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課程背景
隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經(jīng)濟全球化、知識技術轉化為產(chǎn)品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產(chǎn)……導致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應商的成本已成為公司利潤目標實現(xiàn)的關鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內求“，而采購成本降低正是實現(xiàn)企業(yè)第三利潤源的關鍵。本課程將從三維，三層，三域的角度解析采購總成本構成與控制策略，從而實現(xiàn)公司戰(zhàn)略利潤目標。
課程收益
1、認識采購成本之利潤杠桿意義 
2、了解供應商成本構成、定價、報價策略及供應商成本拆分 
3、領悟總成本管理思想 
4、提升供應商談判以及合同風險控制技能 
5、供應商事前選，事中控，事后評管控策略 
6、與強勢供應商博弈的策略
課程大綱
第一講：采購成本之于供應鏈價值
1、21世紀商業(yè)環(huán)境的新變化及采購職業(yè)前景
2、采購在供應鏈中定位及意義(sc/scm/SCOR FOR SPDL 本質 目標 方向)
3、“采”與“購”區(qū)別在哪里
4、“供”與“應”聯(lián)系在哪里
5、采購與供應又有何不同
6、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購區(qū)別及誤區(qū) (戰(zhàn)略采購 戰(zhàn)術采購)
7、采購管理五個層次 BH觀點表格
8、采購降本的六個誤區(qū) 《供應商評估辦法》
9、為何采購成本挖掘是企業(yè)第三方利潤源
10、采購管理的本質是什么(Purchase management)
11、采購管理新趨勢—語錄 任正非 克里斯托弗
第二講：采購總成本控制“三層、三維、三域”
一、采購降本的三維
1、采本戰(zhàn)略管理(供應鏈網(wǎng)絡布局，供應源決策、供應商基數(shù)、早期參與、關系策略)
案例：中國移動、新日電動車、日照鋼鐵、麥當勞、豐田汽車供應鏈網(wǎng)絡布局戰(zhàn)略
案例：邁瑞五金件為何選擇自制 (符合戰(zhàn)略)
案例：邁瑞醫(yī)療供應商基數(shù)管理，霍尼偉爾的低值采購外包戰(zhàn)略
案例：三星與飛毛腿、業(yè)際光電建立研發(fā)中心的啟示
案例：沃爾瑪、迪卡儂、華為、本田的供應商關系戰(zhàn)略
工具參考：公司戰(zhàn)略采購指標設計
2、采本戰(zhàn)術管理(信息化建設 組織架構 集采五層次BH觀)
案例：福特汽車采購信息化建設，深圳*供應商反向拍賣系統(tǒng) (倒三角模型)
案例：邁瑞、業(yè)際、德昌電機的采購組織設計 (適宜原則)
案例：中國移動、沃爾瑪、富士康的集中分散結合采購戰(zhàn)略 (五層)
案例分析：北京神華物資成立獨立采購中心實現(xiàn)集中采購問題分析
3、采本運營管理 (KPI體系)
案例：上海H公司的采購部管理KPI體系
二、采購降本的三層
案例討論： 某公司采購一冊工具書、上大學的總成本分析
案例分享：瑞卡租車如何通過單一采購創(chuàng)造企業(yè)核心競爭力
1、一維成本：獲取成本---價格
案例分享：信義汽車通過供應商價格拆分實現(xiàn)降本的*實踐
1）間接成本分擔如何計算 (水電耗、功率，總耗，產(chǎn)量)
2）臺班費用分擔考慮問題 (設備PLC ，訂單批量)
3）管理費用、財務費用、銷售費用、研發(fā)技術費用(2%)等考慮要素
4）策略：供應商三種定價策略
5）注意問題：供應商報價十大差異分析 《WORD
2、二維成本：所有權成本(訂購 庫存 倉儲 保險 稅金 缺貨 檢驗 物流 資金占用)
1）成本模型：采購成本購成模型
2）采購浪費現(xiàn)象面面觀
3）采購DP庫存緩沖點策略設計
思考：“龍飛”餐廳的SCM*實踐(你的采購策略正確嗎)
案例：遼寧號的回國艱難之旅說明了什么
案例：鼎力，龍旗手機采購業(yè)務與創(chuàng)捷供應鏈金融服務融合
案例：海爾與怡亞通合作實現(xiàn)庫存降本 (圖示新模式中SCM庫存結點的減少)
案例：業(yè)際光電與富森供應鏈合作實現(xiàn)采購降本
案例：可口可樂與弘信物流整合供應鏈實現(xiàn)采購降本
案例：上海寶鋼的聯(lián)合庫存控制策略
案例：*利用供應商反向拍賣系統(tǒng)
案例討論：對供應商的付款折扣+數(shù)量折扣+推廣折扣等是否接受?
3、三維成本：所有權后成本(維護成本 運營成本 處置成本)
思考：為什么我國用電至今仍以火電為主
工具：凈現(xiàn)值模型 決策樹模型
三、采購降本的三域
1、采購降本第一域(規(guī)格優(yōu)化 預測精度 庫存策略)
案例討論：規(guī)格多樣化給公司帶來的成本 (多樣化的誤區(qū))
語錄：通用汽車前沖總裁如何看待采購
案例：世界供應鏈管理排名第一背后的秘密(蘋果 *C 春秋 漢王 湘院)
案例：霍尼偉爾公司的預測*實踐
案例分析：五種餐飲模式分析庫存策略
討論：湖南三一工程機械公司的訂單是否要接?
工具：各類規(guī)格設計要點
工具：定期訂購與定量訂購、ABC
2、采購降本第二域(談判技能(初級策略) 合同風險 道德廉潔)
視頻解析：討論談判之本
策略：談判各階段具體策略
策略：合同風險控制十個關鍵點
案例：業(yè)際光電、中國電信的陽光采購體系建設
3、采購降本第三域(流程優(yōu)化 信息系統(tǒng) 供應商關系與分級(級別最高策略))
案例：邁瑞公司供應商管理 (選 –控—評)實踐采購多元化創(chuàng)值。
案例：上海電氣的供應商分類管理
案例：福特汽車、中國移動、神華能源采購信息化建設 (級別2級策略)
案例：海爾公司供應商分級及關系建設
工具：ECRS 四象限分析法
第三講：采購成本管理從戰(zhàn)略到實現(xiàn)
1、五大思想 (思想 系統(tǒng) 平衡 風險 靈活)
2、必備素養(yǎng) (專業(yè)能力 責任心態(tài) 學習習慣 持續(xù)改善)
3、必備工具 (流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理)
4、職業(yè)規(guī)劃 (專業(yè)力 管理力 領導力)
5、學習自檢：531模型 4F模型
6、提問和問答