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課程目標(biāo)
針對不同的情形來獲取與選擇詢價和報價的方法。
決定何時采用何種采購詢價和報價方法和策略。
確定邀請報價的供應(yīng)商數(shù)量。
如何正確評估報價。

第一模塊詢價和報價過程中的基本要求——了解詢價的流程和關(guān)鍵節(jié)點
描述詢價相關(guān)的關(guān)鍵術(shù)語；
獲取報價的三個先決條件；
詢價和獲取報價的基本框架
詢價的基本作業(yè)流程
詢價項目過程“品名”和“料號”
詢價項目中的“數(shù)量”和“質(zhì)量”要求
詢價項目中的“規(guī)格書”要求介紹

第二模塊正確詢價前的的準(zhǔn)備工作——了解采購需求和分析需求, 做好采購計劃的制訂和預(yù)算的編制
如何對供應(yīng)市場進(jìn)行分析？
正確認(rèn)識采購市場的周期
分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策
了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
決定需求的有哪些因素
要考慮需求量的變化和需求水平的變化
學(xué)會將公司的采購產(chǎn)品進(jìn)行分類
需求分析同時考慮成本利潤和收益
明確內(nèi)部真正的需求
需求的優(yōu)化和合理化
現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
認(rèn)識采購計劃的重要性
影響采購計劃與預(yù)算的因素
采購預(yù)算的編制（即采購用款計劃編制）
采購數(shù)量計劃編制的流程
MRP與采購計劃的關(guān)系，如何運用
案例——某公司采購計劃管理辦法
現(xiàn)場思考和回答問題
（1）你在確定請購量前是否查明庫存數(shù)量及是否有替代品？
（2）請購量是否符合經(jīng)濟(jì)批量？
（3）怎樣確定材料清單的正確性？
（4）你對MRP的計算項目是否熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行。

第三模塊了解成本結(jié)構(gòu)和做好成本分析是正確詢價的關(guān)鍵
采購人員要學(xué)會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表
企業(yè)利潤增加的三種途徑
降低成本對利潤貢獻(xiàn)更大
如果進(jìn)行價值分析和價值工程（VA/VE）
對采購成本的全面認(rèn)識
（1）思考：采購單價≠采購成本嗎？
（2）掌握成本分析的三個步驟
（3）生產(chǎn)型材料采購總成本的元素
（4）影響采購價格有哪些因素，如何分析？
（5）現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情？
采購價格全面調(diào)查工作如何展開？
（1）采購調(diào)查的主要范圍
（2）采購信息收集渠道
（3）處理調(diào)查資料
全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?br /> 如何進(jìn)行采購成本分析
（1）成本分析中要考慮的項目
（2）成本分析時注意問題
（3）如何計算采購價格
案例分享：湖南某廠比價采購技術(shù)運用

第四模塊獲取供應(yīng)商報價與采購定價策略
獲取與選擇供應(yīng)商報價要考慮的三個主要維度
獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
與供應(yīng)策略的聯(lián)系
獲取與選擇供應(yīng)商報價有很多方法，在選取時應(yīng)該考慮哪些主要因素
供應(yīng)定位模型
采購品項模型
針對四類采購品：常規(guī)品項杠桿品項瓶頸品項和關(guān)鍵品項，描述每類品項獲取與選擇報價所使用的主要方法
需求和評估報價的方法的正式性程度
以怎樣的深度評估每一個報價從而選擇最好的報價
在多少個可利用的供應(yīng)商中進(jìn)行邀標(biāo)
獲取報價的方法
（1）非正式法；
（2）詢價；
（3）正式招標(biāo)法；
（4）采用電子市場。

第五模塊評估供應(yīng)商報價的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
評估供應(yīng)商報價所用的方法，何時采用何種方法最有效；
*報價；
*所有權(quán)總成本（TCO）；
所有權(quán)總成本的構(gòu)成
量化每一種成本
時間成本的重要性
案例：某生產(chǎn)設(shè)備的采購
凈現(xiàn)值（NPV）
案例：一個說明NPC的例子
使用制表軟件計算偏差來決定取舍的優(yōu)點
加權(quán)評分；
評估之流程
供應(yīng)商能力評分
案例：某測量設(shè)備的報價評估
供應(yīng)商積極性評分
分析結(jié)果與供應(yīng)商選擇
價值評估

第六模塊如何確定報價供應(yīng)商數(shù)量
邀請一個幾個還是所有潛在供應(yīng)商提供報價的理由；
當(dāng)支出和風(fēng)險水平增加時應(yīng)邀請更多的供應(yīng)商
確定邀請那些供應(yīng)商時所考慮的主要問題；
獲取與選擇報價的流程
供應(yīng)商報價邀請書的主要因素；
總體議題
封面函
合同的范圍和規(guī)格說明
關(guān)于供應(yīng)商制定報價的要求和說明的附加信息
支付條款及合同的其他條件
與報價他同時提交的文件和資料
將邀請傳達(dá)給供應(yīng)商的方式有哪些；
接收和評估報價的步驟和行動，以及應(yīng)考慮的主要問題；
描述如何接收一個報價以及如何簽約；
如何處理異常的低報價
評價租賃與購買的利弊
確定通告未中標(biāo)供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題

第七模塊如何優(yōu)化獲取報價的流程
縮短時間的對策
改進(jìn)質(zhì)量對策
降低成本對策
文件標(biāo)準(zhǔn)化對策
案例：各種標(biāo)準(zhǔn)化文件
招標(biāo)流程
準(zhǔn)備招標(biāo)文件包