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課程大綱：
模塊一：挑戰(zhàn)：采購成本與TCO
(一)采購面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn)
(二)采購職能的3大轉(zhuǎn)變
(三)采購價(jià)值金字塔
(四)采購成本杠桿對(duì)企業(yè)利潤的影響
(五)采購杠桿率的計(jì)算方法
(六)價(jià)格、成本和價(jià)值
(七)三大全新的采購成本管理理念
模塊二：采購成本分析（上）
(一)采購成本冰山模型
(二)何謂采購總成本TCO？
(三)總成本TCO構(gòu)成
(四)生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響
(五)關(guān)注非價(jià)格的成本項(xiàng)目
(六)交期、帳期、庫存、質(zhì)量、維護(hù)
(七)采購成本分析的財(cái)務(wù)知識(shí)
(八)采購成本類型與構(gòu)成
(九)供應(yīng)商成本構(gòu)成
(十)供應(yīng)商的定價(jià)方法
模塊三：采購成本分析（下）
(一)對(duì)采購成本影響的因素
(二)各成本要素分析
(三)原材料采購成本分解
(四)經(jīng)濟(jì)訂購批量EOQ的影響
(五)采購成本分析練習(xí)
(六)MRO采購成本分解
(七)案例：設(shè)備選型分析
(八)供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱分析
(九)成本分析表的摘櫻桃理論
(十)案例：電子零件采購員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
模塊四：采購成本降低之道
(一)采購物質(zhì)四象限
(二)企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
(三)如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
(四)采購的向“前”管理
(五)設(shè)計(jì)研發(fā)對(duì)采購總成本的影響
(六)目標(biāo)成本法在采購中的應(yīng)用
(七)VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
模塊五：采購成本降低實(shí)戰(zhàn)技法
(一)控制與削減的區(qū)分
(二)成本降低的底線
(三)行之有效的降低采購成本十法（詳細(xì)介紹）
(四)案例與演練
(五)ESI的應(yīng)用
(六)電子競(jìng)價(jià)工具在降低采購成本中的應(yīng)用（詳細(xì)介紹）
(七)成本降低的制度保證
(八)通過采購流程優(yōu)化削除浪費(fèi)
(九)案例：包材總采購總成本如何削減30%？
模塊六：通過采購談判壓縮成本
(一)采購談判對(duì)成本降低的影響
(二)實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
(三)成功談判的三個(gè)特征
(四)談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
(五)RP、WOP、ZOPA與BATNA
(六)如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
(七)談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
(八)采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
(九)開場(chǎng)：采購一招制敵的三個(gè)字
(十)中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
(十一)終局：鎖定成果與備忘
(十二)降低成本的談判精典話術(shù)
老師介紹：姜宏鋒
中國實(shí)戰(zhàn)型采購供應(yīng)鏈管理專家：姜宏鋒老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師。姜宏鋒老師同時(shí)是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。