們、依賴我們？
2、創(chuàng)意難題——互動怎么創(chuàng)意、內(nèi)容怎么創(chuàng)意、成交怎么創(chuàng)意？
3、工具難題——微信、微博、論壇、QQ等，怎么整合使用、全網(wǎng)營銷？
最后解決了電商運營的6個落地難題：
1、目標(biāo)難題——目標(biāo)的緯度、目標(biāo)的量化、目標(biāo)的管理？
2、規(guī)劃難題——時間規(guī)劃、任務(wù)的規(guī)劃、人員的規(guī)劃、資源的規(guī)劃？
3、資金難題——使用階段、使用方向、融資規(guī)劃、效果監(jiān)控？
4、團(tuán)隊難題——怎么激勵、怎么考核、怎么管理、怎么？
5、評估難題——如何利用大數(shù)據(jù)思維分析和評估運營效果？
6、優(yōu)化難題——怎么進(jìn)行電商運營的優(yōu)化和改進(jìn)？

課程大綱
模塊一：整合路徑——確定行軍路線
1、傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)的起點和終點。
2、互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)經(jīng)營的5個變局。
3、企業(yè)布局電商的三條路徑。
4、電商發(fā)展的10大趨勢
模塊二：整合思維——戰(zhàn)前思想動員
1、有效網(wǎng)絡(luò)營銷的前提和條件。
2、完成企業(yè)電商基因的10大思維。
3、如何將10大思維有效落地到電商運營中。
模塊三：整合模式——排兵布陣
1、電商模式沙場點兵。
2、平臺模式亮劍互聯(lián)網(wǎng)時代。
3、O2O模式的5個應(yīng)用場景。
4、C2B、C2F、C2D破解傳統(tǒng)渠道詬病。
5、F2F，直銷中的直銷。
6、品牌模式、渠道模式、市場模式。

模塊四：整合平臺——確定戰(zhàn)場      
1、淘寶、京東、微店，電商平臺沙場點兵。
2、電商平臺VS電商模式。
3、電商全網(wǎng)營銷體系構(gòu)建與實施。
模塊五：整合策略——制定作戰(zhàn)策略
1、王老吉熱銷背后的事件營銷。
2、電影泰囧的高票房與病毒營銷。
3、愛尚鮮花口碑營銷的關(guān)鍵與實施
4、饑餓營銷的機(jī)制、步驟及案例。
模塊六：整合創(chuàng)意——研制彈藥
1、創(chuàng)意互動基于的人性與應(yīng)用。
2、讓創(chuàng)意吸引受眾眼球的金字塔思維。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷中常用的互動策略。
4、吸引用戶參的6個誘餌。
5、創(chuàng)意與互動的傳播機(jī)制。

模塊七：整合工具——提升裝備
1、直面全員營銷的5大裝備。
2、5大裝備的使用人員素質(zhì)。
3、5大裝備的應(yīng)用場景。
模塊八：全面落地——全面出擊
1、設(shè)定目標(biāo)：目標(biāo)體系制定和可行性分析。
2、用戶定位：誰是我們的客戶，他們在哪里。
3、確定模式：設(shè)計符合企業(yè)的電商運營模式。
4、打造平臺：打造合理的電商組合平臺。
5、構(gòu)建組織：組織結(jié)構(gòu)、協(xié)作機(jī)制、考核激勵。
6、確定策略：思維、理念、模式與工具整合。
7、制定方案：進(jìn)度、預(yù)算、人員、工作量化的整體實施方案。
8、優(yōu)化改進(jìn)：執(zhí)行過程的評估與改進(jìn)。

杭州電商戰(zhàn)略模式培訓(xùn)課程大綱