課程描述INTRODUCTION
7Q品牌營銷系統(tǒng)
· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：劉進(jìn)
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程主要解決問題及主講內(nèi)容
1、課程主要解決什么問題？
（1）如何加快和縮短顧客的購買進(jìn)程？
（2）大中企業(yè)如何打造強(qiáng)勢品牌，成為顧客*，行業(yè)標(biāo)桿？
（3）如何有效幫企業(yè)省掉一半的廣告等推廣費(fèi)用？
2、課程如何解決這些問題？
全覆蓋的解答顧客最關(guān)心的7個問題。什么是顧客最關(guān)心的7個問題？
（1）我為什么注意到你；
（2）這是什么；
（3）與我何干；
（4）為什么相信你；
（5）值得嗎；
（6）為什么從你這里買；
（7）為什么現(xiàn)在就要買。
3、學(xué)員（企業(yè)）最終獲得什么？
（1）結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀制定簡單有效的品牌營銷戰(zhàn)略動作，一擊致命，一招制敵。
（2）如何實(shí)現(xiàn)低成本的整合營銷傳播，提高指名購買率，打造優(yōu)秀品牌。
（3）結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實(shí)際用7Q營銷建立產(chǎn)品自動暢銷、長銷系統(tǒng)和機(jī)制。
課程大綱:
模塊一
作戰(zhàn)思想的重要性：從亮劍精神、精良裝備到卓越作戰(zhàn)
15分鐘
模塊二
讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q品牌營銷系統(tǒng)：圍繞顧客最關(guān)心的7個問題建品牌、建系統(tǒng)
模塊三
品牌營銷系統(tǒng)的基因和基石——商業(yè)模式
模塊四
品牌營銷系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行——執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)
模塊五
真實(shí)的商戰(zhàn)——成功購買的原因分析和企業(yè)核心競爭力
模塊六
長青企業(yè)必備的三個系統(tǒng)：做事的系統(tǒng)、獲取資源的系統(tǒng)、自我進(jìn)化的系統(tǒng)
一、從亮劍精神、精良裝備到卓越作戰(zhàn)思想
(一)誰把士兵送入了地獄。
(二)解放軍四總部。
(三)人民解放軍勝利的原因。
(四)卓越的作戰(zhàn)思想，一招制敵的戰(zhàn)術(shù)動作。
從人海戰(zhàn)術(shù)、錢海戰(zhàn)術(shù)、不計代價，到有效作戰(zhàn)。
二、讓產(chǎn)品自動暢銷的7Q品牌營銷系統(tǒng)
(一)成功的品牌營銷系統(tǒng)的充分必要條件與挑戰(zhàn)7Q
(二)用7Q檢驗(yàn)企業(yè)品牌營銷系統(tǒng)的成色
(三)結(jié)果目標(biāo)至上，戰(zhàn)略動作至簡，分析準(zhǔn)備至周
確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的營銷動作要簡單、易執(zhí)行，簡單、有效、易執(zhí)行的營銷動作必定源于周密、科學(xué)的分析。
1、豆腐的故事。
2、一條線的故事。
3、誰英明？誰正確的預(yù)測了天氣？小朋友預(yù)測天氣預(yù)報。印第安人長老的天氣預(yù)報。
4、制定正確而簡單的營銷關(guān)鍵動作。
只有簡單的東西才能得到很好的執(zhí)行，而有效的簡單動作必定源于細(xì)致、科學(xué)的分析。
繁復(fù)分析，只為致命一擊。
案例：某扒雞品牌，某功能性飲料品牌。
5、新手、上手、高手。
只知其然，只能生搬硬套。只有知其所以然，才能觸類旁通，舉一反三。
4P、名人代言、降價促銷等手段的背后的探討。
(四)案例分析與舉例：全覆蓋、持久、系統(tǒng)的回答顧客的7Q的營銷系統(tǒng)
1、用營銷工具回答顧客的7個問題。
2、手段固然重要，手段背后的目的更重要。
案例舉例：湯臣倍健、黃金搭檔、紐崔萊。飄柔、安踏。
(五)7Q的根基：一切以顧客為中心
1、讓決策首先基于顧客，而不是對手。
2、了解顧客。
3、顧客絕招。
4、顧客購買行為類型。
5、顧客購買流程、顧客決策流、決策鏈斷裂。
6、加速顧客購買決策的7Q。
7、重復(fù)購買周期與顧客滿意的真意。
8、顧客自然進(jìn)入和退出分析。
(六)營銷新定義——重新定義市場營銷與7Q品牌營銷
市場營銷是以回答顧客最關(guān)心的7個問題為核心，以快速推動顧客購買流程、滿足顧客需求為目的的經(jīng)濟(jì)活動。
(七)用7Q改進(jìn)品牌營銷系統(tǒng)
1、我為什么會注意到你——注意力爭奪戰(zhàn)
總裁實(shí)景決策。
案例：金六福、可口可樂、腦白金、五糧春、飄柔、舒蕾、波司登、大堡礁、劉翔……
2、這是什么——產(chǎn)品力和產(chǎn)品刻畫
總裁實(shí)景決策。
案例：海爾、LV、普利司通、飄柔……
3、與我何干——顧客需求和利益表述
總裁實(shí)景決策。
案例：咖啡、7天、飄柔、西門子、阿膠……
4、為什么相信你——信任是品牌的基石
總裁實(shí)景決策。
案例：奶粉、可樂、汽車、DVD、沙土地、海爾、寶馬、卡薩帝……
5、值得嗎——價值才是依據(jù)，模式實(shí)現(xiàn)價值
總裁實(shí)景決策。
案例：手表、報紙、阿里巴巴、淘寶……
6、為什么要在你這里買——中間商和增值服務(wù)
總裁實(shí)景決策。
案例：麥考林、京東商城、潤華奧迪、瑞典中小企業(yè)網(wǎng)站……
7、為什么現(xiàn)在就要買——塑造當(dāng)下價值
總裁實(shí)景決策。
案例：蘋果手機(jī)、紅牛、營養(yǎng)快線、王老吉、德州扒雞、團(tuán)購網(wǎng)站、阿膠……
(八)致命一擊的營銷動作和企業(yè)品牌核心競爭力建設(shè)
根據(jù)行業(yè)特征、企業(yè)地位、企業(yè)資源現(xiàn)狀、大策略等制定簡單的戰(zhàn)略和至簡的執(zhí)行方案，并打造品牌營銷核心競爭力，追求“抓住七寸，一招制敵”的效果。
案例舉例。
三、品牌營銷系統(tǒng)的基因建設(shè)——打造科學(xué)的商業(yè)模式
(一)企業(yè)昌盛的三駕馬車。
(二)什么是商業(yè)模式。
(三)一切競爭，歸根結(jié)底是模式的競爭。
(四)如何設(shè)計最優(yōu)的商業(yè)模式。
四、品牌營銷系統(tǒng)的執(zhí)行關(guān)鍵——超強(qiáng)執(zhí)行力的狼團(tuán)隊(duì)
(一)執(zhí)行力不佳的原因——方桌原理
(二)戰(zhàn)略
(三)環(huán)境
(四)工具與裝備
(五)系統(tǒng)支撐：工作流程與資源支持
(六)選對人
(七)訓(xùn)練人
(八)用思想來武裝人
1、員工要怎么做？
2、企業(yè)要做什么？
(九)用績效來激勵人——慶賞罰殺
五、真實(shí)的商戰(zhàn)——成功購買的原因分析和企業(yè)核心競爭力
從正式拳擊比賽到王八拳打死人，從土匪到正規(guī)軍，從企業(yè)系統(tǒng)7Q到全員個人7Q。
六、長青企業(yè)必備的三個方案暨系統(tǒng)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/14887.html
